9月22日，淘工廠&國(guó)貨嚴(yán)選在浙江義烏舉辦商家大會(huì)。證券時(shí)報(bào)記者在會(huì)上了解到，淘工廠2025年下半年將聚焦深耕100個(gè)核心一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，核心邏輯是加碼提效率、保品質(zhì)，其選擇100個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶的具體標(biāo)準(zhǔn)包括品類匹配度、效率與份額、人群適配性等。
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據(jù)悉，接下來(lái)3個(gè)月，淘工廠&國(guó)貨嚴(yán)選商家中心和產(chǎn)地工作人員將集中走進(jìn)部分核心亮點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，如安慶包裝、哈爾濱糧油速食、江西景德鎮(zhèn)瓷器等新供給產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)深入源產(chǎn)地打產(chǎn)業(yè)帶名片的方式強(qiáng)化消費(fèi)者的品類心智。
在產(chǎn)業(yè)帶找確定性
“去年淘工廠核心解決多樣化供給，希望盡可能多的品類商家入駐；今年淘工廠則聚焦‘確定性’，采取深耕策略，聚焦100個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)商品快速爆發(fā)?！碧怨S和國(guó)貨嚴(yán)選商家中心負(fù)責(zé)人張鵬在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
資料顯示，淘工廠是淘天集團(tuán)旗下主打產(chǎn)業(yè)電商的平臺(tái)，采用M2C模式（工廠對(duì)消費(fèi)者）運(yùn)營(yíng)，一頭鏈接十多萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠，一頭鏈接消費(fèi)者，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶廠商布局國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
2024年雙十一期間，淘工廠買家端用戶增長(zhǎng)超200%，GMV（成交總額）和訂單量增長(zhǎng)超120%，百萬(wàn)規(guī)模商家中超1000家實(shí)現(xiàn)交易額爆發(fā)，是全品類爆發(fā)的一年。
但隨著行業(yè)普遍陷入“價(jià)格戰(zhàn)”等無(wú)效內(nèi)卷，上下游發(fā)展整體受影響后，淘工廠開(kāi)始探索更健康的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展路徑。
2025年年初，淘工廠開(kāi)啟了高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)，開(kāi)始聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)、有意愿的商家聯(lián)動(dòng)制定重新建立準(zhǔn)入、嚴(yán)選質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，前后兩次為產(chǎn)業(yè)帶 150個(gè)品類定義品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并且孵化了淘寶“國(guó)貨嚴(yán)選”平臺(tái)，以半托管為模式，從產(chǎn)業(yè)帶挖掘質(zhì)價(jià)比商品，滿足追求高質(zhì)量但價(jià)格實(shí)惠的居民消費(fèi)需求，從年初至今“國(guó)貨嚴(yán)選”已迅速發(fā)展為成交百億規(guī)模平臺(tái)。
對(duì)于核心產(chǎn)業(yè)帶的挖掘與運(yùn)營(yíng)，張鵬表示，主要分三步走，一是選該品類下市場(chǎng)份額高、代表性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶，如家紡選南通、小百貨選義烏和臨沂；二是聚焦高規(guī)模、高增速、高爆發(fā)品類，如生鮮、食品、餐飲、日用百貨、家清、健康等；三是通過(guò)AI托管、營(yíng)銷托管等能力，助力商品快速啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)等，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。
據(jù)了解，此次對(duì)廠商推出的新激勵(lì)舉措中，AI的賦能和運(yùn)用可以讓商品在上線后發(fā)品時(shí)效從過(guò)去24小時(shí)最快縮短至15分鐘，大大提升了商家運(yùn)營(yíng)的效率。
“先基于人群、消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)淘工廠的偏好，篩選淘工廠擅長(zhǎng)的品類。選擇有代表性、市場(chǎng)份額高的產(chǎn)業(yè)帶深耕，優(yōu)先選擇能快速爆發(fā)、商品生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)帶?！睆堸i向記者介紹道，例如家居百貨類選南通家紡，這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶占全國(guó)家紡80%份額，做好南通就能覆蓋全網(wǎng)家紡需求；小百貨選義烏和臨沂，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶合計(jì)占全國(guó)小百貨80%份額；日化產(chǎn)品選廣州，做好廣州即可覆蓋全國(guó)日化核心供給。
產(chǎn)業(yè)帶商家仍缺三大能力
近年來(lái)，各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相發(fā)力掘金產(chǎn)業(yè)帶，但產(chǎn)業(yè)帶商家的電商運(yùn)營(yíng)能力卻仍待提升。在張鵬看來(lái)，挖掘產(chǎn)業(yè)帶過(guò)程中最大的難題是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家缺營(yíng)銷能力、缺新渠道能力以及缺運(yùn)營(yíng)效率。
“工廠商家的特點(diǎn)多為重生產(chǎn)、輕運(yùn)營(yíng)，這些商家雖有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、IP、專利、大牌代工等能力，但缺營(yíng)銷和新渠道能力，就難以將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者認(rèn)知。商家依賴傳統(tǒng)分銷或單一平臺(tái)，就會(huì)缺乏觸達(dá)‘品質(zhì)人群’‘即時(shí)零售人群’的渠道；缺乏營(yíng)銷能力，如果不懂運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、不懂規(guī)則，商家就容易錯(cuò)過(guò)爆品窗口期?！睆堸i進(jìn)一步分析。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，各家電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)各有側(cè)重，張鵬表示，淘工廠的優(yōu)勢(shì)主要在平臺(tái)基礎(chǔ)、模式適配、差異化三方面。從平臺(tái)基礎(chǔ)來(lái)看，淘寶是市場(chǎng)份額最大的電商平臺(tái)，覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)人群、消費(fèi)力強(qiáng)、質(zhì)量高，是商家的“基本盤”；從模式來(lái)看，淘工廠采用的半托管模式簡(jiǎn)單，適合不懂電商運(yùn)營(yíng)、投流的工廠型商家，平臺(tái)幫其托管營(yíng)銷、投流等后鏈路，商家則可聚焦生產(chǎn)。
9月22日，淘工廠宣布，淘工廠&淘寶國(guó)貨嚴(yán)選兩大端口將開(kāi)啟為期3個(gè)月的新老商運(yùn)營(yíng)激勵(lì)政策。核心圍繞降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率和提升運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)三個(gè)維度五大舉措，為商家提供入駐、經(jīng)營(yíng)便利和優(yōu)惠政策，解決供需兩端精準(zhǔn)、高效匹配問(wèn)題?！斑@次推出五大核心激勵(lì)舉措，我們也是想吸引更多新老商家能充分發(fā)揮供給能力，能為消費(fèi)者在今年雙十一帶來(lái)更多新體驗(yàn)、新需求?！睆堸i表示。
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