【導(dǎo)讀】從簡單粗暴補(bǔ)貼折扣，到精耕細(xì)作的運(yùn)營，長虹·美菱本次雙11力圖通過變革，打破傳統(tǒng)營銷操作的藩籬，變被動跟隨為主動出擊，實(shí)現(xiàn)在“雙11”市場的突圍。
晉寧||撰文
(相關(guān)資料圖)
長虹·美菱作為知名國民家電品牌，清晰看到以往“雙11”漫天的打折促銷套路已經(jīng)讓消費(fèi)者的熱情漸顯疲態(tài)，意識到唯有創(chuàng)新營銷深化與用戶交互，才能滿足用戶需求。因此，在“雙11”期間啟動了不一樣的營銷策略，令業(yè)界刮目相看。
創(chuàng)意微電影——開啟長虹·美菱雙11營銷戰(zhàn)役
現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體顯然已經(jīng)不是看看電視廣告、樓梯間廣告和馬路邊小傳單就可以激發(fā)消費(fèi)熱情，從而產(chǎn)生購物行為的。而是要以情感與用戶產(chǎn)生場景化情感共鳴，這樣的獲客才具有現(xiàn)實(shí)的意義。營銷創(chuàng)新要與時(shí)俱進(jìn)，不能脫離現(xiàn)實(shí)用戶。
深化對主流用戶群體的認(rèn)知和理解，尋找到用戶的生活主流特征，針對主流用戶群體都厭惡內(nèi)卷，以視頻“慢”向化出圈，講一個(gè)個(gè)家電與用戶之間簡簡單單的故事，用創(chuàng)意微電影開啟長虹·美菱11.11營銷戰(zhàn)役。
大一點(diǎn)更出彩煥新100分的精彩
給長虹一平方把出彩帶回家
長虹電視——《一平方的精彩》
煥新將生活保鮮，把關(guān)懷砌滿
將愛嵌入每一個(gè)角落
給美菱一平方還一個(gè)100平方的健康家
美菱冰箱——《家庭“新”成員》
一鍵智享為愛同頻
給長虹一平方還一份適度的愛情
長虹空調(diào)——《差一度的愛》
超級會員日——全渠道用戶交互·創(chuàng)意H5
為了多渠道引流獲客，長虹·美菱啟動10月20日超級會員日活動，計(jì)劃在10月15日、10月21日和11月1日，將三次爆發(fā)小程序H5與會員互動。分別通過個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)意互動H5，以及開啟大獎包裝等玩法，激發(fā)用戶參與的興趣，為“雙11”引流蓄水拉新獲客。
為了增加內(nèi)容屬性，通過H5互動與用戶進(jìn)行趣味交互。其中，《測測你的上上簽》《雙十一賬單對對碰》《白日夢想家筆記》三波H5緊跟雙11節(jié)奏來抽獎拼手氣，疊加賬單抽好禮，集贊專屬海報(bào)等動作來激活消費(fèi)者的興趣。用戶連續(xù)參與三輪活動，微博帶話題參與轉(zhuǎn)發(fā)贏取終極大獎5+臺iphone14 Pro Max ！，激發(fā)“雙11”的活力。
長虹·美菱兩大動作破圈“雙11”營銷
用戶在面對像“雙11”這樣大促消費(fèi)時(shí)逐漸趨于理性。用戶消費(fèi)習(xí)慣從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向，單純的以讓利低價(jià)獲客顯然已與用戶消費(fèi)觀格格不入。在此情形下有獲得感的內(nèi)容更容易引起裂變興趣，得到消費(fèi)者的認(rèn)可和參與。
長虹·美菱對資源進(jìn)行深度整合，通過自身官號，KOL、KOC資源號，聯(lián)合藍(lán)V聯(lián)動等品牌聯(lián)盟，鎖定精準(zhǔn)人群，進(jìn)行公域流量的獲取。而私域流量方面，再通過H5內(nèi)容游戲、抽獎、話題等互動，以增加用戶的粘度。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公域流量向私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)變，社交裂變進(jìn)行流量拉新，最終實(shí)現(xiàn)活動引導(dǎo)流量疊加的市場效果。
最終經(jīng)過資源的整合和流量的循環(huán)，長虹·美菱今年的“雙11”大促活動精彩而豐富，一方面體現(xiàn)出全面種草蓄水的精致鋪墊，為“雙11”奠定暴熱的基礎(chǔ)；另一方面精準(zhǔn)引爆既定主銷產(chǎn)品的大賣，凸顯長虹·美菱產(chǎn)品的性價(jià)比。以高品質(zhì)產(chǎn)品助力“雙11”，煥新用戶美好生活！
此時(shí)，恰是“雙11”鏖戰(zhàn)正酣，各品牌都拿出不同策略顯神通。家電魂認(rèn)為，長虹·美菱推出TVC與用戶開啟交互、借助小程序H5強(qiáng)化與用戶互動，將以往“雙11”集中在價(jià)格點(diǎn)提升到與用戶互動層面，這對今后“雙11”營銷變革的探索有著積極的促進(jìn)作用，值得行業(yè)加以關(guān)注和借鑒。
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