(資料圖)

竄貨，現在成了家電業(yè)最為時髦的代名詞。給人的感覺是做家電經銷一年不竄幾單貨，似乎有點跟不上時代的趟兒。竄貨，一朵讓家電廠家既愛又恨的罌粟花；竄貨，一個讓商家邊罵娘邊下單的變異渠道。

近幾年的竄貨商，相對于往年有了很大的不同。之前家電產品竄貨主要來自于一些國內大的代理商平臺，后期京東、天貓等大電商平臺的崛起，這些平臺除了在平臺上零售外，還在背后放貨給線下家電經銷商。

近幾年，隨著京東和天貓等電商平臺在線上發(fā)展到一定程度，其業(yè)績增速開始明顯放緩，拓展更多的銷售渠道是這些電商平臺的當務之急。其中，線下加盟店是他們的重要戰(zhàn)略之一。通過線下加盟店，他們可以擴大自身品牌影響力，吸引更多的消費者，并讓消費者更方便地體驗產品。此外，線下加盟店也可以幫助他們更好地掌握市場動態(tài)，了解消費者需求，從而更好地調整產品策略和營銷策略。

線下加盟店的快速拓展，使得之前很多的實體店搖身一變成了電商平臺的一分子。然而店面門頭的改變只是形式上的變化，電商平臺營銷、管理、運營等方面的知識和技能，在短時期內難以被加盟店學到手，加盟店的競爭力和效益未能獲得大突破。一些線下加盟店可能會面臨銷售壓力，為了完成銷售任務，只能利用電商產品的價格優(yōu)勢，竭力往各地出貨，導致竄貨現象猖獗。

近兩年，我們在“家電人”微信交流群里發(fā)現，以京東、天貓等平臺為名的竄貨商明顯增多。眾多的竄貨商在利益驅動下，通過惡意競爭方式向非本銷售區(qū)域進行商品銷售。這種行為不僅會影響到品牌商的利潤，還會破壞市場的公平性。

對于加盟店渠道的竄貨亂象，為了維護自身利益，京東、天貓等電商平臺也需要保證線下加盟店的利潤，因此只能睜一只眼閉一只眼。但這種竄貨商越來越多的亂象最后使得家電廠家無法承受其沖擊的重創(chuàng)。

以當下最為熱鬧的2024空調冷年開盤為例，多年前格力、美的和海爾等品牌開盤打款積極踴躍，一年的大頭收款都放在開盤會上?，F在，空調的開盤會人氣一年不如一年，打款積極性日漸低落，擠牙膏似的打款相較往年差距懸殊。

現如此冷落的景象，與空調竄貨商橫行關系緊密。竄貨商無處不在，不用壓款不用壓庫存，隨用隨下單，而且價格比開盤會還低。而廠家的開盤會，除了需要高低配套餐下單，還有許多條條框框限制才能拿到政策返利。最讓經銷商家擔心的還是產品后期降價，竄貨商泛濫對品牌的價格體系沖擊是巨大的，因為竄貨的定價只有更低，沒有最低。

“家電人”認為，京東、天貓等電商加盟店竄貨對整個行業(yè)的沖擊要遠比之前代理商竄貨嚴重，之前代理商是獨狼式竄貨，竄貨商數量較少；現在加盟店竄貨是群狼式竄貨，竄貨群體龐大且無序，最終家電品牌將會難以承受其重，出拳整治電商加盟店竄貨只是時間問題。

關鍵詞：