導(dǎo)讀：“一個(gè)有追求的人，努力總是持之以恒的，市場(chǎng)好的時(shí)候，他在默默儲(chǔ)備，積蓄力量，當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，他對(duì)自己更加嚴(yán)格要求、苦下功夫，終有一天將厚積薄發(fā)，這，就是難而正確的事。”
秦旭，2021年3月加入三頭六臂，聯(lián)合修理廠在當(dāng)?shù)夭枷聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)矩陣，即便是在疫情反復(fù)的環(huán)境下，矩陣隊(duì)伍也不斷地壯大。
他是如何布局銷(xiāo)售矩陣的？看完今天的文章，你或許就會(huì)得到一個(gè)答案。
攜“自主品牌”主動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)
秦旭是一位退伍軍人，在加入三頭六臂之前，一直在做代理機(jī)油。立志創(chuàng)業(yè)的他，一直都在關(guān)注當(dāng)?shù)氐钠湫星?。新疆由于地形原因，?chē)輛的損耗較大，保養(yǎng)周期較短，所以在當(dāng)?shù)匾膊环ζ溟T(mén)店，其中也有幾家年頭比較久的門(mén)店。
一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)有著豐富汽配門(mén)店經(jīng)驗(yàn)的發(fā)小，帶著秦旭去考察了當(dāng)?shù)氐拈T(mén)店。一圈下來(lái)，他對(duì)于其他平臺(tái)表達(dá)了兩個(gè)想法：“第一，產(chǎn)品基本都是大牌的代理，第二，自主研發(fā)的產(chǎn)品太少了。”
其時(shí)的中國(guó)，已擁有了平視世界的心態(tài)，中國(guó)制造在多方面已經(jīng)不遜于所謂的國(guó)際品牌，自主品牌的價(jià)值，秦旭再清楚不過(guò)。產(chǎn)品力極強(qiáng)的三頭六臂成為了他最終的選擇。
秦旭門(mén)店
開(kāi)店初期，如何打開(kāi)市場(chǎng)，是每位服務(wù)商面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題。敏銳的秦旭察覺(jué)到了修理廠的痛點(diǎn)：價(jià)格的拉鋸戰(zhàn)，讓他們感受到了空前的壓力。
有危就有機(jī)，秦旭瞥見(jiàn)了。
修理廠的壓力，無(wú)非來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)的不可控，秦旭在和三頭六臂同步了自己的想法后，召集了當(dāng)?shù)氐钠迯S，共同為他們提供了合作方案——打造一個(gè)屬于我們的連鎖店。
在這過(guò)程中，和三頭六臂負(fù)責(zé)人給到場(chǎng)的修理廠進(jìn)行了未來(lái)路線(xiàn)的規(guī)劃，輸出可以直接復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方案，共享所有的客源。同時(shí)也給他們展現(xiàn)了三頭六臂全維度覆蓋的自主產(chǎn)品、強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，倉(cāng)庫(kù)體系以及卓越的售后。
新疆區(qū)運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)拱經(jīng)理
”其實(shí)修理廠也是想找一個(gè)能夠給到他們優(yōu)惠政策支持的平臺(tái)，能夠扶持、帶領(lǐng)他們，三頭六臂的正好能符合。”
秦旭對(duì)修理廠更是有求必應(yīng)，從裝修到運(yùn)營(yíng)到售后到培訓(xùn)，無(wú)論事情大小，他都會(huì)熱情回應(yīng)。合作的修理廠也在秦旭的帶領(lǐng)下，數(shù)量也逐漸增多。
即使在疫情情況下，秦旭在不斷地和三頭六臂進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，儲(chǔ)備更多好的活動(dòng)方案。秦旭表示，以前都是自己去找修理廠，現(xiàn)在口碑越來(lái)越好，都是修理廠自己找上門(mén)。
“任何關(guān)系都是雙向驅(qū)動(dòng)的，支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系的，肯定是雙方都有所收獲。”
有高度 更有溫度
2021年7月26日，秦旭懷揣著現(xiàn)金和一輛滿(mǎn)載著11噸西瓜、上千個(gè)馕的愛(ài)心物資車(chē)輛，駛向遠(yuǎn)在3200多公里遭受洪災(zāi)的河南新鄉(xiāng)市。
經(jīng)過(guò)2天3夜奔波，秦旭的一句“我們來(lái)晚了”更是讓現(xiàn)場(chǎng)的人淚灑一片。
在和秦旭預(yù)約采訪(fǎng)的時(shí)候，他正在社區(qū)值班。深入了解后，才知道自打疫情開(kāi)始，只要社區(qū)有需要，他從不會(huì)缺席：采核酸、消殺工作等，一做就是20多個(gè)小時(shí)。
三六點(diǎn)評(píng)：
“做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)行業(yè)有價(jià)值的公司”，這是三頭六臂一直以來(lái)為之貫徹的行為準(zhǔn)則之一。2019年以來(lái)，三頭六臂迅速學(xué)會(huì)在不確定性中步履不停前行、繼續(xù)領(lǐng)跑。另一方面，從為抗疫前線(xiàn)車(chē)輛免費(fèi)救援，到捐贈(zèng)抗疫物資，再到公司發(fā)動(dòng)全員倡議、號(hào)召員工報(bào)名志愿者，從張晶到白立波，從黃玉和到秦旭，一個(gè)個(gè)三頭六臂人在逆行中淋漓盡致地體現(xiàn)長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值。這，就是三頭六臂行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要原因之一。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
