吸收新靈感，洞見新趨勢

近年來隨著市場環(huán)境越來越多變，在營銷“升維”的浪潮中，企業(yè)也面臨著很多新挑戰(zhàn)：

如何打破產(chǎn)品賣爆款，品牌無人識的窘境？如何讓品牌廣告投放變成品牌投資，獲得長效收益？如何讓廣告預(yù)算真的有效果，實(shí)現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的躍遷？如何才能夠獲得新的營銷玩法和營銷靈感？

巨量引擎平臺級案例IP「巨量引擎99個(gè)好案例」（簡稱巨量99），特別精選2022年度平臺最具創(chuàng)新性與整合性的標(biāo)桿案例，為各行業(yè)品牌、代理商等生態(tài)合作伙伴提供最前沿的營銷視角和生意靈感，以案例為鑒，共同激發(fā)更多生意新可能。

Part1：用好內(nèi)容成就好品牌

從流量時(shí)代到留量時(shí)代，品牌建設(shè)重新成為了企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。但在數(shù)字化2.0的今天，單純從用戶剛需入手已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對美好生活的追求，無論對于傳統(tǒng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌還是奢侈品牌，如何傳播品牌價(jià)值和精神都成為首要解決的問題。

今年京東電器和Prada將發(fā)力點(diǎn)放在了節(jié)點(diǎn)營銷這塊企業(yè)必爭之地，京東電器抓住CNY節(jié)日熱點(diǎn)，跳出傳統(tǒng)的買量路線，聚焦冬奧、航天、影視三大熱門話題，聯(lián)合導(dǎo)演賈樟柯，明星趙文卓、肖戰(zhàn)，定制微電影《后背》，將默默付出的后背角色與京東電器對消費(fèi)者的默默守護(hù)結(jié)合，配合巨量引擎全鏈路營銷，利用達(dá)人擴(kuò)散、UGC互動(dòng)成功破圈，打透“品質(zhì)保障”的品牌服務(wù)重點(diǎn)。

今年1月，Prada在抖音掀起了一場精品時(shí)尚內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)新行動(dòng)，讓我們看到了精品品牌的年輕新姿態(tài)。Prada以#美自有力量 為主題，讓四位取得非凡成就的女性奧運(yùn)健兒身著為其定制的Prada2022春夏系列服裝，出鏡參與拍攝短視頻和平面大片，將運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚完美結(jié)合，創(chuàng)造易于在抖音傳播、抖音用戶愛看的高奢時(shí)尚大片內(nèi)容，并借助抖音精準(zhǔn)裂變傳播，強(qiáng)勢破圈，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者心智的深入影響。

除了節(jié)點(diǎn)營銷，IP營銷也是品牌破圈的機(jī)會(huì)點(diǎn)。小鵬汽車在推出P7 Black Label Edition“暗夜騎士”限量版車型之際，選擇與抖音虛擬人頂流柳夜熙合作，以#柳夜熙遇見新鵬友 等話題，將賽博風(fēng)格融合進(jìn)小鵬汽車的探索精神，以潮、酷打開年輕受眾群體，讓品牌形象更加生動(dòng)，配合“話題+達(dá)人+熱點(diǎn)+流量”的組合方式產(chǎn)出多維內(nèi)容，取得3.7億全網(wǎng)曝光量的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品效合一。

在巨量99的這些案例中可以看出，找到和品牌精神契合的營銷方式，精準(zhǔn)觸達(dá)品牌目標(biāo)用戶，才能達(dá)到事半功倍的效果，這也是巨量引擎的價(jià)值所在，幫助企業(yè)用好內(nèi)容成就好品牌。

Part2：用好方法看見好效果

對于很多企業(yè)來說，營銷最頭痛的莫過于效果“能見度”低，如何讓營銷和生意增長強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓效果看得見？從案例中可見一斑。

為了有效提升經(jīng)營效果，五菱汽車借助抖音電商平臺從0-1構(gòu)建起的整車電商新模式，以快消思維賣車，用節(jié)點(diǎn)事件引爆，構(gòu)建整車售賣的新模式。從私域基建+電商基建+數(shù)據(jù)基建三方面入手，利用電商大促節(jié)點(diǎn)在2021年雙11寵粉直播間打通經(jīng)營全鏈路，實(shí)現(xiàn)“營銷與經(jīng)營一體化”，累積GMV達(dá)到7000萬。

在智能生活家電領(lǐng)域持續(xù)深耕創(chuàng)新的追覓，選擇在618期間，配合電商IP活動(dòng)將全能全屋清潔洗地機(jī)打造成高價(jià)值單品。通過明星代言人發(fā)起UGC挑戰(zhàn)賽+達(dá)人深度種草，配合巨量千川持續(xù)定向投放，最后通過618期間「UGC任務(wù)+直播間運(yùn)營」，滲透核心目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)新品上市即爆款的目標(biāo)。

從案例中我們可以看到企業(yè)通過產(chǎn)品的不同組合應(yīng)用達(dá)到經(jīng)營效果提升的實(shí)例，也為更多品牌打開了一條新的思路。

Part3：用新玩法觸達(dá)新圈層

在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)所掌握的營銷資源趨近相等，新互動(dòng)產(chǎn)品、新交互技術(shù)所衍生出新的營銷玩法成為突破點(diǎn)。

今年抖音平臺打造了專屬虛擬形象「抖音仔仔」，以百變的造型成為了年輕人追求個(gè)性的最佳載體。在其首發(fā)之際，英國奢侈品牌Burberry聯(lián)合抖音仔仔，推出品牌專屬虛擬形象，融合“自有捏臉”、“虛擬服裝”、“社交互動(dòng)”多重玩法，聯(lián)動(dòng)抖音頭部達(dá)人，推出創(chuàng)意互動(dòng)合拍活動(dòng)，掀起線上社交風(fēng)暴，帶動(dòng)Burberry品牌聲量爆發(fā)，提升了品牌在Z世代用戶群體的影響力。

同樣運(yùn)用新技術(shù)出圈的還有貪玩游戲《原始傳奇》。在游戲營銷逐漸告別“買量”階段后，如何保持市場吸引力，探索出一條新的營銷之路是當(dāng)下關(guān)鍵?！对紓髌妗方柚鷥芍苣陸c典之際，首次嘗試Landmark 貼紙全民任務(wù)點(diǎn)亮東方明珠，以新破新。通過明星和頭部達(dá)人內(nèi)容深度種草，以“創(chuàng)新互動(dòng)廣告形式”+“多流量聯(lián)投”的沉浸式營銷吸引更多圈層用戶，實(shí)現(xiàn)了“傳奇廠牌IP聲量+產(chǎn)品人群”的雙重破圈。

一向在營銷上追求創(chuàng)新的KFC在肉霸堡返場之際，也利用“創(chuàng)意音畫內(nèi)容X震撼互動(dòng)形式X精準(zhǔn)人群推送”制造了一場營銷活動(dòng)。一方面以獨(dú)特記憶點(diǎn)引爆，用「咚」「咖」的聲音旋律反復(fù)出現(xiàn)，撬動(dòng)觀眾對于肉霸堡的味蕾想象，制造出圈內(nèi)容。另一方面通過抖音震動(dòng)廣告的新形式，精準(zhǔn)召喚目標(biāo)人群，打造獨(dú)特記憶點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)聲量與轉(zhuǎn)化雙贏的優(yōu)質(zhì)效果。

從這些案例中不難看出，無論是虛擬形象，還是Landmark AR技術(shù)，亦或是震動(dòng)廣告，新的營銷創(chuàng)意正在突破定式，給予用戶更加強(qiáng)大的吸引力。

還有更多年度優(yōu)質(zhì)案例和營銷與經(jīng)營一體化的代表性玩法，歡迎掃碼登錄巨量99官網(wǎng)，收獲更多生意靈感。

以往鑒今，通過巨量99精選的年度好案例，希望可以幫助更多品牌主、代理商提供營銷和經(jīng)營的新思路和新啟發(fā)。

同時(shí)巨量99與廣告門、數(shù)英網(wǎng)、SocialBeta聯(lián)合打造的案例專題頁“巨量引擎99個(gè)好案例”已全面上線，在三個(gè)網(wǎng)站的特色專欄及巨量99官網(wǎng)均可查看巨量引擎平臺的豐富案例，每天都有新靈感，歡迎持續(xù)關(guān)注。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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