“今年618我們?cè)陲w豬上新了多款新品套餐，整體銷(xiāo)量超出預(yù)期，其中‘上海百萬(wàn)石酒店日式雅致雙床房3天2晚可拆分入住’套餐，目前銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了1000件。前兩年90%以上的客人都是上海本地客人，今年以來(lái)我們接待了全國(guó)各地的客。618期間我們推出了可拆分間夜的住宿套餐以及一些比較靈活的單品服務(wù)，讓客人自己來(lái)‘靈活組裝’。截至目前我們?cè)陲w豬618大促中的售賣(mài)商品，核銷(xiāo)率和滿(mǎn)意度都大幅提升。”上海百萬(wàn)石溫泉酒店總經(jīng)理洪巍興奮地說(shuō)道。

和洪巍一樣，有不少旅游酒店、零售業(yè)者都抓住此次618商機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。第一財(cái)經(jīng)記者多方采訪并結(jié)合近期《618，你還會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？》問(wèn)卷樣本調(diào)查了解到，相比服飾、食品等，酒店和旅游類(lèi)產(chǎn)品并不是618消費(fèi)品的主流，但疫情后，今年愉悅型消費(fèi)持續(xù)升溫，且相比去年疫情期間的情況來(lái)看，旅游酒店商家依然積極促銷(xiāo)并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。

飛豬民宿、小豬民宿數(shù)據(jù)顯示，618活動(dòng)期間，民宿套餐商品成交額同比增長(zhǎng)125%，無(wú)它心舍、西坡、詩(shī)莉莉、莫干山精品民宿等多個(gè)單品套餐在大促期間銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，其中，僅無(wú)它心舍5店通兌套餐產(chǎn)品售出近萬(wàn)件。今年暑期消費(fèi)者的旅游預(yù)訂高峰較去年顯著提前，暑期旺季激發(fā)了游客為長(zhǎng)距離旅游消費(fèi)提前下單的意愿。

(資料圖片)

車(chē)游天下運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王巖表示，今年618其在飛豬首次推出了自己的租車(chē)次卡——“車(chē)游天下旅游城市2日租車(chē)套餐”。“我們?cè)緶?zhǔn)備了1000個(gè)庫(kù)存，希望在618期間能夠賣(mài)完，結(jié)果剛上線(xiàn)2天就售罄了，銷(xiāo)售速度遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，而且很多消費(fèi)者都已經(jīng)開(kāi)始核銷(xiāo)出行了，初步預(yù)估能接近30%，核銷(xiāo)的節(jié)奏也有點(diǎn)超出了我們的預(yù)期。今年暑期我們比較關(guān)注車(chē)輛的出租率，我們重點(diǎn)增加了一些旅游城市（如西北、西南、兩廣等）的供給，以及優(yōu)化相互之間的調(diào)配機(jī)制。我們想借助飛豬618來(lái)提前釋放一批庫(kù)存，消解掉一部分暑期供給的同時(shí)，也能集中精力去把剩余庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)效率、毛利率提上去，提升整體的收益，此外618也是我們通過(guò)好商品和好性?xún)r(jià)比在大促場(chǎng)中做曝光、樹(shù)立品牌力的機(jī)會(huì)。”王巖說(shuō)。

春秋旅游方面透露，今年618明顯比往年銷(xiāo)量上升，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品主要是敦煌、蘭州、麗江和長(zhǎng)白山等相關(guān)線(xiàn)路。

“截至目前，618期間我們專(zhuān)營(yíng)店賣(mài)了超過(guò)2000萬(wàn)，銷(xiāo)量最好的是成都4天3晚跟團(tuán)游（包含成都文創(chuàng)項(xiàng)目火鍋巴士 ），月售超過(guò)5000件。我們足以預(yù)見(jiàn)暑期旅游市場(chǎng)的火爆，因此我們也預(yù)留了很多酒店，保證暑期能夠有充足的庫(kù)存接待客人，同時(shí)我們也在積極籌備用車(chē)，最近新買(mǎi)了16輛車(chē)，也是為暑期市場(chǎng)準(zhǔn)備的。”成都大腳國(guó)旅專(zhuān)營(yíng)店負(fù)責(zé)人李勇表示。

飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年618大促訂單量同比去年增長(zhǎng)160%，交易用戶(hù)同比去年翻倍增長(zhǎng)。同時(shí)，大促已售商品的預(yù)約核銷(xiāo)也大幅提前和提升。今年618大促有4個(gè)商家成交額破億，有近8成商家的成交額同比增速大于50%。今年以來(lái)中長(zhǎng)線(xiàn)游市場(chǎng)全面復(fù)蘇和增長(zhǎng)，飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年618國(guó)內(nèi)線(xiàn)路游套餐商品成交額同比去年增長(zhǎng)超6倍，成交額破千萬(wàn)的旅行社商家數(shù)量同比去年翻了三番。飛豬高星級(jí)酒店套餐商品成交額在今年618同比去年增長(zhǎng)128%。此外，高性?xún)r(jià)比的機(jī)票次卡、公務(wù)艙卡、租車(chē)次卡等商品也受青睞，飛豬618交通出行類(lèi)套餐商品銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)超3倍。

預(yù)計(jì)在接下來(lái)幾個(gè)月的出游旺季內(nèi)，旅游需求將持續(xù)健康復(fù)蘇。“今年618消費(fèi)者對(duì)旅游商品的期待值大大超出了我們的預(yù)期，不少消費(fèi)者甚至買(mǎi)后即‘約’、即時(shí)出游。”飛豬618項(xiàng)目負(fù)責(zé)人程沉表示，今年618大促提前一周即完成了既定目標(biāo)，不少爆款商品甚至還經(jīng)歷多輪臨時(shí)補(bǔ)貨。

華美首席知識(shí)專(zhuān)家趙煥焱分析，618最受歡迎的品類(lèi)雖然不是旅游酒店，但疫情的影響使得前幾年旅游產(chǎn)品的同期銷(xiāo)售情況都不太理想，對(duì)于旅游商家來(lái)說(shuō)，今年618是旅游業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇后第一個(gè)面向暑期的促銷(xiāo)周期，618匹配暑期旺季需求且家庭親子游的出行確定性很高，因此今年618不少旅游酒店商家都積極參與。

同樣因?yàn)?ldquo;放松心態(tài)，精神愉悅”而獲得商機(jī)的還有部分零售商家，一些戶(hù)外相關(guān)品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)超40%。銀泰百貨方面表示，由于出行熱、戶(hù)外熱持續(xù)利好商業(yè)，618期間，在旺盛消費(fèi)需求和商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的雙重加持下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品類(lèi)與去年同期相比銷(xiāo)售增長(zhǎng)了30%，箱包品類(lèi)增長(zhǎng)了53%。

具體來(lái)看，在618前夕，品牌在銀泰系商場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)上架新品。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，蕉下在銀泰百貨的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了67%。今年品牌拓展了SKU的寬度，尤其增加了日常場(chǎng)景穿著類(lèi)的防曬衣。僅銀泰百貨武林店一家專(zhuān)柜，618期間一天最多就賣(mài)出過(guò)近千件防曬衣。銀泰百貨的數(shù)據(jù)顯示，特步、李寧在618檔期的銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)了43%、48%。截至目前，熱賣(mài)前十的單品中，運(yùn)動(dòng)潮鞋、籃球鞋占了一半。

唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外是618促銷(xiāo)中消費(fèi)者關(guān)注度最高的品類(lèi)之一，目前來(lái)看，運(yùn)動(dòng)帽銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)4倍，沖鋒衣銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近3倍，防曬衣銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)145%，徒步/登山/越野鞋銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)73%。

相比百貨和購(gòu)物中心等，永輝、大潤(rùn)發(fā)等商超的618數(shù)據(jù)并不十分明顯。第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，雖然大部分此類(lèi)商家也參與了618活動(dòng)，但由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主力在線(xiàn)上平臺(tái)，到商超門(mén)店購(gòu)物的以生鮮和日用品為主，因此618期間的銷(xiāo)售額浮動(dòng)不大。

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