中新經(jīng)緯4月19日電 題：疫情過后團長模式能長期存在嗎？

作者 江瀚 盤古智庫高級研究員

疫情發(fā)生以來，上海先后進行多輪封控管理，居民線下出不了門，購買基本生活物資成為頭等大事。這時，逐漸沉寂的社區(qū)團購又火了，與以往不同的是，當(dāng)前的社區(qū)團購多是由居民自發(fā)組織的。這種由小區(qū)居民作為團長來組織的社區(qū)拼團模式能夠持續(xù)多久？是當(dāng)前市場的“曇花一現(xiàn)”，還是會成為社區(qū)電商一種新的商業(yè)模式呢？

社區(qū)團購在2016年就已經(jīng)存在，2020年疫情出現(xiàn)后社區(qū)團購迎來了增長，大量企業(yè)涌入社區(qū)團購市場，帶來整個市場的高速發(fā)展，而就在上海團長出現(xiàn)的初期，社區(qū)零售平臺十薈團的倒下也讓人看到了社區(qū)團購的問題。相比于這種大規(guī)模平臺所承擔(dān)的社區(qū)團購，當(dāng)前上海的社區(qū)團購或者說上海團長其實更像是社區(qū)團購的早期模式，即以小區(qū)為依托，以個人組織為特點的一種小型團購模式，這種模式本身組成較為簡單，可以在短時間內(nèi)組織起來，這才成為當(dāng)前上海社區(qū)團購最主要的一種商業(yè)模式。

無論成團的規(guī)模大小，團長都要按照用戶運營——聯(lián)系團購資源——收集購物清單——收款——送貨——配送——結(jié)算等流程進行，這些流程看上去并不難，但是實際操作需要團長良好的人際交往能力、充足的經(jīng)驗，再加上優(yōu)秀的體力。每個環(huán)節(jié)都可能會有突發(fā)情況，需要團長承擔(dān)。比如團長統(tǒng)計好需求之后，物資可能已被其他團搶走，只能逐一退款。在這樣的情況下，大多數(shù)團長可能都是義務(wù)勞動為主、實際利益相對較少的狀態(tài)，如果操作不好虧錢都是很常見的事情。

但是，如果從商業(yè)模式的角度出發(fā)，就會發(fā)現(xiàn)團長模式還是有很多優(yōu)勢的：一是團長往往就是小區(qū)居民，信任感建立相對簡單。在當(dāng)前的情況下，由于傳統(tǒng)的品牌平臺的缺失，外部購物有著諸多的風(fēng)險，團長組織的社區(qū)團購就成為最容易在短時間內(nèi)獲取信任的模式，團長從而也成為了成團的基礎(chǔ)。

二是團長可以有效地對接資源和渠道。在配送能力嚴(yán)重不足的情況下，除非一個小區(qū)的需求足夠大，商家才能將配送車開進小區(qū)，一般的商家配送只能到一些配送站。團長扮演的角色就是通過收集小區(qū)內(nèi)部資源形成足夠大的訂單量，從而撬動商家配送，這樣的資源和渠道對接是團長模式最大的優(yōu)勢之一。

三是團長可以讓落地成為可能。當(dāng)前大部分小區(qū)處于封閉的狀態(tài)，居住在小區(qū)內(nèi)的團長就成為少數(shù)可能實現(xiàn)最終末端配送的人，這也是當(dāng)前為什么團長重要的原因。

那么，團長模式能否成為一個長期存在的團購模式呢？筆者認為，當(dāng)前的小區(qū)拼團很大程度上是一種自我滿足需求的選擇，也是不得已的選擇，但是這次上海社區(qū)團購成為一種全民都參與的團購模式，讓團購這種對不少人還很陌生的玩法快速被大家熟知，這也給團長模式的長期存在提供了基礎(chǔ)。

雖然當(dāng)前大部分社區(qū)團購是在資源短缺的情況下迫不得已的選擇，但是這種模式卻有了存在的價值：團長模式可能會成為團購低價的有效渠道。由團長組織的社區(qū)團購一旦形成了比較好的信任機制，未來有可能成為一種團購低價商品的渠道，對于一些老年人、家庭主婦較多的小區(qū)有可能具有一定的吸引力。所以，我們有理由相信，即使解封之后團長也有可能會有存在的基礎(chǔ)。

不過，一旦疫情恢復(fù)、居民生活恢復(fù)正常，很多團長都會回到自己的本職工作，由團長組織的社區(qū)團購模式未來發(fā)展不一定能保持如此大的規(guī)模。團購市場的未來還要看當(dāng)前這些平臺企業(yè)到底該怎么做。(中新經(jīng)緯APP)

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責(zé)任編輯：張芷菡

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