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竄貨，現(xiàn)在成了家電業(yè)最為時(shí)髦的代名詞。給人的感覺(jué)是做家電經(jīng)銷一年不竄幾單貨，似乎有點(diǎn)跟不上時(shí)代的趟兒。竄貨，一朵讓家電廠家既愛(ài)又恨的罌粟花；竄貨，一個(gè)讓商家邊罵娘邊下單的變異渠道。

近幾年的竄貨商，相對(duì)于往年有了很大的不同。之前家電產(chǎn)品竄貨主要來(lái)自于一些國(guó)內(nèi)大的代理商平臺(tái)，后期京東、天貓等大電商平臺(tái)的崛起，這些平臺(tái)除了在平臺(tái)上零售外，還在背后放貨給線下家電經(jīng)銷商。

近幾年，隨著京東和天貓等電商平臺(tái)在線上發(fā)展到一定程度，其業(yè)績(jī)?cè)鏊匍_(kāi)始明顯放緩，拓展更多的銷售渠道是這些電商平臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急。其中，線下加盟店是他們的重要戰(zhàn)略之一。通過(guò)線下加盟店，他們可以擴(kuò)大自身品牌影響力，吸引更多的消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者更方便地體驗(yàn)產(chǎn)品。此外，線下加盟店也可以幫助他們更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者需求，從而更好地調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。

線下加盟店的快速拓展，使得之前很多的實(shí)體店搖身一變成了電商平臺(tái)的一分子。然而店面門頭的改變只是形式上的變化，電商平臺(tái)營(yíng)銷、管理、運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)和技能，在短時(shí)期內(nèi)難以被加盟店學(xué)到手，加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力和效益未能獲得大突破。一些線下加盟店可能會(huì)面臨銷售壓力，為了完成銷售任務(wù)，只能利用電商產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，竭力往各地出貨，導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象猖獗。

近兩年，我們?cè)凇凹译娙恕蔽⑿沤涣魅豪锇l(fā)現(xiàn)，以京東、天貓等平臺(tái)為名的竄貨商明顯增多。眾多的竄貨商在利益驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)惡意競(jìng)爭(zhēng)方式向非本銷售區(qū)域進(jìn)行商品銷售。這種行為不僅會(huì)影響到品牌商的利潤(rùn)，還會(huì)破壞市場(chǎng)的公平性。

對(duì)于加盟店渠道的竄貨亂象，為了維護(hù)自身利益，京東、天貓等電商平臺(tái)也需要保證線下加盟店的利潤(rùn)，因此只能睜一只眼閉一只眼。但這種竄貨商越來(lái)越多的亂象最后使得家電廠家無(wú)法承受其沖擊的重創(chuàng)。

以當(dāng)下最為熱鬧的2024空調(diào)冷年開(kāi)盤為例，多年前格力、美的和海爾等品牌開(kāi)盤打款積極踴躍，一年的大頭收款都放在開(kāi)盤會(huì)上?，F(xiàn)在，空調(diào)的開(kāi)盤會(huì)人氣一年不如一年，打款積極性日漸低落，擠牙膏似的打款相較往年差距懸殊。

現(xiàn)如此冷落的景象，與空調(diào)竄貨商橫行關(guān)系緊密。竄貨商無(wú)處不在，不用壓款不用壓庫(kù)存，隨用隨下單，而且價(jià)格比開(kāi)盤會(huì)還低。而廠家的開(kāi)盤會(huì)，除了需要高低配套餐下單，還有許多條條框框限制才能拿到政策返利。最讓經(jīng)銷商家擔(dān)心的還是產(chǎn)品后期降價(jià)，竄貨商泛濫對(duì)品牌的價(jià)格體系沖擊是巨大的，因?yàn)楦Z貨的定價(jià)只有更低，沒(méi)有最低。

“家電人”認(rèn)為，京東、天貓等電商加盟店竄貨對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊要遠(yuǎn)比之前代理商竄貨嚴(yán)重，之前代理商是獨(dú)狼式竄貨，竄貨商數(shù)量較少；現(xiàn)在加盟店竄貨是群狼式竄貨，竄貨群體龐大且無(wú)序，最終家電品牌將會(huì)難以承受其重，出拳整治電商加盟店竄貨只是時(shí)間問(wèn)題。

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