“818”全國(guó)護(hù)發(fā)日前夕,第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布《2023國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》。數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有超5成國(guó)民屬于油性頭皮,“頭發(fā)油膩”、“發(fā)質(zhì)細(xì)軟、“發(fā)絲扁塌”等問(wèn)題越來(lái)越普遍,推動(dòng)控油蓬松品類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。其中,Spes詩(shī)裴絲成為中國(guó)控油蓬松第一品牌,在銷(xiāo)售成績(jī)和消費(fèi)者喜愛(ài)程度兩項(xiàng)均排名第一。

數(shù)據(jù)來(lái)源:CBNData《2023國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》

聚焦國(guó)人油性頭皮與發(fā)質(zhì),開(kāi)創(chuàng)控油蓬松品類(lèi)賽道

(資料圖)

80年代至今,中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)完成了從基礎(chǔ)清潔到功效洗護(hù)的數(shù)輪迭代,越來(lái)越多的消費(fèi)者已不再滿(mǎn)足于常規(guī)“洗頭”,而是更愿意從“頭皮護(hù)理”的角度去解決頭部問(wèn)題。

CBNData調(diào)查顯示,在過(guò)去兩年間,國(guó)民對(duì)頭皮護(hù)理的態(tài)度發(fā)生了從關(guān)注到行動(dòng)的重要轉(zhuǎn)變。與2021年超6成國(guó)民自發(fā)關(guān)注頭皮健康相比,如今已有超8成國(guó)民會(huì)經(jīng)常或偶爾進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的頭皮養(yǎng)護(hù)。

雖然中國(guó)消費(fèi)者的洗護(hù)需求不斷進(jìn)階,但縱觀整個(gè)中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng),此前的頭部洗護(hù)產(chǎn)品基本針對(duì)歐美人頭皮與發(fā)質(zhì)進(jìn)行配方研究,而對(duì)于超5成國(guó)民為油性頭皮的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),并不能很好地滿(mǎn)足進(jìn)階的頭部洗護(hù)需求。

數(shù)據(jù)來(lái)源:CBNData《2023國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》

作為首個(gè)聚焦中國(guó)人油性頭皮和發(fā)質(zhì)的“控油蓬松”洗護(hù)發(fā)品牌,Spes詩(shī)裴絲在成立之初拜訪知名三甲醫(yī)院毛發(fā)科醫(yī)生,調(diào)研上千名用戶(hù)面臨的頭部問(wèn)題,率先洞察到中國(guó)消費(fèi)者“控油蓬松”的需求,通過(guò)創(chuàng)新品類(lèi)干發(fā)噴霧、海鹽洗頭膏開(kāi)創(chuàng)了“控油蓬松”品類(lèi)賽道,在銷(xiāo)量和口碑上實(shí)現(xiàn)雙豐收。

相較于整個(gè)頭部洗護(hù)市場(chǎng),控油蓬松洗護(hù)市場(chǎng)的漲勢(shì)迅猛,在成交額、銷(xiāo)量和購(gòu)買(mǎi)人數(shù)上均有較大增幅。Spes詩(shī)裴絲不僅開(kāi)創(chuàng)了控油蓬松品類(lèi)賽道,同時(shí)也激發(fā)控油蓬松成為近年來(lái)消費(fèi)增速最快以及銷(xiāo)售規(guī)模最大的品類(lèi)之一。

數(shù)據(jù)來(lái)源:CBNData《2023國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》

科技賦能“蓬松+”產(chǎn)品創(chuàng)新,持續(xù)引領(lǐng)洗護(hù)新趨勢(shì)

全球洗護(hù)產(chǎn)品的技術(shù)和配方,四五十年來(lái)并沒(méi)有顯著的突破,給了像Spes詩(shī)裴絲這樣新銳品牌建立競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的機(jī)會(huì)。

Spes詩(shī)裴絲應(yīng)用前沿科技創(chuàng)新成果,探索全球優(yōu)質(zhì)高效成分,針對(duì)中國(guó)人頭皮發(fā)絲特征,與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)藥科大學(xué)、浙江大學(xué)、美國(guó)Grant實(shí)驗(yàn)室等全球10家頂尖機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,深入原料底層進(jìn)行配方創(chuàng)新,專(zhuān)研“控油蓬松”創(chuàng)新洗護(hù)方案。

Spes詩(shī)裴絲現(xiàn)象級(jí)單品“Spes干發(fā)噴霧”,推出3年來(lái),市場(chǎng)占有率依然保持95%,產(chǎn)品力成為了其關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從成分和噴霧閥門(mén)深入創(chuàng)新,Spes詩(shī)裴絲專(zhuān)利微米級(jí)吸附去油因子與獨(dú)家氣霧閥門(mén),能夠在快速吸附油脂的同時(shí)不留白屑。Spes干發(fā)噴霧累計(jì)銷(xiāo)量超5000萬(wàn)瓶,成為引領(lǐng)洗護(hù)發(fā)品類(lèi)趨勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品之一。

數(shù)據(jù)來(lái)源:CBNData《2023國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》

2023年,Spes詩(shī)裴絲聚焦國(guó)人“油癢塌”問(wèn)題,率先將皮膚活性多肽運(yùn)用到頭部洗護(hù)領(lǐng)域,推出為油性問(wèn)題頭皮專(zhuān)研的控油蓬松新品——Spes紅沒(méi)藥醇多肽洗發(fā)水。

通過(guò)Spestide專(zhuān)研復(fù)合肽對(duì)頭皮微生態(tài)的干預(yù)與調(diào)節(jié),94%純度天然紅沒(méi)藥醇協(xié)同,直擊因?yàn)轭^皮出油引起的頭癢、泛紅根源。據(jù)江蘇南醫(yī)大衛(wèi)生檢測(cè)中心報(bào)告顯示,使用1次即時(shí)止癢,28天有效改善頭皮,72小時(shí)控油蓬松。

《2023國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》顯示,消費(fèi)者對(duì)頭部洗護(hù)產(chǎn)品中加入護(hù)膚成分持積極態(tài)度,超七成消費(fèi)者把成分作為洗護(hù)產(chǎn)品的重要選購(gòu)因素。從Spes紅胖子洗發(fā)水的表現(xiàn)來(lái)看,也印證了這個(gè)觀點(diǎn)。僅上線47天,Spes紅胖子洗發(fā)水便登頂抖音洗護(hù)發(fā)品牌直播第一,成為抖音電商控油洗發(fā)水爆款榜TOP1。

線上線下融合發(fā)展驅(qū)動(dòng)逆勢(shì)增長(zhǎng),蟬聯(lián)控油蓬松第一

很多新銳品牌依靠對(duì)新人群、新需求的敏銳洞察,將細(xì)分品類(lèi)做到極致,在線上得到快速增長(zhǎng),但要成為百年老店,也離不開(kāi)線下渠道的發(fā)展。

Spes詩(shī)裴絲在線上電商渠道成績(jī)斐然,短短三年登上天貓、抖音、京東等平臺(tái)洗護(hù)發(fā)品牌前列。今年618,Spes詩(shī)裴絲保持國(guó)貨洗護(hù)領(lǐng)先地位,連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓美護(hù)發(fā)國(guó)貨品牌銷(xiāo)售額第一;抖音電商保持穩(wěn)步增長(zhǎng),GMV同比增幅超120%。

數(shù)據(jù)來(lái)源:美業(yè)顏究院

線下方面,Spes詩(shī)裴絲已覆蓋全國(guó)超30000家零售門(mén)店。從新零售渠道和新興美妝集合店開(kāi)始,Spes詩(shī)裴絲在年輕人聚集更多的渠道形成網(wǎng)絡(luò),無(wú)縫銜接線上和線下的年輕消費(fèi)群體。從2021年開(kāi)始,與屈臣氏、盒馬、KKV、物美超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、Olé精品超市、永輝、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)惹莱蔀榱碎L(zhǎng)期的合作伙伴。

除了在渠道布局的廣度外,Spes詩(shī)裴絲還積極與國(guó)際知名零售巨頭、全國(guó)性連鎖高端超市及美妝潮流零售品牌展開(kāi)深度合作,并借助“控油蓬松”心智聯(lián)動(dòng)線上線下開(kāi)展“蓬松心愿季”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),樹(shù)立了良好的品牌形象。

線上線下加速發(fā)展,助力Spes詩(shī)裴絲把國(guó)貨好產(chǎn)品帶到千家萬(wàn)戶(hù),登頂控油蓬松第一品牌。

隨著消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨認(rèn)知和認(rèn)可度的提高,選擇國(guó)貨的原因也從情感認(rèn)同轉(zhuǎn)向品質(zhì)認(rèn)可。國(guó)貨不如洋貨的偏見(jiàn)正在被打破,美妝個(gè)護(hù)行業(yè)有越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)新銳嶄露頭角,打破國(guó)外品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的局勢(shì)。

Spes詩(shī)裴絲作為專(zhuān)業(yè)的控油蓬松洗護(hù)品牌,致力于應(yīng)用科技創(chuàng)新成果,探索全球優(yōu)質(zhì)高效成分,秉承為中國(guó)消費(fèi)者提供更有效更美好頭部洗護(hù)體驗(yàn)的使命,以科技力驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力,讓國(guó)貨好產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

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