近日，以《企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)如何通過數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增效？》為主題的小鵝通企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)直播在線上舉行。梯隊(duì)金課堂創(chuàng)始人張國慶結(jié)合自身線上案例打造方法，在直播中分享了企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)面對(duì)的行業(yè)難題及痛點(diǎn)，以及如何搭建產(chǎn)品體系，開辟新興獲客渠道，提升獲客效率與質(zhì)量。參與直播的還有小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO樊曉星，麟可教育聯(lián)合創(chuàng)始人辣醬Lara，覺偉講銷售創(chuàng)始人李覺偉。

回顧行業(yè)發(fā)展歷程，探討行業(yè)不變核心

張國慶作為早期進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的先驅(qū)者，“雙創(chuàng)"火熱的時(shí)候，他們就把中關(guān)村(000931)這 20多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，2019 年的時(shí)候由清華大學(xué)出版社出版了《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路徑揭秘》?；谶@樣一個(gè)體系，從 2016 年實(shí)際上就開始在構(gòu)建，面向高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的體系，和面向社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的體系，近期開展的企業(yè)家訓(xùn)練營，其核心的定位就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，來設(shè)計(jì)訓(xùn)練營產(chǎn)品。

【資料圖】

直播中，張國慶回顧了整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展歷程，鑒于培訓(xùn)方式和培訓(xùn)方法也是隨著時(shí)代在不斷變化和迭代，但核心不變的是如何保障培訓(xùn)效果，能夠讓學(xué)員在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和方法實(shí)際的落地，一直是考驗(yàn)我們企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最大的挑戰(zhàn)。

樊曉星也認(rèn)為，能夠真正切實(shí)有效的幫助學(xué)員提升自身技能和相關(guān)專業(yè)性，才是客戶愿意持續(xù)買單的原因。最后張國慶講到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會(huì)和變化，同時(shí)借助數(shù)字化的工具，能夠更好的幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打破線下的限制，降低培訓(xùn)成本，提升培訓(xùn)效果。

關(guān)于企業(yè)面臨的痛點(diǎn)，張國慶表示，“今天我們行業(yè)所面臨的問題最主要是，培訓(xùn)本身沒有剛需，培訓(xùn)參加和不參加，不會(huì)直接讓企業(yè)倒閉，所以導(dǎo)致了整個(gè)營銷會(huì)比較難做。包括直播帶貨的培訓(xùn)，實(shí)際上大部分的是很多老板很焦慮去培訓(xùn)了，其實(shí)培訓(xùn)了以后回來也還是不會(huì)干，最后只是把培訓(xùn)費(fèi)交給了這些做直播帶貨的培訓(xùn)公司。但是這樣時(shí)間長了以后，慢慢的也就大家就提不起興趣了。所以真正能夠給大家?guī)淼?，還是得確實(shí)能落地轉(zhuǎn)化培訓(xùn)方式才是有價(jià)值的。”

三步走，解決企業(yè)培訓(xùn)剛需低難題

“我們的解決方式，可能這也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)要走過的路，要走三步，第一步是做項(xiàng)目，第二步是做產(chǎn)品，第三步就是互聯(lián)網(wǎng)化。”

總結(jié)起來，張國慶認(rèn)為，做項(xiàng)目是做現(xiàn)金流，在我理解就是先驗(yàn)證是否成立，客戶是否愿意買單，二是做產(chǎn)品，就是將已經(jīng)驗(yàn)證成立的項(xiàng)目打包成產(chǎn)品，形成標(biāo)準(zhǔn)化，三是互聯(lián)網(wǎng)化，即借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大規(guī)模，讓產(chǎn)品服務(wù)于更多人，這三個(gè)點(diǎn)非常好，其實(shí)也是非常好的做事方式，先驗(yàn)證成立，再標(biāo)準(zhǔn)化降低成本，最后通過互聯(lián)網(wǎng)放大，形成規(guī)模。

“應(yīng)該說小鵝通我們用了三年，從 2020 年開始用，疫情一來我們就買了小鵝通。但是前兩年說句實(shí)在話基本上沒用好。今年一個(gè)是我們因?yàn)橛辛艘恍┬‘a(chǎn)品，所以我們就在小鵝通上賣，比如PPT 模板、短視頻課程我們就賣幾塊錢。這樣的一種方式，很快就聚集了一大批的客戶。所以第三個(gè)階段一定是數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皬垏鴳c表示。

在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，必須找到客戶的核心痛點(diǎn)，真正幫助客戶解決實(shí)際問題，然后借助互聯(lián)網(wǎng)，更便捷的幫助客戶解決問題，抓住主要矛盾，然后結(jié)果是自然而然的事情。樊曉星最后總結(jié)道，“就像張國慶說的，企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的真正效果，必須是幫助客戶真正的落地轉(zhuǎn)化，形成生產(chǎn)力，真正幫助到客戶，這樣的合作才會(huì)長久，這樣的基礎(chǔ)才會(huì)踏實(shí)、牢固。”

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