雙11期間，賈乃亮直播四場，場場破億，總額突破5.4億元。

如果說達人直播的一哥是李佳琦，那么明星直播的一哥非賈乃亮莫屬了。

賈乃亮的成功，證明明星直播也有一條屬于自己的特定路線，今天就來扒一扒明星直播的那些事。

1

能帶貨的明星有什么特點？

這次雙11，作為新晉帶貨一哥，賈乃亮攻下國貨帶貨細分賽道，四場直播總銷售額破5.4億，直播總銷量破564萬單，助力138個國貨品牌銷售3.1億，專業(yè)種草75個新銳品牌。

不僅賈乃亮，與他同屬一家電商機構的明星已達近30名。比如張柏芝直播2場，GMV分別為6116w和6213w，總GMV近1.3億。不得不感慨，大浪淘沙的明星直播，留下來的都是能打的“打星”。

仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)能帶貨的明星有一些共同點：高配合、能堅持、夠專業(yè)。

其實這也正是電商機構推明星直播時的“選材標準”。

說到電商機構，據(jù)悉，明星直播都是獨家排他合作，一旦達成合作該電商機構就會成為明星在全網(wǎng)唯一的核心直播操盤方。

對于明星而言，要將自身的直播業(yè)務獨家給到電商機構，這背后也體現(xiàn)出巨大的信任和對該機構明星直播運營能力的認可。

為什么明星直播一直以來不溫不火甚至事故頻出？根本原因就是以上這兩方面，一是明星本人適不適合做直播，二是背后的推手機構會不會做明星直播。

賈乃亮的成功正是這兩方面要素合力造就的結果。就像前幾天俞敏洪在直播中說的那樣：世上沒有什么行業(yè)是快錢，動輒十幾二十個小時的直播，背后時時刻刻在選品。

2

這個雙11為什么明星直播爆發(fā)了？

過去很多明星直播之所以失敗了，其實是誤以為明星直播沒有任何門檻，是個明星就行，其實不是。

這次雙11賈乃亮再次爆發(fā)的數(shù)據(jù)背后，也并不是“明星直播”這個賽道自己忽然重新爆發(fā)了，而是因為背后的電商機構和明星們一起打通了明星直播的新路線，讓明星直播從過去“騙坑位費、一播就拉胯”的窠臼中跳了出來，正式駛入了規(guī)范增長的快車道。

復盤這次雙11明星直播的爆發(fā)，其中蘊含著三個關鍵原因。

第一，因為明星自帶吸引力，能吸引更多的流量，也能接得住這些流量。

雙11這樣的關鍵節(jié)點，尤其是今年直播電商更成熟，會有更多消費者進入直播間消費，這種“巨型流量”會在明星直播間里停留更長時間，也就有機會實現(xiàn)更好的留存與轉化。

第二，抖音這樣擁有流量的平臺，今年也在發(fā)力推動明星直播。

2021年，抖音電商通過“富域”“富藝”等計劃推動助農、助藝術、非遺等領域的專項直播帶貨，之前倪叔寫過中泰竹笛非遺傳承人的故事，而在明星直播領域，抖音電商也在加大扶持力度，這是今年雙11抖音明星直播出圈的一個重要原因。

第三，發(fā)展至今，更多的明星愿意切入直播電商，背后也有更專業(yè)的直播運營團隊，幫助明星們在新賽道里順利地承接流量、實現(xiàn)更好的轉化。

以前的明星直播為什么經常翻車？很多明星的“偶像包袱”引發(fā)一系列違背直播電商規(guī)律的現(xiàn)象，比如只想帶大牌、帶高客單價的商品等等，由此就導致很多明星“播一場黃一場”，背后的原因是不理解直播電商的選品規(guī)律和運營法則，也缺乏專業(yè)支撐機構來幫助明星做這些事。

現(xiàn)在情況變了，更加專業(yè)的直播電商機構成為推動明星直播越來越成功的關鍵要素。舉個簡單的例子，明星直播的選品結構既有9.9元的走量型產品，也有高客單產品。直播電商是有更合理的消費規(guī)律的，走量產品用業(yè)內行話來說是在憋單，走量越大、證明轉化力越強，就越能獲得平臺流量傾斜從而去適配平臺規(guī)則，高客單產品則憑借明星的個人帶貨能力以及目標人群定位找到購買力強的消費者。

明星在這樣的專業(yè)直播運營機構加持下，也更務實接地氣、尊重直播帶貨的規(guī)律、越來越專業(yè)了，同時再加上明星自身影響力，徹底引爆今年雙11也就水到渠成了。

3

背后推手是誰？

這次雙11，如果說賈乃亮確認了明星直播帶貨一哥的地位，那么黃子韜則是最讓人感到驚喜的一位明星。

數(shù)據(jù)顯示，10月16日黃子韜首次與遙望網(wǎng)絡攜手直播，開播4小時就破1.2億元，全場帶貨GMV2.3億元。

黃子韜也被稱為“90后老板明星電商帶貨第一人”。

“老板”確有其事，早在今年7月，遙望網(wǎng)絡與龍韜娛樂攜手創(chuàng)立了杭州望望龍網(wǎng)絡科技有限公司，由黃子韜擔任望望龍董事長。

這次黃子韜電商首秀大獲成功，本質上就是因為跳出了傳統(tǒng)的嘉賓式明星直播模式，由明星本人深度切入直播電商，搭建起了更緊密的流量融合路徑，相當于明星直播的底子被重新夯實了。

目前國內直播電商機構越來越成熟，競爭也很激烈，明星直播作為賽道內新爆發(fā)的重要力量，勢必吸引更多機構加入。擁有核心競爭力的機構，也將抓住這一波新的紅利繼續(xù)向縱深發(fā)展。

發(fā)展至今，直播電商仍有巨大潛力，遙望等MCN機構通過實戰(zhàn)在明星直播這個細分領域里完成了打法沉淀，相當于在現(xiàn)有的直播電商賽道內迅速有效地開辟出了新的增量價值。

對于整個直播電商行業(yè)來說，這次雙11明星直播的集體爆發(fā)其實也證明了這種新增量價值，而在背后是直播電商機構的快速調整能力與適應能力。

如果說以前是因為缺乏適合的明星主播資源，那么在雙11明星直播大爆發(fā)的背景下，可預見會有更多的明星愿意以更務實、更尊重直播電商規(guī)律的姿態(tài)來加入賽道，這時候考驗的其實是直播電商機構承接明星資源、順應行業(yè)趨勢的能力。

這條線被捋順之后，更大的新增量會以明星直播的形式再次爆發(fā)出來，擁有專業(yè)明星直播助推能力的機構也將迎來爆發(fā)式的新增長。

本文首發(fā)于微信公眾號：倪叔的思考暗時間。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。