撰文|蜜妹兒&編輯|凱
2021年還剩最后幾天，兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭：美團和快手，悄悄干了件大事。
據(jù)雙方微信公眾號消息，美團和快手將達(dá)成戰(zhàn)略合作，美團將在快手開放平臺上線美團小程序，為美團商家提供套餐、代金券、預(yù)訂等商品展示、線上交易和售后服務(wù)等完整服務(wù)能力，快手用戶將能夠通過美團小程序直達(dá)?，F(xiàn)已完成餐飲品類的試點上線，未來還將陸續(xù)上線酒店、民宿、景區(qū)、休閑玩樂、美容美發(fā)、劇本殺等多個生活服務(wù)品類。
在外界看來，這是“強強聯(lián)合”，確實如此。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)大廠日子沒以前好過的現(xiàn)今，兩位大佬的“合作共贏”也有其必然性。
01
就簡單地以數(shù)據(jù)變化為例。剛發(fā)不久的三季報里，在部分亮眼的指標(biāo)背后，蜜妹也看到了些許隱憂。
比如美團，三季度虧損接近100億元，2020年同期這一數(shù)據(jù)為盈利63.21億元。此前國家市場監(jiān)管總局曾對美團作出行政處罰，要求全額退還獨家合作保證金12.89億元，并處以其2020年中國境內(nèi)銷售額1147.48億元3%的罰款，計34.42億元。即便除去罰款的金額，凈利潤還是虧的。
而且在主營業(yè)務(wù)“餐飲外賣”方面，美團的增速偏低，為28%。此前2021一季報顯示，當(dāng)季度美團餐飲外賣業(yè)務(wù)收入205.75億元，同比增長116.8%，凈利潤為11.15億元?？梢娺@塊的增長空間已經(jīng)不多了。
值得一提的是到店、酒店及旅游。第三季度美團的該板塊同比增速為33.1%，也不出彩，不過經(jīng)營利潤同比增速35.8%，為37.84億元，遠(yuǎn)超其主營業(yè)務(wù)餐飲外賣的經(jīng)營利潤。
此前據(jù)艾媒咨詢有數(shù)據(jù)顯示，本地生活服務(wù)O2O市場目前滲透率僅12.7%，2019年市場規(guī)模約為1.08萬億，到2024年預(yù)計將達(dá)到2.8萬億，未來3到4年仍能維持20%以上的增速。
可以預(yù)見本地生活相關(guān)業(yè)務(wù)，會是一個大的增長引擎。
本來本地生活服務(wù)方面，美團是有基因上的先天優(yōu)勢的。大眾點評的底子不差，用戶粘性也還可以。但現(xiàn)在，出了個新對手：抖音。
02
今年不知道什么時候起，抖音和美團開始“搶餐桌”。
在產(chǎn)品端，抖音同城加入了地圖服務(wù)。用戶可以在里面搜索到美食、景點、游玩等相關(guān)的短視頻內(nèi)容，通過短視頻內(nèi)的門店地址，線上購買商品，再到線下核銷。
美團上有的團購，抖音有，甚至有些折扣還更多。美團沒有的視頻種草，抖音也有。抖音這是把視頻直播帶貨的基因，移植到了到店業(yè)務(wù)上？
抖音的野心，看來不止于線上。
要知道，就是在去年，兩位大佬還是關(guān)系親密的伙伴。
比如2020年9月，抖音曾力推過美團直播間，助推美團銷售特價機票、霸王餐、美團打車年卡等產(chǎn)品，銷售額破千萬元……
這一合作在當(dāng)時被理解為美團直播剛剛起步，通過直播平臺，給美團的流量帶來新的增長點。
可誰想到，1年過去了，雙方儼然已經(jīng)成為“對手”。
據(jù)接近快手的知情人士向字母榜獨家透露，美團和快手開始接觸，始于今年上半年。開始談判的節(jié)奏不緊不慢，但隨著抖音團購掀起的熱潮越來越高，美團對于推進(jìn)合作越來越主動和迫切，雙方合作簽訂儀式放在快手的主場舉行，美團到店事業(yè)群總裁張川帶著幾十號人來到在?？谂e辦的快手生態(tài)大會上，誠意可謂十足。
03
何止美團迫切，實際上快手也應(yīng)該著急了。
本來比抖音發(fā)展起步早，用戶基礎(chǔ)深厚，短視頻一哥當(dāng)之無愧，卻被后來者抖音趕超了，如今有了式微的勢頭。
最新三季報顯示，快手2021第三季度營收204.93億元，同比增長33.4%，還不錯，同樣好看的數(shù)據(jù)還有DAU與MAU止跌大漲。
但另一方面，相較于二季度191億元左右的營收（同期經(jīng)調(diào)整虧損凈額47.70億元），三季度經(jīng)調(diào)整虧損凈額略微提高至48.22億元。如果同比看，虧損額的擴大幅度有些驚人，為401.1%。
前三季度總的來看，快手的虧損高達(dá)219億元。此外,第三季度，快手的毛利率同比有所下降，從2020年同期的43.1%降至41.5%。
今年以來，快手的股價已經(jīng)大幅回撤，從高峰期的400多港元每股，跌至如今的68.1港元每股，年內(nèi)蒸發(fā)上萬億港幣……
跌跌不休的股價表明，快手的商業(yè)化之路走的并不順利。
馬上年末，甚至傳出了快手要裁員過冬的消息。據(jù)第一財經(jīng)，一名快手的商務(wù)人員確認(rèn)了傳聞的真實性，北京、上海、廣州、深圳這4個區(qū)域大批直營商務(wù)要么接受調(diào)崗，要么離職。
短視頻用戶紅利差不多見頂?shù)那闆r下，如何在3億日活用戶基礎(chǔ)上找到更好的變現(xiàn)出路，似乎成為還能行得通的那條路。
這樣來看，其與美團的合作可謂是一拍即合，各取所需。
這場合作能持續(xù)多久？就看雙方能狙擊抖音到什么程度。畢竟在如戰(zhàn)場的商場上，沒有永恒的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。
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