游戲出海，并不是一個(gè)新鮮話題。早在21世紀(jì)初，完美世界、金山等公司就進(jìn)行過嘗試，且成功進(jìn)入越南、印度、印尼等亞洲國家和地區(qū)的游戲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)主打的是在上述市場(chǎng)有一定傳播基礎(chǔ)的游戲，如武俠、仙俠、三國等題材，由于主題狹窄、內(nèi)容單一且收益不多，對(duì)騰訊、網(wǎng)易等大型游戲企業(yè)并無太大吸引力。加上彼時(shí)國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模處于高速增長期，用戶數(shù)量、消費(fèi)能量都還未觸及“天花板”，深耕國內(nèi)市場(chǎng)成為主旋律。
改變發(fā)生在2018年。長達(dá)大半年的游戲版號(hào)審批暫停，成了催化劑，促使一大批游戲廠商通過海外市場(chǎng)拓展來預(yù)防更多“不可預(yù)知的變數(shù)”。此后，盡管游戲版號(hào)審批重啟，但審批日益趨嚴(yán)，新游戲上線數(shù)量逐年下降，2017年發(fā)放游戲版號(hào)量為9368，2018年- 2021年分別為2064、1570、1405和755。精品游戲由此成為大勢(shì)所趨，國產(chǎn)游戲出海策略也發(fā)生變化，不再局限于東亞、東南亞等游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)較弱地區(qū)，而擁有了在歐美、日韓等主流游戲市場(chǎng)立足的能力。
結(jié)果，一夜爆款。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，共有37款游戲在海外營收突破1億美元大關(guān)，比2019年的25款增長近五成。其中的31款游戲均出自國內(nèi)中小游戲廠商，這背后亦有國內(nèi)版號(hào)趨嚴(yán)的“助推”。
然而，走出去并非一朝一夕之功，那些在海外市場(chǎng)成功占據(jù)一席之地的國產(chǎn)游戲背后，也浮現(xiàn)出一條清晰的主線。2004年，新聞出版總署組織實(shí)施“中國民族網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程”，對(duì)列入工程的游戲進(jìn)行政策扶持，該工程的指導(dǎo)思想是“弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德”。此后，端游時(shí)代的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》《完美世界》《誅仙》等一系列出海游戲，均主打國風(fēng)路線，影響范圍主要在亞洲地區(qū)。2018年之后，出海的游戲則繼承并發(fā)展了“前輩”探過的路。彼時(shí)，《人民日?qǐng)?bào)》采訪游戲出海的某標(biāo)桿企業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)就預(yù)見游戲文化輸出的可能。據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，與影視、文學(xué)、動(dòng)漫等其他文化產(chǎn)品相比，游戲的強(qiáng)互動(dòng)性使其不是單向地輸出，而能在與玩家的高頻互動(dòng)中形成浸入式體驗(yàn)，從而提升文化代入感。
當(dāng)然，這批游戲出海的成功，還有一個(gè)背景因素，即中國在手機(jī)游戲領(lǐng)域已經(jīng)成為全球游戲產(chǎn)業(yè)的翹楚。盡管全球游戲市場(chǎng)主流依然還是由游戲主機(jī)、PC游戲和掌上游戲機(jī)“三分天下”，手機(jī)游戲、網(wǎng)頁版游戲在某種意義上還不太入流。
但如果把接近3A游戲(開發(fā)成本高，開發(fā)周期長，消耗的資源多)的品質(zhì)融入手游之中，結(jié)果就不一樣了。有國內(nèi)游戲廠商就結(jié)合各國玩家需求去拓展市場(chǎng)，比如，在日本市場(chǎng)，其重點(diǎn)發(fā)行的游戲是策略類和模擬經(jīng)營類，而在歐美市場(chǎng)則以策略類游戲?yàn)橹?。在歐美市場(chǎng)，其爆款游戲《Puzzles&Survival》使用了大量極具視覺沖擊的元素，令歐美玩家更直觀感受游戲的刺激感和緊迫感;在日本市場(chǎng)，游戲里增加了櫻花、溫泉、武士以及和風(fēng)建筑等元素;在韓國則由當(dāng)紅明星出場(chǎng)代言。雖然有人說，“就像是三款游戲”，但這一策略成功打破了市場(chǎng)壁壘。網(wǎng)易推出的游戲《荒野行動(dòng)》與日本動(dòng)漫IP《進(jìn)擊的巨人》通過聯(lián)名運(yùn)營的方式取得成功。對(duì)此，游戲界某大咖表示：“今后的游戲市場(chǎng)，只做本土化機(jī)會(huì)渺茫，全球化是大勢(shì)所趨。”
但上述一切，都只能算是游戲出海的方法論。真正進(jìn)入其他市場(chǎng)的絕招，又該如何施展呢?(張書樂)
關(guān)鍵詞： 游戲市場(chǎng) 海外營收 國產(chǎn)游戲 出海策略
