從2020年爆發(fā)至今,除了最為直接的災(zāi)難,疫情帶給各行各業(yè)的是更為長(zhǎng)期的陣痛。如何破局增長(zhǎng),已成為所有行業(yè)都亟待解決的難題。
然而,在線上流量紅利逐步消退和獲客成本不斷增加的背景下,縱觀全行業(yè)發(fā)展發(fā)現(xiàn),母嬰育兒行業(yè)在保持平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí),仍有穩(wěn)步攀升趨勢(shì)。截至QuestMobile去年9月數(shù)據(jù),移動(dòng)育兒母嬰行業(yè)用戶規(guī)模已達(dá)8473萬(wàn)(月活躍用戶規(guī)模)。
雖然“人口紅利”優(yōu)勢(shì)不再,但伴隨著三孩政策的明確實(shí)施及各地區(qū)相關(guān)鼓勵(lì)生育配套措施的相繼落地,母嬰家庭產(chǎn)業(yè)迎來(lái)穩(wěn)健發(fā)展的長(zhǎng)足動(dòng)力。極光發(fā)布的《三孩時(shí)代下的育兒攻略:2022年當(dāng)代生育人群研究報(bào)告》認(rèn)為,生育、養(yǎng)育、教育問(wèn)題的解決是提升生育意愿的關(guān)鍵所在,通過(guò)“激勵(lì)”、“減負(fù)”兩手抓方式,將有效促進(jìn)生育意愿的提高。調(diào)研結(jié)果顯示,在不考慮經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等條件的理想情況下,98.8%的受訪者有明顯的生育意愿,其中82.2%更表示愿意生育2個(gè)及以上的孩子。
QuestMobile和極光調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),90后、95后新生代人群成為孕育主力軍,Z世代母嬰家庭新的生活理念、育兒方式和消費(fèi)水平等,成為母嬰育兒行業(yè)新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。與此同時(shí),越來(lái)越多的年輕父母已經(jīng)把育兒 APP作為獲取母嬰知識(shí),了解及購(gòu)買母嬰商品的首要渠道。
今年兩會(huì)期間,有人大代表則表示,在尋找提升生育率解法的道路上,人工智能技術(shù)不應(yīng)該缺席。事實(shí)上,在母嬰育兒應(yīng)用領(lǐng)域,親寶寶率先依托大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)打造智能育兒助手,助力孕期及0-6歲家庭高效科學(xué)地育兒,并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)QuestMobile的用戶行為價(jià)值模型和產(chǎn)品力生命模型顯示,親寶寶在月活躍用戶數(shù)、月均使用次數(shù)、月均使用時(shí)長(zhǎng)、月均使用天數(shù)、月線上消費(fèi)、轉(zhuǎn)化率等多維度核心指標(biāo)均位列第一,強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑母嬰育兒行業(yè)。
極光數(shù)據(jù)則表明,近一年以來(lái),親寶寶月活躍用戶數(shù)保持在千萬(wàn)級(jí)別,月活用戶數(shù)占比超過(guò)行業(yè)月活用戶總數(shù)的1/3,顯著高于其他育兒APP,已是寶媽寶爸首選的育兒平臺(tái)。
日活躍用戶數(shù)表現(xiàn)上來(lái)看,從2020年初開(kāi)始,親寶寶日活躍用戶數(shù)整體保持穩(wěn)定,且有攀升趨勢(shì)。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)艾瑞顯示,截止2022年初,親寶寶日活躍用戶數(shù)已超過(guò)媽媽網(wǎng)、寶寶樹(shù)總和,用戶黏性和活躍度均領(lǐng)先于行業(yè)。
事實(shí)上,從2020年疫情爆發(fā)開(kāi)始至今,親寶寶之所以得以穩(wěn)居行業(yè)第一,主要得益于自身的定位、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。
據(jù)公開(kāi)資料,在互聯(lián)網(wǎng)母嬰賽道深耕9年的親寶寶,已經(jīng)走出了一條與其他母嬰平臺(tái)截然不同的路線。通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品邏輯和用戶定位,親寶寶以核心功能“寶寶成長(zhǎng)記錄”功能構(gòu)建家庭用戶流量池,建立行業(yè)壁壘,后續(xù)則進(jìn)一步切入家庭育兒場(chǎng)景,通過(guò)另一核心功能“智能育兒助手”、母嬰商品等產(chǎn)品和服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)“獲取一個(gè)用戶就是獲取一個(gè)家庭”,這是其他同類平臺(tái)不可復(fù)制的。換句話說(shuō),親寶寶的產(chǎn)品形態(tài)決定了用戶生命周期比孕育類APP更長(zhǎng),用戶規(guī)模比孕育類APP更大,產(chǎn)品的留存和用戶粘度也更高。
當(dāng)下,通過(guò)不斷迭代升級(jí)“智能育兒助手”功能,親寶寶正在利用AI技術(shù)幫助父母科學(xué)育兒,減輕育兒負(fù)擔(dān)。親寶寶APP上專業(yè)系統(tǒng)性原創(chuàng)的科學(xué)育兒PGC內(nèi)容,不僅幫助父母?jìng)冞^(guò)濾掉了雜亂干擾信息,讓其在無(wú)數(shù)家庭心中樹(shù)立了一定的權(quán)威和標(biāo)準(zhǔn),如今親寶寶也已經(jīng)成為無(wú)數(shù)父母和長(zhǎng)輩的育兒百科全書(shū),累計(jì)解決了超1億次家庭孕育早教問(wèn)題,成為陪伴在每個(gè)家庭身邊的育兒專家。
可以說(shuō),親寶寶通過(guò)打造一個(gè)深入家庭育兒場(chǎng)景的品牌,正在幫助年輕家庭科學(xué)高效育兒,推進(jìn)家庭關(guān)系和諧發(fā)展。如今,在新的生育政策鼓勵(lì)與新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力的雙重推動(dòng)下,母嬰產(chǎn)業(yè)未來(lái)整體的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)更大更豐富。而符合社會(huì)主流價(jià)值的親寶寶在幫助構(gòu)建生育友好型社會(huì)的過(guò)程中,也必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。
關(guān)鍵詞： 商業(yè)觀察 商業(yè)地產(chǎn)觀察 新商業(yè)觀察 商業(yè)焦點(diǎn)觀察
