大環(huán)境雖不利，少數(shù)企業(yè)卻憑借自身強(qiáng)大的發(fā)展韌勁實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。如TCL冰洗，在過去的2022上半年，受疫情影響，消費(fèi)疲軟，行業(yè)大盤停滯不前的情況下，TCL冰箱、洗衣機(jī)依舊獲得2位數(shù)的增長。22年雙十一期間，TCL家電銷售額突破34億，冰洗銷量同比增長幅度高達(dá)236%。
TCL能實(shí)現(xiàn)逆勢增長的秘訣何在？筆者認(rèn)為主要有原因有二：
不同于很多老牌廠商在發(fā)展中途才從由依賴外部研發(fā)能力轉(zhuǎn)向依靠自主研發(fā)能力，TCL冰洗自成立起就確立了走自主研發(fā)的戰(zhàn)略路線，26年的技術(shù)沉淀使其擁有了雄厚的創(chuàng)新實(shí)力，此其一也。
技術(shù)創(chuàng)新需有的放矢，消費(fèi)者的真實(shí)需求正是企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)的靶心，只有對消費(fèi)者產(chǎn)生有效價(jià)值，科技創(chuàng)新才能真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。TCL冰洗一直以用戶需求為中心，深入考察市場，將創(chuàng)新和需求緊密結(jié)合，旗下產(chǎn)品往往能精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)，此其二也。
因此現(xiàn)代企業(yè)唯有深刻把握用戶需求，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，才能在更新迭代越來越快的市場中長盛不衰。包括TCL冰洗在內(nèi)的企業(yè)都深諳這個(gè)道理。然而道理易懂，付諸實(shí)踐卻難。
以復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)的細(xì)分賽道為例，如何把上筒做大一直都是行業(yè)技術(shù)難題，各品牌上筒洗滌容量普遍在4KG徘徊，只能洗少量兒童衣物和大人內(nèi)衣，無法容納更多的衣物，此時(shí)復(fù)式洗衣機(jī)可以說”喪失“了分區(qū)洗護(hù)的優(yōu)勢，無法真正滿足用戶將大人小孩衣物、內(nèi)衣外衣、深淺色衣物同步分洗的需求。
消費(fèi)者急需擁有大容量上筒的復(fù)式洗衣機(jī)——如此明顯的市場潛力等待發(fā)掘，眾企業(yè)卻在面臨行業(yè)技術(shù)瓶頸時(shí)止步不前，唯有TCL冰洗一家刻苦攻堅(jiān)，做出了6KG容量的上筒，也是迄今為止業(yè)內(nèi)最大上筒。
大上筒的研發(fā)究竟難在何處？需知復(fù)式洗衣機(jī)這種結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于兩臺洗衣機(jī)縱向組合在一起，重心提高了，對機(jī)身強(qiáng)度和減振的難度是隨著上筒容量增加而呈幾何上升的。故而具體的難度主要來源于以下兩個(gè)方面：
1、上筒容量越大，離心力越大，穩(wěn)定性就越難控制。想要配備6KG上筒的洗衣機(jī)平穩(wěn)運(yùn)行，就要克服隨之而來的更大偏心力導(dǎo)致的高強(qiáng)度震動。
2、洗衣機(jī)寬度一致的情況下，上筒越大，外筒距離機(jī)身側(cè)板的距離越近，工藝難度越大。6KG的上筒外筒到機(jī)身側(cè)板的距離僅僅只有25毫米，若是設(shè)計(jì)不當(dāng)，極易在運(yùn)行時(shí)發(fā)生相互碰撞。
為此，TCL冰洗投入大量研發(fā)成本，研發(fā)團(tuán)隊(duì)參考摩天大樓的減震結(jié)構(gòu)，采用 12 橫 4 縱的整機(jī)一體式鋼骨結(jié)構(gòu)，以及雙行程變阻尼減振器，配備動力更澎湃噪音更低的Nidec尼得科DD直驅(qū)變頻電機(jī)，再通過精湛的高箱體模態(tài)切割工藝，最終成功研發(fā)出上筒容量達(dá) 6kg，同時(shí)運(yùn)行更加平穩(wěn)靜謐的“行業(yè)最大上筒”的雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10。突破了長久以來的行業(yè)技術(shù)瓶頸，實(shí)實(shí)在在解決了小容量上筒不實(shí)用的用戶痛點(diǎn)。
Q10的亮點(diǎn)不止于最大上筒——讓全家人在陰雨天也能干爽穿衣50℃低溫柔烘，能給不宜水洗材質(zhì)快速祛味的微蒸空氣洗，可自動精準(zhǔn)投放洗衣液的AI智能雙艙，操作高度適合中國女性、內(nèi)置20余種專業(yè)洗護(hù)程序的炫彩觸控屏，洗滌噪音低至45dB的尼得科直驅(qū)變頻電機(jī)……每一處功能皆旨在切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)，沒有一絲贅余浮夸的設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)都透露著研發(fā)人員的良苦用心。
事實(shí)證明功夫不負(fù)有心人，搭載全球最大上筒的TCL雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10一經(jīng)發(fā)售，便引發(fā)了銷售熱潮，并得到專業(yè)人士的一致認(rèn)可，榮獲2022中國洗衣機(jī)·干衣機(jī)行業(yè)高峰論壇頒發(fā)的“復(fù)式分區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)品”、ZOL中關(guān)村在線2022年度觀察“年度百大優(yōu)秀產(chǎn)品”、紅頂獎提名等各大獎項(xiàng)。
TCL冰洗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不僅為其贏得了良好聲譽(yù)和更多的國內(nèi)市場份額，隨之而來的還有海外銷售的利好——2022年業(yè)績表現(xiàn)收入同比增長103%，實(shí)現(xiàn)逆勢翻番增長。同時(shí)，TCL冰洗研發(fā)團(tuán)隊(duì)于去年走訪歐洲主要市場的主要門店考察產(chǎn)品，洞察用戶需求及冰洗產(chǎn)品技術(shù)趨勢，完成了12份國家級洞察報(bào)告，聚焦重點(diǎn)國家突破取得初步成果，一場聲勢浩大的海外進(jìn)軍之旅即將展開。
TCL冰洗預(yù)計(jì)會在今年通過旗下“中國冰箱出口大王”奧馬電器強(qiáng)大的海外網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓展全球市場，在歐、亞、澳等重要市場尋求重點(diǎn)突破。憑借扎實(shí)的技術(shù)功底和科學(xué)先進(jìn)的運(yùn)營管理，TCL冰洗的全球化戰(zhàn)略正一步步實(shí)現(xiàn)，在國內(nèi)外市場皆取得了傲人的成績，相信在接下來的全球化浪潮中，TCL冰洗會走得更遠(yuǎn)。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
