整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，各行業(yè)營(yíng)收跌落谷底，更有甚者將面臨生存危機(jī)。對(duì)于教培行業(yè)而言，過(guò)去幾年辛苦打拼的業(yè)績(jī)?cè)谝灰怪g付之東流，甚至不少人不得不被迫離開(kāi)曾經(jīng)以熱忱而為之努力的行業(yè)。如此局面，如何破局成燃眉之急。
作為知名教培品牌的主理人，馬中符董事長(zhǎng)深耕教培行業(yè)多年，面對(duì)如今的大環(huán)境馬董表示，單靠個(gè)人的“單打獨(dú)斗”已經(jīng)行不通，“抱團(tuán)取暖”共發(fā)展才是正確的選擇。作為行業(yè)先行者，此次馬董依舊敢為人先，在市場(chǎng)變局中“搶跑”，提出“增項(xiàng)不轉(zhuǎn)行”的理念，成功完成增項(xiàng)，入局“近視矯正防控”新賽道，并愿攜手教培校長(zhǎng)共創(chuàng)行業(yè)新出路，打個(gè)漂亮的“翻身戰(zhàn)”。
那么，“增項(xiàng)不轉(zhuǎn)行”的理念究竟如何運(yùn)作？其增項(xiàng)內(nèi)容又有怎樣的驚喜呢？就此小編對(duì)馬中符董事長(zhǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)，以下為小編整理的采訪(fǎng)實(shí)錄：
小編：對(duì)于目前的行業(yè)現(xiàn)狀，您是怎么看的呢？
馬董：在過(guò)去的5年里，我們帶領(lǐng)了1萬(wàn)多位教培校長(zhǎng)，一起在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)里摸索一起打拼，獲得了大大小小的成就不少。但如今，這些業(yè)績(jī)?cè)谝灰怪g被打回了原形 ，整個(gè)行業(yè)陷入了“冰封期”，不少曾經(jīng)一同并肩而行的同行都不得不轉(zhuǎn)行，他們很難受，我也很心痛。
在教培行業(yè)多年，我歷經(jīng)了浮浮沉沉，看著行業(yè)從不規(guī)范走向規(guī)范，從不成熟走向成熟，教學(xué)產(chǎn)品由單一演變?yōu)槎嘣?。?dāng)前的局勢(shì)，只是“等待”肯定是不行的，因?yàn)?ldquo;耗不起”，所以必須要“轉(zhuǎn)變”，那怎么“變”才適合教培行業(yè)呢？經(jīng)過(guò)不斷地摸索與嘗試，我們走出了一條“有效的出路”——“增項(xiàng)不轉(zhuǎn)行”。
小編：“增項(xiàng)不轉(zhuǎn)行”的理念是如何運(yùn)作的呢？
馬董：其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)起來(lái)，就是讓品牌升值溢價(jià)，可以理解為“內(nèi)化版的異業(yè)聯(lián)盟”，在繼續(xù)做教培的基礎(chǔ)上，新增更有價(jià)值的項(xiàng)目，來(lái)豐富品牌業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)升級(jí)運(yùn)營(yíng)。
耕耘智能教育領(lǐng)域多年，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多孩子的視力出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題。早在好幾年前，我們就已經(jīng)針對(duì)這一痛點(diǎn)開(kāi)展了研究，探索能否用人工智能的方式來(lái)做近視防控。為此，我們進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研工作，并特意拜訪(fǎng)過(guò)眼科屈光學(xué)的業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家。如果按照原計(jì)劃，我們針對(duì)這一賽道是要單獨(dú)開(kāi)辟市場(chǎng)的，但目前身處教培行業(yè)的“冰封期”，因此進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況，在原有的教培機(jī)構(gòu)內(nèi)，將其作為增項(xiàng)發(fā)展。
小編：為什么會(huì)選擇“近視矯正防控”這一領(lǐng)域呢？
馬董：初心是，想讓天下的孩子們都有一雙明亮的眼睛，讓孩子能看到清晰的世界。這是一份非常偉大的事業(yè)，也是一份有福報(bào)的事業(yè)，更是一份可以從事一輩子的事業(yè)！
作為教培從業(yè)者，我們接觸的孩子很多，當(dāng)前近視的孩子越來(lái)越多，而且對(duì)于孩子們的學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)都存在很大的影響。愛(ài)佳眼系列產(chǎn)品，采納了國(guó)內(nèi)權(quán)威眼科醫(yī)院以及眼科科研機(jī)構(gòu)的核心技術(shù)，以人工智能的方式實(shí)現(xiàn)有效輸出。憑借著領(lǐng)先的技術(shù)，此產(chǎn)品可以做到安全、持續(xù)、穩(wěn)定、高效、不反彈。
“愛(ài)佳眼AI視力綜合矯正儀”，從眼睛本身、大腦、視神經(jīng)、心理、營(yíng)養(yǎng)5個(gè)維度入手，五維一體綜合矯正，同時(shí)干涉視力，從而真正從根本上預(yù)防和控制近視的發(fā)生、發(fā)展，讓近視呈現(xiàn)平衡式矯正回調(diào)。并且，“愛(ài)佳眼AI視力綜合矯正儀”能夠?qū)崿F(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效”，孩子進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，40分鐘，就能讓裸眼視力提升1-3行，學(xué)生、家長(zhǎng)的體驗(yàn)感都非常好！
目前，“愛(ài)佳眼AI視力綜合矯正儀”已累計(jì)2萬(wàn)余人的案例，實(shí)現(xiàn)了平均裸眼視力提高率達(dá)98%以上而且不反彈的成效。
小編：目前愛(ài)佳眼這一近視矯正防控的增效做得怎么了呢？
馬董：成效顯著。記得有個(gè)案例是沈陽(yáng)市的一名13歲高一學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)習(xí)刻苦小小年紀(jì)就上了高一，但也因此用眼量超負(fù)荷，嘗試過(guò)各種矯正治療都敗下陣來(lái)，用了愛(ài)佳眼AI視力綜合矯正儀之后，視力穩(wěn)步提升，一個(gè)月下來(lái)從左右眼視力分別從4.1-4.0提升到了4.9-5.0。
而大連市的一名初中生，在經(jīng)過(guò)6次矯正訓(xùn)練后，左右眼都是4.5，提升了5行......這樣的例子每天都在發(fā)生，不少教培業(yè)的校長(zhǎng)，其實(shí)對(duì)教培業(yè)處于半放棄狀態(tài)了，結(jié)果愛(ài)佳眼AI視力綜合矯正儀的到來(lái)，給他們帶來(lái)了希望，他們重整旗鼓，目前每天都取得新的成果，在創(chuàng)造奇跡！就和我們做教培時(shí)的心情很像，很為孩子們感到開(kāi)心和滿(mǎn)足。
小編：對(duì)于這場(chǎng)破局之戰(zhàn)，你們是如何規(guī)劃的呢？
馬董：目前我們已經(jīng)先人一步，搶占了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，并且在穩(wěn)定輸出，持續(xù)高速的發(fā)展中。
對(duì)于市場(chǎng)而言，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，如何運(yùn)營(yíng)是核心，我們的成功就是最好的案例，我們也想讓更多的教培校長(zhǎng)“復(fù)制”我們的模式，一起把這個(gè)項(xiàng)目做好。過(guò)去，我們?cè)鴰ьI(lǐng)著1萬(wàn)多位校長(zhǎng)拿到過(guò)上千萬(wàn)的收入，這一次，我們依舊想作為帶領(lǐng)者，與教培校長(zhǎng)們攜手共發(fā)展，再次并肩而戰(zhàn)，讓想繼續(xù)留在教培業(yè)的校長(zhǎng)們，增項(xiàng)不轉(zhuǎn)行，事業(yè)蒸蒸日上！
馬董表示，公司一直以任正非和曹德旺兩位企業(yè)家學(xué)習(xí)，想要為社會(huì)做出巨大貢獻(xiàn)，特別是當(dāng)下異常困難的階段，想要以成功之鑒，先行之姿，攜手教培校長(zhǎng)共創(chuàng)行業(yè)新出路，共克時(shí)艱，教培和增項(xiàng)兩手抓，一個(gè)也不落下，而“愛(ài)佳眼”項(xiàng)目，“愛(ài)佳眼AI視力綜合矯正儀”這一智能科技產(chǎn)品也將不負(fù)眾望，成為破局之道的最佳選擇。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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