如今，云計(jì)算廠商與 ISV、SI、渠道等合作伙伴的關(guān)系配合越來越緊密。因?yàn)橹挥羞@樣，才能帶給最終客戶更好的交付和使用體驗(yàn)，同時進(jìn)一步擴(kuò)大云廠商本身的市場空間。從蘋果的 App Store，到 Salesforce 的 AppExchange、AWS Marketplace、阿里云云市場，商業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、流量營銷等指標(biāo)，成為衡量生態(tài) + 社區(qū)化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)成功與否的標(biāo)志。

9 月 27 日，據(jù)外媒 CNBC 報道，一位不愿透露姓名的知情人士透露，谷歌正在下調(diào)服務(wù)商在其云平臺(Google Cloud Platform)上購買其他軟件供應(yīng)商的產(chǎn)品服務(wù)時獲得的收入分成，其抽成比例從原來的 20% 降至 3%。

報道分析，在云基礎(chǔ)設(shè)施落后于亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 的谷歌云，正試圖吸引 ISV 通過谷歌云平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。而此舉也是 Thomas Kurian 于 2019 年成為谷歌云 CEO 以來，為提升云計(jì)算市場競爭力而做出的最新努力。

“我們的目標(biāo)是為合作伙伴提供業(yè)內(nèi)最好的平臺，和最具競爭力的激勵措施。我們云市場的收入分成比例會有所調(diào)整。”谷歌發(fā)言人在一封電子郵件中透露。

目前在谷歌云平臺上，ISV 可以找到很作著名軟件公司產(chǎn)品，包括 Confluent、Elastic、MongoDB 和 Twilio。不過，像埃森哲、Equifax、FactSet、FreshWorks、惠普和 Xilinx 等公司產(chǎn)品，還是入駐了 AWS Marketplace。

根據(jù)瑞士銀行分析師今年早些時候的估算，市占率排名第一的 AWS，其收入分成約為 5%，按照這一比例，其每年僅在這一項(xiàng)收入上就可以達(dá)到 10 億至 20 億美元。

是競爭?還是監(jiān)管?

不過，該報道還分析，除了谷歌外，過去幾個月，大型科技公司都在減少他們的平臺收入分成，包括面向 C 端和 B 端應(yīng)用平臺。這種舉措的動力或許源于競爭，但亦或許也源自于監(jiān)管和法律限制。

例如，今年 7 月，在谷歌移動應(yīng)用商城 Google Play 上年均 100 萬美金銷售額的開發(fā)商，平臺向其收取的傭金分成就從原先的 30% 下降到了 15%。

同樣在今年，蘋果為年銷售額低于 100 萬美金的應(yīng)用開發(fā)商提供了類似的折扣。(值得一提的是，蘋果在本月被裁定，將不再禁止開發(fā)商提供外鏈等方式引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用。)

8 月，微軟也降低了其 Windows 應(yīng)用商城游戲類產(chǎn)品的抽成比例，從 30% 下調(diào)至 12%。

而在云市場方面，微軟 Azure 在 7 月表示已經(jīng)將抽成比例從 20% 下降至 3%。微軟云計(jì)算和人工智能平臺首席運(yùn)營官 Charlotte Yarkoni 在一份聲明中表示：“我們的傭金只是為了抵消為客戶開具發(fā)票和運(yùn)營市場的運(yùn)營成本…… 我們并沒有試圖拿走合作伙伴的的收入。與其他云供應(yīng)商不同，我們的生態(tài)系統(tǒng)是為了幫助合作伙伴更好地進(jìn)行解決方案的銷售。”

抽成多少才算合理?

關(guān)于這一問題，歷來屬于公開但卻非常敏感的話題。不同類型的平臺都有相應(yīng)的運(yùn)營規(guī)則和制度，平臺方稍一不注意提升或降低抽成，都會引起熱議。具體到對 ISV 的支持和收費(fèi)模式上，如今也會因服務(wù)商不同類型的軟件交付模式，如鏡像、資源編排、SaaS、API、咨詢服務(wù)、下載等，存在不同的收費(fèi)體系，但平均傭金抽取比例大致維持在 10% 左右。

事實(shí)上，國內(nèi)各類云市場近些年也在通過開放更多接口和工具、放寬服務(wù)商入駐條件、以及降低抽成比例，以吸引更多的服務(wù)商加入進(jìn)來。

但也有業(yè)內(nèi)人士向雷鋒網(wǎng)表達(dá)觀點(diǎn)，“平臺只會增加不會降低。”T 研究分析師指出，

“如果要生態(tài)盈利，應(yīng)該是讓生態(tài)伙伴能賺到錢，但這個前提是平臺先賺到錢，所以平臺要做的事情是先盈利，實(shí)現(xiàn)正向運(yùn)轉(zhuǎn)，再輻射生態(tài)。從這一點(diǎn)出發(fā)，平臺應(yīng)該要經(jīng)歷一個去蕪存菁的過程必然陣痛。同時再結(jié)合云服務(wù)商自身情況，KPI 激發(fā)潛力，抽成比例仍是一道線，這道線不能隨便亂動。上調(diào)和下降都是傷筋動骨的決定。”

關(guān)于傭金規(guī)則方面，雷鋒網(wǎng)注意到，每一次規(guī)則邏輯的改動也會跟平臺上服務(wù)商進(jìn)行溝通、評估。

或許關(guān)鍵不在于多少，而在于：站在云產(chǎn)業(yè)的角度，市場空間想要壯大，就不能永遠(yuǎn)靠返利、補(bǔ)貼、降低抽成這種內(nèi)卷方式解決根本問題。