以下干貨總結(jié)，來(lái)自于我對(duì)“來(lái)咖美宿連鎖品牌創(chuàng)始人”陶銘的視頻采訪，分享主題是“新消費(fèi)民宿行業(yè)，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里”，其中的很多思維亮點(diǎn)，適合大部分創(chuàng)業(yè)者借鑒，分享給你。
講師背景介紹
陶銘，來(lái)咖美宿連鎖品牌的創(chuàng)始人，之前在北京生活了16年時(shí)間，到海南創(chuàng)業(yè)有四年時(shí)間。目前是海南最大的一家民宿管理公司，截止發(fā)稿，大概有600多套房的規(guī)模。
你的個(gè)人經(jīng)歷，和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以分享下么？
好的，我其實(shí)是一個(gè)典型的「白手起家」創(chuàng)業(yè)者。
2019年，距離「疫情發(fā)生」還剩7個(gè)月時(shí)，我創(chuàng)立了一家民宿品牌，剛準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，后面的事你也知道了——
從2019到2022，全民抗疫，實(shí)體經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)...
但你一定不知道的是，即便如此，我的公司也逆勢(shì)增長(zhǎng)了20多倍，僅用4年，就成為海南最大的民宿連鎖品牌——
2023年抖音「民宿賽道」銷量全國(guó)第一；
單月GMV最高5000多萬(wàn)；
央視主持人，主動(dòng)找我們做紀(jì)錄片專訪；
多個(gè)加盟商在全國(guó)開(kāi)花；
獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)......
干了4年，也算取得了一些成績(jī)
雖然今天的我，看起來(lái)好像 “挺成功的” 了，但我對(duì)「稻盛和夫」說(shuō)的一句話，一直深有感觸：
創(chuàng)業(yè)者當(dāng)如履薄冰，唯有心懷敬畏，方能修成正果。
所以，我今天不是來(lái)炫耀的，而是想講講自己一路踩坑的經(jīng)驗(yàn)，分享一些核心干貨，希望給路上的兄弟，提供一些前車之鑒，拋磚引玉
也有幸給大家講講我的故事——
從月薪600的裝修工，到年入2.3億的老板，這20年來(lái)我經(jīng)歷了什么？
01 成長(zhǎng)史
從山里的窮孩子，到人生第一個(gè)100萬(wàn)，我興奮的給奶奶買了套3室1廳
上世紀(jì)80年代，出生在安徽農(nóng)村的我，因?yàn)榧依锏囊粓?chǎng)變故，父母很早就離開(kāi)了
無(wú)論多窮，老家永遠(yuǎn)是我放不下的牽掛
父母在我的印象中，是一對(duì)典型的夫妻創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)阪?zhèn)上辦了一家煙花鞭炮廠，只留我和奶奶在村里生活。
那時(shí)的我，不理解他們?yōu)槭裁纯偸悄敲疵Γ瑤讉€(gè)月都見(jiàn)不到一面；
也不理解自己，為什么每天挑水、挖地、插秧、總是有干不完的活；
直到有一天，我終于有機(jī)會(huì)去廠里看爸媽，結(jié)果一場(chǎng)大爆炸，巨大的沖擊波掀飛了我，火光伴著濃煙，大人們叫喊著沖進(jìn)來(lái)營(yíng)救
......
那天之后，我成了吃“百家飯”長(zhǎng)大的孩子——
叔叔每個(gè)月，都會(huì)給200、300的給奶奶塞錢，從不間斷；
父母的朋友，隔三差五帶著雞蛋、饃饃，來(lái)看我和奶奶；
班主任老師，張羅著幫我申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金，叫我要好好學(xué)習(xí)；
因?yàn)槔蠋煹墓膭?lì)，那個(gè)時(shí)候，我特別喜歡“賣火柴的小女孩”這篇課文，我讀了一遍又一遍，每一次讀，小女孩的樂(lè)觀心態(tài)，都深深影響著我，
日子就這么一天天的恢復(fù)了平靜，平靜的好像一切都沒(méi)發(fā)生過(guò)，只是奶奶變了，變得喜歡重復(fù)這樣一句話：
小龍?。ㄎ业男∶?，吃得苦中苦，方為人上人，以后一定要衣錦還鄉(xiāng)，報(bào)答大家。
所以，我下定決心，將來(lái)一定要做一番大事業(yè)，讓奶奶過(guò)上好日子，回報(bào)曾經(jīng)幫助我的長(zhǎng)輩們！
小時(shí)候，唯一一次去照相館
剛滿18歲那年，高一還沒(méi)上完，我就迫不及待加入了打工大軍.....
一開(kāi)始，三叔帶著我去做裝修工，在月薪600的情況下，我硬生生攢出3000塊，報(bào)了CAD學(xué)習(xí)班，
從一個(gè)電腦都沒(méi)摸過(guò)的泥腿子，到一年后工資翻倍，靠的是我沒(méi)有任何退路，只能拼命
（也正是這件事，讓我明白了讀書的重要性，所以花了5年時(shí)間自考本科，才有了后來(lái)進(jìn)大公司的機(jī)會(huì)）
幾年之后，我隱約覺(jué)得，打工的收入終究有限，自己一定要做一番事業(yè)
哎，一個(gè)山溝里的窮孩子，
沒(méi)學(xué)歷，沒(méi)資源，沒(méi)認(rèn)知，
一不知道做啥？二不知道怎么做？
空有一腔熱血......
于是，我瘋狂閱讀名人自傳，讀著讀著，還真讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名人的共同點(diǎn)，就是他們都干過(guò)銷售！
這一下，迷茫的人生好像又有了方向，我一頭扎進(jìn)銷售行業(yè)，可結(jié)果——
推銷洗發(fā)水被老板騙；
賣海產(chǎn)品被客戶拒絕；
被人拉著干保健品，差點(diǎn)誤入傳銷；
......
其實(shí)現(xiàn)在想想，我的起點(diǎn)真的是低到塵埃里，之所以能干出一點(diǎn)小成績(jī)，真的是全靠發(fā)心---
那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)，信息量并不大。
國(guó)內(nèi)一線的創(chuàng)業(yè)者，柳傳志、馬云、張瑞敏的視頻，我?guī)缀醵伎催^(guò)。
他們給我印象最深的一個(gè)理念就是：
做銷售就是做人！做人誠(chéng)信，做事靠譜，無(wú)他。
后來(lái)，在一頓跌跌撞撞之后，我碰巧進(jìn)了交通銀行，開(kāi)始推銷信用卡，
連續(xù)6個(gè)月加班不休息；
跑遍北京5A級(jí)寫字樓；
我一單一單的去講解；
終于.....人生第一次月入過(guò)萬(wàn)！
在銀行時(shí)，我還是個(gè)毛頭小子
回想這段經(jīng)歷，其實(shí)都是生活逼出來(lái)的：
身邊的同事們，如果干不好，家里還有爸媽可以靠；
但我要是回家，就什么都沒(méi)有了......
一個(gè)山里的的窮孩子，拼命工作是我唯一的出路
從基層員工，到銷售總監(jiān)；
從月入1萬(wàn)，到3萬(wàn)出頭；
我在金融行業(yè)一干就是9年。
看著收入一點(diǎn)點(diǎn)變高，28歲生日那天，我卻關(guān)起門大哭了一場(chǎng)......
因?yàn)槲矣X(jué)得，自己不但沒(méi)實(shí)現(xiàn)30歲前100萬(wàn)的目標(biāo)，還因?yàn)榻?jīng)常借錢給下屬，導(dǎo)致沒(méi)什么積蓄，真的太失敗了
但也許，這就是上天對(duì)人的考驗(yàn)，考驗(yàn)?zāi)銜?huì)不會(huì)放棄
28歲那年，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，我被獵頭挖到了一家「銀行貸款」中介機(jī)構(gòu)，當(dāng)上了副總經(jīng)理，管理72人的團(tuán)隊(duì)；
也剛好那一年，趕上銀行政策寬松，客戶好招，就在29歲的時(shí)候，我真的賺到了人生第一個(gè)130w!
接下來(lái)的一段時(shí)間，人生就像夢(mèng)一樣，
我擁有了人生第一輛別克君越；
給奶奶買了套140平的大平層；
答謝并宴請(qǐng)了父老鄉(xiāng)親們；
......
一下子，我成了村里的名人，村長(zhǎng)竟然親自打電話來(lái)慰問(wèn)
我和奶奶，在新房一起合影
首次成功后，我自立門戶，復(fù)制了原公司的貸款業(yè)務(wù)模式，很快就賺到了人生的第一個(gè)1000萬(wàn)！
30歲的自己，成了勵(lì)志電影中的男主角：
當(dāng)年，我坐著綠皮火車，背著蛇皮袋，還在感慨北京站如此的氣派；
當(dāng)年，我走在國(guó)貿(mào)CBD，幻想什么時(shí)候能在北京有一套自己的房子；
如今，我終于實(shí)現(xiàn)了年少時(shí)的夢(mèng)，興奮、感慨、欣慰...
那一年，我30歲，合伙人32歲，我們都還年輕，還干了一件年少輕狂的事：
我們分出了自己收入的50%，把錢從銀行取出來(lái)，一摞摞的擺在桌上，全部分給了一起奮斗的兄弟們！
帶著兄弟們一起賺錢
也許是苦日子過(guò)久了，我覺(jué)得每一分錢，都是靠雙手勞動(dòng)賺來(lái)的，所以并沒(méi)有拿去揮霍，只是去了新加坡、意大利、臺(tái)灣....到處旅了游，見(jiàn)了世面
還花了十幾萬(wàn)，報(bào)名「北大總裁班」，給自己充了電。
記得那幾年，我聽(tīng)到最多的一個(gè)詞，就是「年輕有為」。
然而，就在我感覺(jué)一片光明的時(shí)候，卻不知一個(gè)大坑，正在前面等著我......
02 淬煉期
虧損4000w后，我摸到了一片藍(lán)海市場(chǎng)...
起初，公司運(yùn)轉(zhuǎn)一切正常，每年都有上千萬(wàn)收入。
但干了幾年我覺(jué)得，貸款行業(yè)以因?yàn)榕普諉?wèn)題，是不可能一直擴(kuò)張的，更無(wú)法滿足我上市的夢(mèng)想
哎，人生就是這樣，
當(dāng)你沒(méi)錢的時(shí)候，覺(jué)得每年100萬(wàn)就行，
當(dāng)你有了錢，就開(kāi)始想要1000萬(wàn)、1個(gè)億、公司上市.....
所以我做了個(gè)決定，賣掉公司，著手籌備新的項(xiàng)目，為做一家上市公司做準(zhǔn)備！
曾經(jīng)一起奮斗的兄弟姐妹們，懷念
當(dāng)時(shí)，因?yàn)橹奥糜蔚慕?jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)很多名勝古跡，是沒(méi)有導(dǎo)游講解的。
做了市場(chǎng)調(diào)研后，我決定辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，把傳統(tǒng)的景區(qū)“導(dǎo)游講解器”，改成手機(jī)app，游客下載就能聽(tīng)
一開(kāi)始，我也取得了一些成績(jī)，
當(dāng)時(shí)中國(guó)5A級(jí)景區(qū)一共200多家，我簽下來(lái)150家左右；
包括頤和園、天壇、故宮等景點(diǎn)，都是我的客戶；
但干著干著，問(wèn)題就出現(xiàn)了......
以下3點(diǎn)，正是我燒光了4000萬(wàn)之后，總結(jié)出的「血與淚」的教訓(xùn)
1，沒(méi)確認(rèn)好「生態(tài)位」：
創(chuàng)業(yè)這件事，一定要先分析「競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境」，想好自己在「整個(gè)商業(yè)鏈條」上的生態(tài)位在哪，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的“優(yōu)勢(shì)地形”
比如，真人導(dǎo)游在講解時(shí)，會(huì)跟游客有互動(dòng)，能解答疑問(wèn)、提供情緒價(jià)值......
那我們的 app，可選的“地形”至少有3種——
在正面戰(zhàn)場(chǎng)，跟真人導(dǎo)游PK；
在側(cè)面戰(zhàn)場(chǎng)，與導(dǎo)游合作，幫他們打輔助；
在敵人后方，與景區(qū)合作，幫景區(qū)提升效益；
選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，你覺(jué)得哪一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)更有利？
2，沒(méi)抓準(zhǔn)「一級(jí)需求」：
「用戶需求」是分等級(jí)的，每減少一級(jí)，難度上升10級(jí)！
比如，游客在旅途中的交通、住宿、餐飲等，都是一級(jí)需求；
而導(dǎo)游、買紀(jì)念品等，則是由一級(jí)需求，衍生出的次級(jí)需求；
你別看只差了一級(jí)，那轉(zhuǎn)化率相差10倍都不止！
所以，真人導(dǎo)游的生存也很難，有的導(dǎo)游甚至免費(fèi)，只靠帶貨賺錢。
3，沒(méi)摸到「趨勢(shì)」的大腿：
努力這件事，只能讓你賺到「?jìng)€(gè)人能力」增長(zhǎng)的錢；
趨勢(shì)這件事，可以讓你賺到「社會(huì)/行業(yè)」增長(zhǎng)的錢，
比如，我在銀行時(shí)期，雖然付出12分努力，但也只賺到3萬(wàn)月薪；
后來(lái)，我只是換了一個(gè)賽道，隨著貸款行業(yè)崛起，收入直接起飛；
只不過(guò)，那時(shí)我對(duì)趨勢(shì)的理解還不深，導(dǎo)游app這個(gè)項(xiàng)目，肯定不在風(fēng)口上，那你就只能自己去拼刺刀！
公司高峰時(shí)，有將近200人
那一年，我創(chuàng)業(yè)失敗，積蓄歸零。
我至今仍記得，那是一段人生谷底，我看盡了世間冷暖，體會(huì)到失敗后的人情世故
但幸好，創(chuàng)業(yè)幾年下來(lái)，我在旅游行業(yè)積累了不少人脈——
當(dāng)時(shí)愛(ài)彼迎的彭濤（中國(guó)區(qū)總裁），因?yàn)橹坝羞^(guò)交集，十分認(rèn)可我的能力，所以在他的引薦下，我去了愛(ài)彼迎（民宿）海南市場(chǎng)，負(fù)責(zé)一個(gè)新的項(xiàng)目
也正是接下來(lái)在外企的經(jīng)歷，讓我看到了一個(gè)被人忽視的藍(lán)海市場(chǎng)......
愛(ài)彼迎集團(tuán)，市值最高峰1200億美金，民宿行業(yè)巨頭
他們當(dāng)時(shí)看好一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，就是用“二房東包租”的模式，先把房子收過(guò)來(lái)，再改造成民宿出租
在全國(guó)26個(gè)區(qū)域比拼中，我從0起步，組團(tuán)隊(duì)、談合作、做產(chǎn)品......
不到1年，就把「海南區(qū)」干到 房源增長(zhǎng)量第一、房間凈利潤(rùn)第一！
之所以有這樣的成績(jī)，我總結(jié)了2個(gè)原因，這也是我后來(lái)「創(chuàng)業(yè)成功」的核心理念——
01，雙向標(biāo)準(zhǔn)化
很多人覺(jué)得，只有“失敗”的時(shí)候才應(yīng)該改進(jìn)，其實(shí)不是的
如果做的不好，為什么不好？然后迭代升級(jí) ，這是常規(guī)操作；
但如果做的好，那為什么好？好的部分也要總結(jié)，并固定下來(lái)；
無(wú)論成功還是失敗，都只是一個(gè)信息，關(guān)鍵是如何利用這個(gè)“新的信息”，指導(dǎo)下一個(gè)動(dòng)作
普通的銷售，對(duì)人不對(duì)事，遇到失敗，要么自我攻擊，要么向外攻擊；
優(yōu)秀的銷售，對(duì)事不對(duì)人，只思考事情本身哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，然后優(yōu)化路徑；
所以，我一邊去拆解銷冠的關(guān)鍵動(dòng)作，做成sop流程；一邊統(tǒng)計(jì)新手失敗的卡點(diǎn)，幫他們把流程，內(nèi)化成大腦的操作系統(tǒng)。
02，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0
你能賺多少的錢，取決于營(yíng)銷力，營(yíng)銷是放大器
你能賺多久的錢，取決于產(chǎn)品力，產(chǎn)品是根據(jù)地
在營(yíng)銷端，你知道我把攜程、途家，這類OTA平臺(tái)，研究到什么程度？
我仔細(xì)通讀了各大ota平臺(tái)的規(guī)則文書；
付費(fèi)一百多萬(wàn)，向行業(yè)精英請(qǐng)教，充分理解了游戲規(guī)則；
甚至后來(lái)，我對(duì)平臺(tái)系統(tǒng)中的bug，都了如指掌；
......
結(jié)果就是，我們哪怕進(jìn)軍到一個(gè)全新的城市，最快一個(gè)月時(shí)間，也能把房源排名打進(jìn)前3名！
在產(chǎn)品端，我調(diào)研了市場(chǎng)頭部的民宿老板，發(fā)現(xiàn)他們無(wú)一例外的會(huì)把裝修品質(zhì)放在第一位，全都具有“既好看，又好用”的特征
雖然愛(ài)彼迎對(duì)裝修的預(yù)算上限不高，但我還是會(huì)想盡辦法，降本增效
比如，我會(huì)直接找到一些大牌床上用品的廠家，以集采的方式，降低價(jià)格；
比如，對(duì)用戶體驗(yàn)感強(qiáng)的單品，哪怕超額了上千塊預(yù)算，我也會(huì)和公司據(jù)理力爭(zhēng)；
我從0，組建了愛(ài)彼迎「民宿」團(tuán)隊(duì)
后來(lái)，這期間發(fā)生的一件事，讓我改良了“二房東包租”模式，才有了現(xiàn)在輕資產(chǎn)「新型民宿」的商業(yè)雛形：
有一次，有個(gè)大哥把別墅托管給我，想做成民宿，
當(dāng)時(shí)公司在軟裝升級(jí)上，只給了我5萬(wàn)預(yù)算，結(jié)果萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，大哥主動(dòng)提出，他可以自費(fèi)再追加10萬(wàn)，這讓我十分意外，
最后房子裝出來(lái)，無(wú)論入住率、續(xù)住率、凈利潤(rùn)，都全面超越競(jìng)品！反而更賺錢！
這個(gè)現(xiàn)象讓我不禁開(kāi)始反思.....
如果是“二房東包租模式”，公司把房子租過(guò)來(lái)，簽的租期只有 3-5 年，那么——
1，在軟裝升級(jí)上，公司肯定摳摳搜搜，不想多花錢，品質(zhì)就上不去；
2，對(duì)待業(yè)主，肯定使勁壓價(jià)，不愛(ài)惜房屋，不利于長(zhǎng)期合作；
3，占用大量資金成本，增加倒閉風(fēng)險(xiǎn)；
如果是“業(yè)主出錢裝修”，交給我來(lái)運(yùn)營(yíng)，那我們跟業(yè)主的利益，就完全一致——
1，業(yè)主的錢是給自己花的，升級(jí)的物品也是自己的，裝修品質(zhì)更好；
2，只有業(yè)主收益越大，我們才能收益越大，業(yè)主甚至能拿到2倍長(zhǎng)租的收益；
3，我們只有把房屋保養(yǎng)的更好，才能賺的更多，有利于長(zhǎng)期共贏；
4，不占用我們資金，我們只做專業(yè)運(yùn)營(yíng)，幫業(yè)主賺錢，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)??；
升級(jí)后的別墅實(shí)拍
發(fā)現(xiàn)并跑通這個(gè)模式后，我興奮的向公司提了方案，結(jié)果你猜怎么著？
等了足足6個(gè)月，總部才批復(fù)......
哎，這就是大公司的通病，尾大不掉
但是市場(chǎng)真的等不了這么久，于是我決定——再次出山創(chuàng)業(yè)！
結(jié)果呢，就是文章開(kāi)頭說(shuō)的，用這套模式，我居然在疫情期間，也逆勢(shì)增長(zhǎng)了20倍！（從100套房，暴漲到2000多套房）
這個(gè)現(xiàn)象讓我意識(shí)到，新「民宿酒店」的市場(chǎng)空間，是你、我，都難以估量的....
03 啟航期
紅海中的藍(lán)點(diǎn)
首先，我問(wèn)你，
如果提到「酒店」2個(gè)字的話，你會(huì)想到哪些品牌？
七天、漢庭、亞朵、如家、萬(wàn)豪、全季、......
我隨口一說(shuō)，你就能想到十幾個(gè)！
但是，如果提到「民宿」兩個(gè)字兒，你能想到哪些品牌？
.......
.....
...
幾乎沒(méi)有！對(duì)不對(duì)？
沒(méi)有意味著什么？意味著市場(chǎng)空白啊!
這時(shí)有人會(huì)說(shuō)：
“民宿已經(jīng)存在很多年了啊，又不是什么新鮮事，怎么可能是空白？”
大錯(cuò)特錯(cuò)！
房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)存在上千年了，同樣也不是什么新鮮事，那你覺(jué)得，20年前的房產(chǎn)市場(chǎng)，值不值得參與呢？
如果我們用「新」的模式，滿足「舊」的需求，這里面就有巨大紅利！
比如，房地產(chǎn)行業(yè)，是用城市化代替了鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，
比如，新型民宿，是用輕資產(chǎn)，蠶食掉傳統(tǒng)酒店市場(chǎng)份額
下面我從「趨勢(shì)、需求、競(jìng)品環(huán)境」三個(gè)維度，用新的視角，帶你看懂這個(gè)舊的需求
01，順應(yīng)國(guó)家需求=順大勢(shì)
不可否認(rèn)的是，咱們國(guó)家在過(guò)去的30年，建了超級(jí)多的商品房——
政府賣地賺錢；
開(kāi)發(fā)商賣房賺錢；
房?jī)r(jià)上漲老百姓也賺錢；
那是一段人人都開(kāi)心的日子，直到——
地皮賣完了，房?jī)r(jià)滯漲了；
手里有3、5套房的人，比比皆是；
政府沒(méi)地賣了，稅從哪來(lái)？收房產(chǎn)稅？
老百姓的房子不漲價(jià)，反而還要交稅？
在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，如果我?guī)蜆I(yè)主盤活手里的閑置房屋，幫他拿到更高的租金收益，他再拿一部分收益交稅，豈不利國(guó)利民！誰(shuí)都高興！
所以，未來(lái)10年，地產(chǎn)的增量時(shí)代結(jié)束了，地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)時(shí)代正式開(kāi)啟！
那么問(wèn)題來(lái)了....
剛剛我說(shuō)的這些，只是讓國(guó)家和業(yè)主滿意，
那我們把閑置房屋做民宿，消費(fèi)者買不買單呢？
人家憑什么選擇民宿，而不去住酒店呢？
新房過(guò)剩，大量閑置
02，用戶視角下的——平替經(jīng)濟(jì)
首先，民宿和酒店，都是「旅游行業(yè)」的一級(jí)剛需
傳統(tǒng)老一輩的旅游方式，是“上車就睡覺(jué)，下車就撒尿，見(jiàn)景就拍照”，就連國(guó)外買的紀(jì)念品，也是made in 義烏
旅游新消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)是，專為游客設(shè)計(jì)的景點(diǎn)、購(gòu)物點(diǎn)、旅游線路，已經(jīng)明顯不被新一代的消費(fèi)者所喜歡了，
比如我問(wèn)你，假如你去新加坡旅游，
你是希望自己每天——
吃著KFC這種標(biāo)準(zhǔn)化食品；
住著萬(wàn)豪這種標(biāo)準(zhǔn)化單間；
逛著專為游客設(shè)計(jì)的步行街；
還是說(shuō)更想去——
吃一些本地人才知道的小餐館；
住一下本地人的生活社區(qū)；
逛一些本地人經(jīng)常購(gòu)物的集市；
這個(gè)時(shí)候，我們利用本地人閑置房屋做的民宿，就滿足了旅行的「新消費(fèi)」需求。
而在「經(jīng)濟(jì)下行」環(huán)境中，“平替”類的商業(yè)定位，甚至是有機(jī)會(huì)改寫行業(yè)格局的，比如「優(yōu)衣庫(kù)」的崛起就是，
如果你去住酒店，一室一廳、兩室一廳的套房，肯定是一家酒店價(jià)格最高的產(chǎn)品，你覺(jué)得一宿要多少錢？
但是，同樣的地點(diǎn)，我們的民宿面積大一倍，價(jià)格便宜一半兒，裝修的更好，還多了廚房陽(yáng)臺(tái)，你覺(jué)得游客會(huì)怎么選？
日本經(jīng)濟(jì)下滑了20年，優(yōu)衣庫(kù)增長(zhǎng)了20年
與此同時(shí)，除了短租市場(chǎng)，「民宿酒店」還具備長(zhǎng)租優(yōu)勢(shì)——
比如年租，我們做的就是本地上班族的生意；
相比于傳統(tǒng)中介，我們0中介費(fèi)，0押金，拎包入住，管家服務(wù)，妥妥的降維打擊。
這還不算完——
此外我們還觀察到，在日租和年租之間，還有一個(gè)巨大的「市場(chǎng)空白」沒(méi)被滿足，那就是中短期的入住需求。
比如，旅居人群，短期商務(wù)人群，有的人只住幾星期，或者三五個(gè)月，
這類需求十分旺盛，但市場(chǎng)上一直缺乏一種更好的方式來(lái)滿足，而「民宿酒店」剛好可以填補(bǔ)空白
套房實(shí)拍，（日/月/年）租均可
但你以為，這就完了么？
此外，我還開(kāi)創(chuàng)了一種「線下門店」的運(yùn)營(yíng)形式，用門店作為民宿前臺(tái)的接待處，
這種「線下門店」，不但提升了業(yè)主信任，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，
還滿足了附近n個(gè)小區(qū)的「便民服務(wù)」，通過(guò)家政保潔、上門維修等，產(chǎn)生二銷收入；
實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，有的門店，二銷收入甚至高于房租本身！
那么問(wèn)題來(lái)了，既然這種「民宿酒店」市場(chǎng)空間如此巨大，那為什么傳統(tǒng)酒店的大佬，卻遲遲沒(méi)有入場(chǎng)呢？
這種門店我開(kāi)了很多，個(gè)個(gè)盈利
03，我來(lái)給你算筆賬——
「?jìng)鹘y(tǒng)酒店」就好比過(guò)去的「出租車」公司，車你得自己買，司機(jī)是分成模式招來(lái)的
以「維也納」酒店為例，加盟要求100個(gè)房間起，每個(gè)房間裝修費(fèi)12w，單這一項(xiàng)就1200w成本
我還沒(méi)算房租、加盟費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、工程顧問(wèn)費(fèi)......
這種模式，就算你再有錢，「資金效率」也不會(huì)高，規(guī)模嚴(yán)重受限
而「民宿酒店」，就好比后來(lái)的「滴滴」打車，
對(duì)滴滴而言，車是司機(jī)自己的，滴滴只是盤活了「空載的」私家車；
對(duì)我們而言，房子是業(yè)主的，我們只是幫他做成民宿，盤活了「空置的」房子；
同樣都是100個(gè)房間，我們可能幾萬(wàn)塊就搞定了，資金效率飆升！
這筆賬如此清晰，大佬們也不傻，所以他們不是不做，而是做了，沒(méi)做起來(lái)！
比如，攜程投資的「有家民宿」，采用的是「標(biāo)準(zhǔn)化酒店」的管理模式，說(shuō)明他們并沒(méi)有深刻理解民宿的「非標(biāo)屬性」，所以一度瀕臨倒閉，至今規(guī)模受限
我進(jìn)一步解釋下，你就會(huì)明白：
就像我之前說(shuō)的，傳統(tǒng)酒店是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，游客雖然不喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，但從商家的角度看，標(biāo)準(zhǔn)化=可復(fù)制=好管理
相比之下，民宿就是一種非標(biāo)產(chǎn)品——
有的小區(qū)看海，有的小區(qū)帶泳池，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，你怎么定價(jià)？
價(jià)格貴了，游客不來(lái)；價(jià)格低了，還不賺錢；
而且，由于房源分散，內(nèi)部管理難度也飆升！
所以，民宿如果想要做出品牌、做出規(guī)模，核心之一就是你要解決「非標(biāo)」的問(wèn)題
對(duì)于這一卡點(diǎn)，得益于我之前在愛(ài)彼迎的經(jīng)歷，以及對(duì)「民宿酒店」的理解，在5年的研發(fā)后，我終于測(cè)試出一套完整的「非標(biāo)」解決方案，
實(shí)踐證明，即便是疫情的殘酷洗禮，這套方案也經(jīng)受住了考驗(yàn)！
酒店是「標(biāo)準(zhǔn)」格子間，民宿是「非標(biāo)」個(gè)性化
新「民宿酒店」這個(gè)賽道，正處于爆發(fā)前夜，未來(lái)10年，會(huì)誕生20家上市公司，3家萬(wàn)店規(guī)模的連鎖品牌，沒(méi)有任何一個(gè)人可以獨(dú)吞整個(gè)市場(chǎng)。
所以我更想看到的是，大家一起參與進(jìn)來(lái)，把蛋糕做大。
其實(shí)，房產(chǎn)行業(yè)不是沒(méi)落了，只是每個(gè)階段，都有屬于這個(gè)階段的機(jī)會(huì)——從增長(zhǎng)，到運(yùn)營(yíng)，這就是房產(chǎn)趨勢(shì)的改變，在此，我想做一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)，之前大家都在關(guān)注的「房產(chǎn)稅」這件事，在我看來(lái)是勢(shì)在必行的，只是方式和方法的問(wèn)題，一旦這個(gè)政策落地，就會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象——大量的業(yè)主，都開(kāi)始想把房子租出去，因?yàn)榫退惴孔硬粷q價(jià)，他也不想為房子額外掏錢；這個(gè)時(shí)候，房源的「供給端」猛增，「需求端」卻沒(méi)有變，也就是說(shuō)，租賃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，那肯定是又好又便宜的房子，才能優(yōu)先租出去，對(duì)吧？那怎么才能又好又便宜呢？答案就是，你要做軟裝升級(jí)，你要pk掉同小區(qū)的其他業(yè)主：既要裝修品質(zhì)好；又要裝修價(jià)格低；還要宣傳營(yíng)銷到位；那這不正是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)嗎？所以，各位，也期待你的加入，咱們頂峰相見(jiàn)！
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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