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眼下互聯(lián)網(wǎng)的最大風(fēng)口莫過(guò)于直播帶貨

明星、網(wǎng)紅、老總、教授

打開(kāi)任意平臺(tái)的任意直播間

你總會(huì)看到各種身份的人活躍其中

用激情的言辭和低廉的價(jià)格

試圖打動(dòng)屏幕前的你下單

其中不乏我們熟悉的面孔

比如新東方創(chuàng)始人俞敏洪

俞敏洪

新東方要轉(zhuǎn)型做直播了！

俞敏洪在個(gè)人的抖音直播間表示，新東方未來(lái)計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)銷(xiāo)售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

眾所周知，羅永浩2020年4月正式開(kāi)啟直播帶貨，轉(zhuǎn)眼一年半，6億的債務(wù)已還清大半！

在直播行業(yè)爭(zhēng)相內(nèi)卷的今天，跨界直播的新東方是否也能禁得起考驗(yàn)？

花甲之年、從頭再來(lái)的俞敏洪，怎樣才能成功轉(zhuǎn)型直播電商呢？

以下深度好文來(lái)自眾多業(yè)內(nèi)大咖推薦的電商直播理論標(biāo)志性成果《直播的邏輯》和《成為主播》。

21讀書(shū)

01

看準(zhǔn)消費(fèi)模式的改變

是做好直播電商的基礎(chǔ)

01 重心在商品上的消費(fèi)模式

最早在淘寶出現(xiàn)的直播電商主要是基于求實(shí)心理：通過(guò)觀看直播能夠直觀看到商品，比圖片更立體和真實(shí)，而且直播間往往還有優(yōu)惠。

直播電商有一定熱度后，消費(fèi)者圍繞直播電商開(kāi)始形成一些話題，交流對(duì)商品的看法，于是便有了基于社會(huì)交往需要的直播電商需求。

這種消費(fèi)心理集中關(guān)注商品的性價(jià)比、商品的話題度、商品的適用性等屬性，是關(guān)注“物”的消費(fèi)心理。

02 重心在主播或者其他事情上的消費(fèi)模式

帶貨網(wǎng)紅的出現(xiàn)，逐漸使直播平臺(tái)成為一個(gè)追星平臺(tái)。粉絲追網(wǎng)紅而聚于平臺(tái)，商品已經(jīng)不是中心，網(wǎng)紅才是關(guān)鍵。

直播帶來(lái)的逛街體驗(yàn)感、對(duì)“人”或“事”的感動(dòng)都促使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，這種消費(fèi)有實(shí)際需求的因素，但更多的是因情感因素而關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。這些消費(fèi)心理更多地偏向?qū)Α叭恕被颉笆隆钡南M(fèi)，對(duì)“物”的消費(fèi)比重降低了很多。

目前的直播電商消費(fèi)模式正在從“物”的維度擴(kuò)展到“人”或“事”的維度，從單純的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象演變?yōu)橐环N文化現(xiàn)象。

對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，后結(jié)構(gòu)主義范式下商品本身的價(jià)值不再是消費(fèi)者主要關(guān)注的對(duì)象，消費(fèi)者更在意的是體驗(yàn)直播過(guò)程的快感和愉悅。

粉絲看直播不在于主播說(shuō)了什么、做了什么，他們享受的是與主播“在一起”的愉悅；粉絲購(gòu)買(mǎi)一些商品，在外人看來(lái)沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，但在粉絲看來(lái)“喜歡就值得買(mǎi)(300785,股吧)”；喜歡場(chǎng)景消費(fèi)的人不是為了某一個(gè)直接目的而看兩三個(gè)小時(shí)的直播，而是在享受一種場(chǎng)景體驗(yàn)。

02

讀懂消費(fèi)心理

是提高直播轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

從本質(zhì)上說(shuō)，直播電商是將消費(fèi)者帶入一個(gè)特定的消費(fèi)場(chǎng)景中。在這個(gè)場(chǎng)景中，直播團(tuán)隊(duì)利用各種話術(shù)、展示、互動(dòng)等，影響消費(fèi)者的心理，從而實(shí)現(xiàn)從粉絲到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。掌握消費(fèi)心理學(xué)，對(duì)打造直播爆款具有重要作用。

那么，直播間里存在哪些消費(fèi)心理呢？

01 求實(shí)心理

具有求實(shí)心理的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)比較注重實(shí)際效用和質(zhì)量，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用、使用方便等，他們購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的核心是“實(shí)惠”“實(shí)用”。

例如，在李佳琦的直播間，口紅之所以能被“安利”到斷貨，正是因?yàn)樗麧M足了實(shí)用型消費(fèi)者的兩大訴求：一是節(jié)約消費(fèi)時(shí)間，二是買(mǎi)到更便宜、更合適的商品。

李佳琦了解彩妝并賦予每一支口紅不同的特質(zhì)，同時(shí)也了解女性對(duì)口紅的需求。他會(huì)現(xiàn)場(chǎng)示范，直接把口紅涂嘴唇上，說(shuō)明哪種口紅對(duì)不同的女生更為合適。加上在直播過(guò)程中推出了層出不窮的各種優(yōu)惠活動(dòng)，足以滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理需求。

02 從眾心理

從眾心理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟風(fēng)、隨大流。直播間是最容易產(chǎn)生從眾心理的地方。

在直播間，很多主播很好地利用了從眾心理，即暗示粉絲：大家都買(mǎi)了，你跟著買(mǎi)肯定沒(méi)有錯(cuò)。

直播間從眾心理誘因

在“雙十一”期間，有些人購(gòu)買(mǎi)純粹是因?yàn)榭吹絼e人都在“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，原本自己沒(méi)有需求，但是也要跟風(fēng)買(mǎi)。這就是典型的“從眾心理”。

直播間里，觀眾席的設(shè)置、觀看人數(shù)、評(píng)論、點(diǎn)贊數(shù)及點(diǎn)贊動(dòng)畫(huà)、活動(dòng)入口鏈接等，都能傳遞出直播間火爆的氣氛。直播間會(huì)將有助于引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的信息外露，例如，某某已購(gòu)買(mǎi)，多少人想購(gòu)買(mǎi)等，營(yíng)造一種大家都在買(mǎi)的感覺(jué)，讓那些有選擇困難的消費(fèi)者被少數(shù)購(gòu)買(mǎi)態(tài)度明顯的人影響。

直播間里各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)會(huì)誘發(fā)從眾心理

03 稀缺心理

當(dāng)獲取某一物品的機(jī)會(huì)越少時(shí)，想要的人就會(huì)越多。這在消費(fèi)心理學(xué)中，被稱(chēng)為“稀缺效應(yīng)”。

在營(yíng)銷(xiāo)中，饑餓營(yíng)銷(xiāo)便充分地運(yùn)用了稀缺心理。商家有意地調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這樣既可以維護(hù)產(chǎn)品形象，又可以在一定程度上提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、售價(jià)、利潤(rùn)率。

直播間里，限量銷(xiāo)售、限時(shí)特購(gòu)等模式，正是利用了消費(fèi)者的稀缺心理。例如，很多主播都會(huì)說(shuō)“某某產(chǎn)品只準(zhǔn)備了200套”，很多消費(fèi)者便會(huì)迫不及待地下單，就怕?lián)尣坏健?/p>

頭部主播的直播間里少說(shuō)都有幾萬(wàn)觀眾，而商品只有幾千件，這個(gè)時(shí)候這款產(chǎn)品相對(duì)于龐大的觀眾群體來(lái)說(shuō)就是稀缺的。當(dāng)其他人都在直播間搶購(gòu)時(shí)，我們的大腦就會(huì)受到稀缺性原理的影響，無(wú)法進(jìn)行理智的判斷，只想得到這款產(chǎn)品。

04 權(quán)威心理

人們都有安全心理的需求，認(rèn)為權(quán)威人士或者權(quán)威機(jī)構(gòu)等往往是正確的。

利用權(quán)威心理的銷(xiāo)售模式，是一種全新的“人找人”的新模式。它重構(gòu)了傳統(tǒng)電商的供需匹配方式：因?yàn)槲蚁嘈拍氵@個(gè)人，所以你推薦的東西我就會(huì)買(mǎi)。這其實(shí)是一種信任經(jīng)濟(jì)。

優(yōu)秀的主播必須做到“人品合一”。

例如，6年的口紅專(zhuān)柜工作帶給了李佳琦很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。他對(duì)口紅的了解和描述會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生一種專(zhuān)業(yè)權(quán)威的印象，進(jìn)而慢慢在腦海里形成“他推薦的口紅不會(huì)錯(cuò)”的心智認(rèn)知。

又如，很多直播間在介紹產(chǎn)品時(shí)，會(huì)展示各種權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)證明等，也是利用權(quán)威心理來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化率。

再如，“總裁直播潮”成為當(dāng)前最熱的趨勢(shì)，也被越來(lái)越多的商業(yè)大咖所接受。各品牌總裁可謂行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，各界權(quán)威代表紛紛直播帶貨。

05 損失厭惡心理

人們天生對(duì)損失更敏感。比如，你損失十塊錢(qián)的痛苦可能需要獲得二十塊錢(qián)才能彌補(bǔ)。

主播們?cè)谥辈ж洉r(shí)往往會(huì)附帶一些優(yōu)惠，比如代金券或者贈(zèng)品。這些優(yōu)惠其實(shí)價(jià)值并不是很高，但在直播間外購(gòu)買(mǎi)同樣的商品就沒(méi)有這些優(yōu)惠。這個(gè)時(shí)候，損失厭惡心理就開(kāi)始發(fā)揮作用了。觀眾會(huì)覺(jué)得如果不買(mǎi)就失去了這部分優(yōu)惠，損失厭惡心理就會(huì)驅(qū)使觀眾下單。

在直播促銷(xiāo)中，產(chǎn)品在價(jià)格上通常有30％~60％的折扣，這是直播最重要的策略。其本質(zhì)就是在一種緊張刺激的氣氛下，用巨大的優(yōu)惠征服消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者積極下單購(gòu)買(mǎi)。

在直播間銷(xiāo)售的產(chǎn)品限量限時(shí)上架，主播會(huì)不斷地強(qiáng)調(diào)“這款產(chǎn)品我只能拿到1萬(wàn)份”“只有5000個(gè)美眉可以搶到它”“錯(cuò)過(guò)今天的直播就要恢復(fù)原價(jià)”等。

為了對(duì)抗“錯(cuò)失便宜物品導(dǎo)致的損失”，就會(huì)有消費(fèi)者每天蹲守在直播間；為了對(duì)抗“再次直播時(shí)間不確定”的失控感，就會(huì)有消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)而不是等到自己真的需要了再購(gòu)買(mǎi)。

06 場(chǎng)景融入心理

逛街是線下的一種生活方式，即使不買(mǎi)什么，很多女性也把逛街當(dāng)作一種樂(lè)趣。觀看網(wǎng)紅直播帶貨，可以看作在虛擬網(wǎng)絡(luò)空間的一次“逛街”。用戶進(jìn)入“逛街”場(chǎng)景中，即使不買(mǎi)什么，也可以感受到“虛擬逛街”的樂(lè)趣。

電商直播這種“逛街式”場(chǎng)景成為線下逛街的一個(gè)重要替代。電商直播除了解決傳統(tǒng)圖文展示的痛點(diǎn)之外，還能使用戶與主播互動(dòng)、看到其他買(mǎi)家的踴躍參與。

這種身臨其境的沉浸式體驗(yàn)，就是社會(huì)臨場(chǎng)感（social presence）。社會(huì)臨場(chǎng)感使得線上人際互動(dòng)的感知顯著增強(qiáng)，本質(zhì)上將個(gè)人消費(fèi)行為變成社會(huì)化消費(fèi)行為。

以吃飯直播為例，主播可以從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)多方面為臨場(chǎng)感的生動(dòng)性營(yíng)造氣氛。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播還能增強(qiáng)互動(dòng)。這在增強(qiáng)觀眾的臨場(chǎng)感的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了他們的付費(fèi)意愿。

07 粉絲追捧心理

對(duì)于擁有追星心理的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格、適用性等商品屬性不是這類(lèi)消費(fèi)的主要目標(biāo)。更多的受眾是因?yàn)樽沸嵌蔀橹辈テ脚_(tái)用戶，進(jìn)而成為消費(fèi)者。

在李佳琦的直播間，通常有400萬(wàn)人，其中很大一部分是他的固定粉絲。“我看過(guò)李佳琦的所有直播，”一位辦公室女士興奮地說(shuō)道，“他充滿激情的語(yǔ)氣吸引了我。”

“粉絲經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)是更在意主播本人，而非所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。

各路明星入駐直播間，成為KOL，參與直播經(jīng)濟(jì)，這是合理的。首先，這些明星已經(jīng)擁有大批粉絲，能夠帶來(lái)流量。其次，公眾對(duì)明星的信任度更高，因此人們更愿意購(gòu)買(mǎi)明星推薦的產(chǎn)品。

03

認(rèn)清多方博弈關(guān)系

是沖破直播電商瓶頸的前提

隨著電商直播領(lǐng)域的“馬太效應(yīng)”（強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱）更加明顯，渠道價(jià)值不斷加碼，主播的議價(jià)能力也發(fā)生了變化。主播之間，不僅以“全網(wǎng)最低價(jià)”的拿貨能力吸引用戶，也以坑位費(fèi)、抽傭率劃分層級(jí)。

渠道價(jià)值的問(wèn)題，關(guān)鍵在于話語(yǔ)權(quán)。

“攜用戶以令商家”，直播電商把頭部主播（MCN機(jī)構(gòu)）的話語(yǔ)權(quán)提升到了一個(gè)非常高的層級(jí)，主播要兼顧為消費(fèi)者提供“低價(jià)”商品與自身收益的增長(zhǎng)，必然會(huì)不斷擠壓商家、品牌方的利潤(rùn)。如果商家通過(guò)主播出貨的利潤(rùn)低于抽傭費(fèi)，就得面臨是否虧錢(qián)買(mǎi)曝光機(jī)會(huì)的抉擇。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，樸西電商的負(fù)責(zé)人透露，李佳琦“雙十一”當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬(wàn)元，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了5次，虧了3次，“雙十一”當(dāng)天更是虧了50萬(wàn)元。

目前，多數(shù)電商直播目前存在著非常嚴(yán)重的雙端訴求錯(cuò)配。短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量、高聲量的成績(jī)很容易，但錯(cuò)配的長(zhǎng)期代價(jià)就是品牌價(jià)值與消費(fèi)熱情的損耗。

“全網(wǎng)最低價(jià)”可以看作一種另類(lèi)的“批發(fā)”（不完全等同）。價(jià)格是由供需決定的，而“批發(fā)價(jià)”的形成，往往由廠商、經(jīng)銷(xiāo)商的博弈決定，經(jīng)銷(xiāo)商保證出貨量，從而分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)、降低廠商的邊際成本，這都是渠道價(jià)值的體現(xiàn)。

在傳統(tǒng)零售中，“流通即成本”。商品普遍經(jīng)過(guò)二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商（經(jīng)銷(xiāo)商）再到最后的終端零售商，中間加價(jià)很容易超過(guò)50%，甚至是倍數(shù)級(jí)加價(jià)。在電商（網(wǎng)絡(luò)零售）中，“渠道即成本”。商品能夠?qū)崿F(xiàn)從一級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)直達(dá)消費(fèi)者，其中的電商平臺(tái)抽成、電商代運(yùn)營(yíng)成本依然存在，只不過(guò)電商的集聚效應(yīng)、渠道效率、價(jià)格相比傳統(tǒng)零售還是有優(yōu)勢(shì)的。

普遍的電商直播，是在電商基礎(chǔ)上，增加了直播的渠道。當(dāng)直播間的出貨量足夠大，在“全網(wǎng)最低價(jià)”的情況下依然能夠覆蓋商品的邊際成本時(shí)，商家就是有利潤(rùn)的。

從博弈論的角度看，“零和游戲”對(duì)電商直播而言不是一種結(jié)果，而是一種趨勢(shì)。

在直播帶貨的鏈條中，商家讓利的受益方包括平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、主播、消費(fèi)者，話語(yǔ)權(quán)最小的還是消費(fèi)者。渠道效率與價(jià)值之間的平衡一旦被打破，成本最終還是會(huì)攤到消費(fèi)者頭上。2019年“雙十一”李佳琦直播期間，百雀羚臨時(shí)取消了雙方的合作，這就是一次品牌方評(píng)估收益改變決策的典型事件。

淘寶直通車(chē)、淘寶客、京準(zhǔn)通等，以及刷單、刷評(píng)分等（雖是灰產(chǎn)），都是常見(jiàn)的買(mǎi)量手段。直播帶貨作為一種新興的電商代運(yùn)營(yíng)形式，同樣也兼具“買(mǎi)量”功能。

除了“薄利多銷(xiāo)”，很多商家、品牌也能接受“虧本買(mǎi)賣(mài)”，這種情況更多考量的是曝光量，提高品牌知名度，通過(guò)直播快速、大量出貨也有助于一些新品、店鋪在電商平臺(tái)推薦權(quán)重的提高。

當(dāng)然，李佳琦也助推了歐萊雅、嬌蘭等品牌，這是主播與商品、品牌契合度較高的體現(xiàn)，也與直播團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力直接相關(guān)，品牌方需要在合適的主播身上長(zhǎng)期砸錢(qián)，很難說(shuō)這種收益是否劃算。

直播賣(mài)貨不是萬(wàn)能的，需要有合適的平臺(tái)、合適的主播、合適的定價(jià)。盲目追求“直播效應(yīng)”卻不能做好成本管控與收益評(píng)估，不一定賺錢(qián)，大概率會(huì)翻車(chē)。

04

做好價(jià)值傳遞

是直播電商持續(xù)成功的根本

01 傳遞正能量

“我為湖北胖三斤”！

2020年4月13日晚，人民日?qǐng)?bào)攜手“淘寶一姐”薇婭推出“湖北沖鴨”公益直播。所有鴨脖、鴨掌等均一上架就秒光，聽(tīng)說(shuō)把武漢未來(lái)10天的鴨子都搶光了！

據(jù)悉，在這場(chǎng)直播中，鴨舌推出了3萬(wàn)份，鎖骨推出4萬(wàn)份……更多網(wǎng)友表示，“沒(méi)機(jī)會(huì)為湖北拼命，現(xiàn)在就為湖北拼個(gè)單”。10天之內(nèi)，淘寶吃貨們已經(jīng)吃掉了4 000萬(wàn)斤湖北農(nóng)副產(chǎn)品。

流量變?yōu)殇N(xiāo)量的背后，其實(shí)是廣大網(wǎng)友“為愛(ài)下單、主動(dòng)分憂”的自覺(jué)，也是“搭把手、拉一把”的擔(dān)當(dāng)。帶的是貨，暖的是心，展現(xiàn)的是一家親，彰顯的是血脈相連。攜手向前沖，就沒(méi)有邁不過(guò)的坎！

央視新聞也曾發(fā)起“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)的帶貨直播。第一場(chǎng)便是央視新聞主播朱廣權(quán)和帶貨達(dá)人李佳琦組成的“小朱配琦”組合。這場(chǎng)公益直播吸引了1 091萬(wàn)人觀看，累計(jì)觀看人次1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，近兩個(gè)小時(shí)的直播累計(jì)賣(mài)出總價(jià)值4 014萬(wàn)元的湖北商品。不僅如此，朱廣權(quán)出其不意的押韻打油詩(shī)讓“小朱配琦”這個(gè)臨時(shí)賣(mài)貨組合登上了當(dāng)晚微博熱搜榜的榜首。

4月10日，羅永浩也推出“湖北專(zhuān)場(chǎng)”直播。按抖音官方提供的數(shù)據(jù)，羅永浩這次直播只用了11秒就賣(mài)光了60萬(wàn)斤的湖北橙子。

羅永浩團(tuán)隊(duì)表示：首秀收到的360多萬(wàn)元打賞，將全部用來(lái)補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)；第二場(chǎng)直播打賞近330萬(wàn)元收入也將用在抖音的“援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”上。相當(dāng)于羅永浩用兩場(chǎng)直播的近700萬(wàn)元收入做了公益。

02 傳遞社會(huì)責(zé)任感

新冠肺炎疫情期間，一些平臺(tái)推出幫助湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的直播電商，網(wǎng)民支援湖北，直播電商獲得口碑和收益。

2020年4月8日下午，抖音“市長(zhǎng)帶你看湖北”活動(dòng)首場(chǎng)直播，武漢市政府黨組成員李強(qiáng)走進(jìn)抖音直播間，向網(wǎng)友介紹武漢經(jīng)濟(jì)重啟和復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，并推介良品鋪?zhàn)印⒉塘钟浀戎逼髽I(yè)產(chǎn)品，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)1793萬(wàn)元。

山東省濟(jì)南市商河縣的一位副縣長(zhǎng)在直播過(guò)程中，當(dāng)場(chǎng)“吃雞”，3小時(shí)就賣(mài)出了6 000多只。“縣長(zhǎng)開(kāi)直播”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，地方官員一改往日嚴(yán)肅形象，紛紛來(lái)到臺(tái)前，以手機(jī)直播帶貨的形式推廣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品，助力消費(fèi)扶貧。

在脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)刻，縣長(zhǎng)扎堆做網(wǎng)紅、玩直播，為本地農(nóng)副產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。甘肅禮縣副縣長(zhǎng)高小強(qiáng)，通過(guò)直播賣(mài)出了1 500多斤蘋(píng)果；安徽碭山縣副縣長(zhǎng)朱明春在直播間現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱，半小時(shí)內(nèi)賣(mài)光了5 000份碭山梨膏；山西平順縣縣長(zhǎng)任舒文的辣醬上線5分鐘賣(mài)出8000多份，相當(dāng)于平時(shí)兩年半的銷(xiāo)量……

網(wǎng)友們紛紛稱(chēng)贊，“這就是為人民服務(wù)的樣子”。

無(wú)論是縣長(zhǎng)，還是網(wǎng)紅主播和明星，愿意放下架子，俯下身子，親力親為，以實(shí)際行動(dòng)幫助農(nóng)民群眾，直播電商事業(yè)定能獲得人民群眾的廣泛持久支持。

本文摘編自《直播的邏輯》和《成為主播》。這兩本書(shū)獲得字節(jié)跳動(dòng)副總裁張羽、快手副總裁余敬中、新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭，以及俞敏洪、郎永淳、吳聲等專(zhuān)家重磅推薦，書(shū)中詳細(xì)介紹了直播背后的原理、技巧、知識(shí)圖譜和底層邏輯，產(chǎn)品、流量、供應(yīng)鏈、粉絲黏性全方位優(yōu)化之道，不僅是從業(yè)者的必讀書(shū)，傳播、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的相關(guān)人士也會(huì)從中獲得啟發(fā)與幫助。

來(lái)源 | 《直播的邏輯》《成為主播》

編輯丨黎雨桐 實(shí)習(xí)生王綺彤

贈(zèng)書(shū)福利

《成為主播》《直播的邏輯》

作者：李勇李勇堅(jiān) 等

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

出版時(shí)間：2022年1月

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21君

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