中國家電業(yè)經(jīng)過40多年的快速發(fā)展，期間各大品牌起起伏伏分分合合，但無論怎么變化，在家電業(yè)“黑白”兩道之間總有一條不可逾越的鴻溝，那就是沒有一個家電品牌能做到黑電彩電和白電空調同時殺入行業(yè)三強。

我們現(xiàn)在回頭看這些強勢家電品牌，海信、TCL、創(chuàng)維、康佳和長虹為黑電彩電傳統(tǒng)品牌5強，他們都做空調，但沒有一個品牌的空調能進入行業(yè)前三；格力、美的、海爾白電空調3強，只有海爾有彩電，但也沒有進入行業(yè)3強。

以上“鐵律”說明一個問題，那就是家電業(yè)的黑電和白電因為功能屬性的不同，決定了其渠道和營銷方法的不同。所以回望來時路，有多少黑電品牌想通吃白電空調大蛋糕，然而近30年下來，截至2022年初幾乎所有品牌的日子都不好過，有的甚至是折戟沉沙。

“家電人”今天就以30年前紅極一時的彩電老大長虹來和大家一起聊聊，長虹空調苦戰(zhàn)25年，為何現(xiàn)在在市場上還是一個寂寞無聲的品牌？

長虹空調投產(chǎn)是在1997年。在那時長虹品牌如日中天照耀中國大地，1996年，長虹以“振興民族產(chǎn)業(yè)”為口號，掀開了中國經(jīng)濟發(fā)展史上第一次真正意義的價格戰(zhàn)，并由此迅速成為“中國彩電大王”。

1997年，長虹投資3億多的空調制造廠正式建成并投產(chǎn)上市，依托長虹彩電強大的品牌、資源和渠道優(yōu)勢，長虹空調一炮打響。這幾年正是春蘭空調開始頹敗的開端，長虹空調產(chǎn)銷量持續(xù)上升，1999年長虹空調已躍居行業(yè)前四，并直接威脅到一線品牌的傳統(tǒng)地位。

2000年之后，長虹空調進入轉折期，其銷量和市場份額都急劇下降，在市場上的排名也跌至7-10名之間，此時長虹空調不但與海爾、美的和格力一線品牌的差距拉大，而且與同處第二陣線的海信、奧克斯相比，整體實力也明顯落后。

在最近這10年里，長虹空調在格力、美的和海爾三強的夾擊下，幾乎沒有發(fā)聲。這主要是因為長虹集團整體在全國家電業(yè)中的地位急劇下滑，長虹彩電龍頭地位早已被后來者趕超。長虹空調本來在市場上就沒有話語權，加之多年來長虹品牌在市場上的影響力越來越弱，長虹空調的日子顯得越發(fā)艱難。最近幾年不得不淪為小米等新生品牌空調的代工廠。

探究長虹空調苦戰(zhàn)多年為何難見起色的原因，“家電人”認為主要還是長虹公司的體制所限，在上世紀九十年代空調市場品牌征戰(zhàn)的關鍵時期，長虹空調各地還是沿用“辦事處”的機構，各地分公司負責人稱作“處長”，而且各地負責人幾乎都是四川人。在殘酷的市場競爭面前這樣的體制難言不敗。起初長虹空調在“長虹”品牌的拉力下短期內(nèi)有所突破，但后來遇到真正的血拼，就只能節(jié)節(jié)敗退了。在現(xiàn)在，長虹空調渠道弱化為各地代理掌控，其空調影響力在業(yè)界只能算是三線品牌。

對于軍工出生的長虹空調，其產(chǎn)品品質其實不錯。在空調業(yè)論“生態(tài)”，其實長虹空調是鼻祖。在2005年，長虹空調就發(fā)布了其“生態(tài)”空調大清快系列，產(chǎn)品模擬了自然生態(tài)空間的溫度、濕度、潔凈度和氣流組織等空氣質量指標，能很好地改善空調居室內(nèi)的空氣品質，被譽為“空氣品質專家”。這樣的產(chǎn)品即使是放在16年后的今天技術上也不輸于對手。

然而，好產(chǎn)品還需要有能力的團隊管理，好產(chǎn)品還需要接地氣的營銷要消費者了解，好產(chǎn)品還需要有實力的渠道出貨。

長虹空調25年為何只做了一個寂寞？“家電人”認為是輸在了“人”上，而不是產(chǎn)品！

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