今年的618，非同尋常。
(資料圖)
因?yàn)槭袌鲆琅f低迷。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023年第一季度，中國智能手機(jī)市場出貨量同比下降11.8%，延續(xù)2022年以來每季度出貨量同比下降幅度超10%的走勢。有媒體調(diào)研顯示，六成的受訪消費(fèi)者期待618的更大優(yōu)惠力度，消費(fèi)者變得越來越理性，讓這屆618堪稱是最“卷”618。
正是在這樣的背景下，手機(jī)廠商的618表現(xiàn)成為管窺發(fā)展的窗口。
以榮耀為例，618是其福地，當(dāng)年作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌時(shí)，榮耀就通過一個(gè)個(gè)618，不斷強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌的地位。現(xiàn)在，獨(dú)立后的榮耀又一次用618展現(xiàn)出全新的自己：
更高端了，數(shù)據(jù)顯示，榮耀Magic5 Pro獲得京東&天貓平臺6000元以上價(jià)位段安卓手機(jī)單品銷量冠軍，榮耀在向著高端品牌堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)?，F(xiàn)在，榮耀手機(jī)正在全價(jià)位段多點(diǎn)開花，如數(shù)字系列的榮耀90系列獲得京東&天貓&抖音&快手平臺安卓手機(jī)新品銷量冠軍。
更全場景了，不僅全價(jià)位段手機(jī)表現(xiàn)出色，榮耀的全場景產(chǎn)品同樣可圈可點(diǎn)，如榮耀筆記本MagicBook 14 銳龍版獲得618全程京東平臺14英寸AMD筆記本銷量冠軍，榮耀MagicBook 15 銳龍版獲得618全程京東平臺15英寸AMD輕薄本銷量&銷售額冠軍，榮耀平板8獲得618全程京東&天貓平臺12英寸平板銷量冠軍。
更全渠道了，榮耀的618是線上和線下全面開花，其核心區(qū)域門店甚至出現(xiàn)排隊(duì)購機(jī)潮。
榮耀CEO趙明這樣點(diǎn)評榮耀在618的表現(xiàn)：“實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長。”
618是行業(yè)的晴雨表，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，剖析榮耀的618和618后的榮耀，其實(shí)是解構(gòu)一個(gè)企業(yè)在不確定性下如何找到確定性的樣本，是拆解一個(gè)企業(yè)如何從增長到高質(zhì)量增長的軌跡。
逆周期生長，透射長期主義的底色
1999年末，美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫即將破裂，始終不盈利的亞馬遜備受質(zhì)疑，面對NBC主播的挑釁問題：“你知道利潤（Profit）這個(gè)詞怎么拼嗎？” 亞馬遜CEO貝索斯不假思索地回答：“Prophet?！?Prophet（先知）和Profit（利潤）僅差了三個(gè)字母，卻有天壤之別。貝索斯用這個(gè)詞來告訴那些質(zhì)疑的人們：不應(yīng)該只關(guān)注短期的利潤，而是要洞察先機(jī)，堅(jiān)持長期主義。
同樣，榮耀的逆勢高質(zhì)量增長中，就透著長期主義的底色。
5月18日，在參加正和島舉辦的《問道》沙龍時(shí)，趙明曾經(jīng)透露，今年一季度榮耀經(jīng)歷了主動調(diào)整，“目前已經(jīng)整體處于良好的回升狀態(tài)”。顯然，618的出色表現(xiàn)，證明榮耀重回進(jìn)攻態(tài)勢。拳頭收回來，打出去更有力。
長期主義的戰(zhàn)略基點(diǎn)，是把握不變的東西，而且是持續(xù)的堅(jiān)持。榮耀的長期主義就是這樣，正如趙明所說，“當(dāng)我們手里很多底牌的時(shí)候，那么今天面對的很多困難都是暫時(shí)的、可以克服的，無論是今天還是未來，我們都會堅(jiān)定不移，最高優(yōu)先級是持續(xù)投研發(fā)、投產(chǎn)品體系。”
我們看到，當(dāng)企業(yè)們在面臨不確定性紛紛縮減成本時(shí)，榮耀卻逆周期投入研發(fā)，每年拿出營收的10%用于研發(fā)。在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的“2022中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，榮耀的研發(fā)強(qiáng)度排名第6，是所有手機(jī)電子消費(fèi)品公司中排名最高的。
當(dāng)企業(yè)們紛紛裁員、降本增效時(shí)，榮耀卻逆周期招聘。據(jù)了解，在三年疫情時(shí)期榮耀不僅沒有裁員，去年和今年更是招聘了2000名應(yīng)屆生，而且其中70%都是補(bǔ)給給研發(fā)體系。
當(dāng)企業(yè)們不斷收縮線下渠道、聚攏資源時(shí)，榮耀卻持續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)體驗(yàn)店規(guī)模和數(shù)量。為什么這樣？因?yàn)闃s耀始終相信“有朋友有未來”，在非常時(shí)期更需要和渠道伙伴一起迎接風(fēng)雨。這樣的例子不勝枚舉，在2021年剛剛獨(dú)立、面臨最困難的情況下，榮耀以滴灌的方式將有限的貨供給線下門店，“因?yàn)橐恍┝闶鄣隂]有貨就活不下去了”。
逆周期的長期主義，具有神奇的效應(yīng)，在于短期可能要忍受極大的壓力，但是一旦度過了那個(gè)奇點(diǎn)，就能為企業(yè)帶來神奇的加速效應(yīng)。正如趙明所說，“在關(guān)鍵的核心技術(shù)領(lǐng)域，我們很多布局都是面向未來和更長遠(yuǎn)的，這些布局在今天可能會給公司帶來相對沉重的壓力，但是從另一個(gè)維度來看，當(dāng)我們的投資越往后走，其帶來的收益和成果就越豐富，自第三年起就會逐步地顯現(xiàn)出來?！?/p>
的確，2023年成為了榮耀的產(chǎn)品力爆發(fā)之年，榮耀Magic5系列、榮耀90系列等眾多產(chǎn)品都成為“同檔位無對手”，逆周期投入的長期主義讓榮耀破萬“卷”。
榮耀式“技術(shù)大爆炸”，以人為中心
榮耀的產(chǎn)品力爆發(fā)，本質(zhì)上是一場“技術(shù)大爆炸”。
技術(shù)大爆炸，這個(gè)詞來自于《三體》，說的是技術(shù)爆發(fā)并不是勻速的，而是有可能像大爆炸一樣突破物理極限，呈現(xiàn)出巨變。
榮耀Magic5系列的青海湖電池技術(shù)、鷹眼相機(jī)、自研射頻增強(qiáng)芯片，榮耀90系列的寫真相機(jī)、零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光護(hù)眼屏等等，都是如此。當(dāng)眾多手機(jī)廠商們紛紛陷入同質(zhì)化競爭的泥淖時(shí)，榮耀卻一次次以革命性的技術(shù)突破，帶給用戶以驚喜。
為什么會這樣？因?yàn)闃s耀用兩個(gè)導(dǎo)火索點(diǎn)燃了技術(shù)大爆炸，一個(gè)是持續(xù)的底層技術(shù)研發(fā)；另一個(gè)是“以人為中心”的戰(zhàn)略。
持續(xù)的底層技術(shù)研發(fā)，讓榮耀擺脫了很多手機(jī)廠商只是零部件組裝的低維階段，躍遷到了真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)革命的高維階段。目前，榮耀的全球七大研發(fā)基地以及100+創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，正在持續(xù)瞄準(zhǔn)屏幕、續(xù)航、通訊、拍照、安全、智慧化、外觀等關(guān)鍵核心能力上尋求突破。
以當(dāng)下火熱的AI為例，相比有的手機(jī)廠商熱衷于用AI做客服、設(shè)計(jì)海報(bào)，榮耀對AI的思考和實(shí)踐就上升到了一個(gè)很高的維度。早在兩年前，榮耀就提出發(fā)展平臺級AI，一步步發(fā)展到了現(xiàn)在的MagicOS 7.0，其可以打破設(shè)備的壁壘，洞察用戶的真實(shí)需求，服務(wù)找人，為用戶提供智能的體驗(yàn)。
“以人為中心”的戰(zhàn)略更是榮耀的獨(dú)特之處，以人為中心去設(shè)計(jì)、研發(fā)產(chǎn)品，真正為人創(chuàng)造價(jià)值，這和很多企業(yè)以機(jī)器、產(chǎn)品為中心形成鮮明對比。尤其是當(dāng)持續(xù)的底層技術(shù)研發(fā)與“以人為中心的產(chǎn)品主義”碰撞在一起，更是發(fā)生了令人意向不到的化學(xué)反應(yīng)，催生出獨(dú)特的榮耀式“技術(shù)大爆炸”。
榮耀90系列的零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光護(hù)眼屏就是這樣，正是因?yàn)槎床斓搅薕LED屏幕低調(diào)光帶來的視覺疲勞等問題，榮耀堅(jiān)定地在護(hù)眼屏上進(jìn)行底層技術(shù)突破，最終通過PWM調(diào)光技術(shù)，將調(diào)光頻率拉高到3840Hz超高頻，從而帶來屏幕體驗(yàn)的躍遷。榮耀產(chǎn)品線總裁方飛透露，這是一場并不容易的挑戰(zhàn)，榮耀參考更苛刻的照明燈具頻閃標(biāo)準(zhǔn)，在沒有現(xiàn)成可用方案的前提下實(shí)現(xiàn)了3840Hz系統(tǒng)性解決方案，在護(hù)眼屏領(lǐng)域探索出了一條可行道路。
鷹眼抓拍也是這樣，當(dāng)很多手機(jī)廠商都在拍照上卷參數(shù)、卷配置時(shí)，榮耀在Magic5系列上獨(dú)創(chuàng)了鷹眼抓拍系統(tǒng)，第一次解決了抓拍時(shí)“剎那即逝”的用戶痛點(diǎn)，拍得更快、更準(zhǔn)、更清晰。這背后，就是對用戶拍照真實(shí)痛點(diǎn)的洞察，以及背后深入到芯片最底層的研發(fā)：榮耀與芯片廠商深度聯(lián)調(diào)，將異構(gòu)計(jì)算處理能力發(fā)揮到了極致。
這樣的例子還有很多，突破困擾行業(yè)已久的手機(jī)容量瓶頸的青海湖電池技術(shù)，解決了地庫、地下室、地鐵、電梯等弱網(wǎng)場景下通信難題的自研射頻增強(qiáng)芯片，軟硬結(jié)合帶來棚拍級寫真拍攝效果的榮耀90系列的寫真相機(jī)技術(shù)等都是如此。
以人為中心，持續(xù)進(jìn)行底層技術(shù)研發(fā)，讓榮耀實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)的精度，因?yàn)榫珳?zhǔn)切中用戶體驗(yàn)痛點(diǎn)，所以能實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的用戶黏性，也更能吸引高端用戶。有數(shù)據(jù)顯示，榮耀用戶中有30%來自華為，10%來自蘋果，而在以舊換新中，有90%來自華為和蘋果。
這也讓榮耀實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)的廣度。因?yàn)橐匀藶橹行?，消費(fèi)者使用哪種榮耀設(shè)備，哪種設(shè)備就是中心，這也讓榮耀給用戶帶來的不只是一個(gè)設(shè)備，而是打破設(shè)備壁壘的智能、全場景數(shù)字體驗(yàn)。
榮耀以獨(dú)特的“技術(shù)大爆炸”，支撐起增長的高質(zhì)量躍遷。
后記：下半年，加速質(zhì)變
榮耀618的高質(zhì)量增長，標(biāo)志著榮耀吹響了進(jìn)攻和質(zhì)變的號角。
在最近接受采訪時(shí)，趙明透露，榮耀在2023年會保持積極進(jìn)攻的態(tài)勢?！澳憧次覀兊男录夹g(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，我們會堅(jiān)持一個(gè)高的研發(fā)投入比例，這個(gè)才是正確的、良好的、正向發(fā)展的策略和道路?！?/p>
榮耀的長期主義以及由此帶來的技術(shù)大爆炸，讓其技術(shù)工具箱中有持續(xù)不斷的供給，也讓其在新品上能持續(xù)帶來驚喜，從而在不確定性的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。
值得關(guān)注的，還有榮耀在全球市場的積極進(jìn)攻。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，在中國以外的海外市場，榮耀在2023年第一季度的出貨量同比增長了近4倍，在全球手機(jī)市場下滑的背景下，這種增長的狂飆顯得格外亮眼。Counterpoint點(diǎn)評認(rèn)為，隨著在運(yùn)營商和零售渠道的分銷與日俱增，產(chǎn)品組合不斷擴(kuò)大，以及品牌知名度日益提高，榮耀還將逐步提升其在海外市場的地位，從競爭對手手上搶奪市場份額。
可以看到，榮耀正在面臨前所未有的有利地位：在國內(nèi)市場，依靠以人為中心的極致產(chǎn)品主義，以一個(gè)個(gè)產(chǎn)品為武器，打開高質(zhì)量增長之門；在海外市場，降維打擊，依靠強(qiáng)勢的產(chǎn)品組合策略，爆發(fā)式增長。
“做華為全球最強(qiáng)的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為你們一個(gè)自我激勵(lì)的口號。” 2020年11月榮耀獨(dú)立時(shí)，華為公司創(chuàng)始人任正非“送別”榮耀時(shí)這樣寄語。
現(xiàn)在，獨(dú)立第三年的榮耀，在這樣的路上正在加速奔跑。
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