為了緊跟消費者喜好與時代趨勢，一所企業(yè)要想保持源源不斷的生命力，就必須“推陳出新”，尋找差異化賽道上線新品，才能讓企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

盡管，新產(chǎn)品對于企業(yè)而言具有非常重大的戰(zhàn)略意義，但其上市卻成為風險最高的商業(yè)活動之一。據(jù)尼爾森的研究數(shù)據(jù)顯示，上市新品的失敗率高達90%，其中泛飲料等行業(yè)，失敗率更是達到95%！不僅如此，還有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前企業(yè)獲得1個新客戶的成本，是留住1個老顧客成本的5倍……不難看出，企業(yè)“推新獲客”越來越難，若未能精準洞察消費者心智，盲目地上線新品就會陷入“為推新而推新”的泥潭之中……

所以，企業(yè)應該如何提高“新品成功率”呢？這就需要企業(yè)去調(diào)研與聆聽消費者聲音(需求），最終再根據(jù)調(diào)研結(jié)果與洞察來科學地規(guī)劃產(chǎn)品，從而降低新品失敗率，同時減少投資風險。這也是正是問卷星旗下全方位市場調(diào)研與數(shù)據(jù)洞察平臺“決策鷹”所能幫到企業(yè)的核心所在。

(資料圖)

如何更好挖掘消費者需求？

對于企業(yè)而言，產(chǎn)品調(diào)研的關(guān)鍵是對消費者需求和產(chǎn)品核心賣點這種因果關(guān)系的深層次洞察。

因此，企業(yè)在產(chǎn)品上市前，需要借助更科學的調(diào)研工具，沒有進行調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?，F(xiàn)在有太多企業(yè)，在推出新產(chǎn)品的時候只要求快、高效，并沒有一個完善的計劃和充分科學的調(diào)研,這就會為新產(chǎn)品的上市埋下了失敗的伏筆。

不過，目前已經(jīng)有大量企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，會選擇借助諸如[問卷星·決策鷹]等市場調(diào)研平臺來完成“產(chǎn)品調(diào)研”工作，這樣做的優(yōu)點就在于，更高效、更科學、更專業(yè)。

千萬盈利增長的決策，就在決策鷹

作為問卷星旗下-全方位商業(yè)市場網(wǎng)絡調(diào)研與數(shù)據(jù)洞察平臺，決策鷹面向快消品、IT互聯(lián)網(wǎng)、廣告文娛、教育醫(yī)療和政府等廣大行業(yè)或機構(gòu)，提供“專業(yè)問卷設計、百萬精準用戶投放、答卷回收與分析”等一站式定制化市場調(diào)研服務，并且利用強大的數(shù)據(jù)整合能力，多維度為客戶輸出可視化調(diào)研結(jié)果，助力企業(yè)精準決策，實現(xiàn)最終市場目標。

不久前，一款面向年輕人推出的白酒品牌，就通過問卷星·決策鷹實現(xiàn)了準確的定位。在上市前，很多人對于白酒究竟能不能吸引年輕人存有巨大的疑問，畢竟在國人的認知中，白酒文化和酒桌文化更多的受眾還是中年人。

然而，通過對90后、95后中，有一定飲酒習慣的年輕人群進行調(diào)研，決策鷹發(fā)現(xiàn)，年輕人對于白酒產(chǎn)品同樣具有好感，只不過是現(xiàn)在市面上的白酒品牌都「太老了」，沒有出現(xiàn)適合年輕人口感的白酒品牌而已。

通過問卷星·決策鷹平臺的分析，調(diào)研不同酒品類在各年齡受眾中的喜好情況，不同酒類品牌對于消費者的吸引程度，以及白酒品類在主流酒飲中的地位等要素后，決策鷹用MaxDiff調(diào)研模型得出結(jié)論，原來在90后和95后的年輕人群體中，更看重白酒的是白酒的「口感、度數(shù)、品牌」。

最終，這款白酒品牌憑借問卷星·決策鷹成功地完成了市場調(diào)研，同時也科學合理的調(diào)整了自己的產(chǎn)品，順利打入年輕人群體，成為了年輕人最為喜愛的白酒類品牌之一。

能夠獲得這樣的成功，主要原因在于，在問卷星平臺，平均每天超過1000萬人在平臺上填寫問卷，每月有近3億用戶使用問卷星的系列產(chǎn)品，這就讓決策鷹的調(diào)查問卷不受人數(shù)、范圍限制，通過對不同地域、不同行業(yè)、不同家庭的問卷調(diào)查設計，可以收集盡量多的數(shù)據(jù)可供參考，保證了調(diào)研結(jié)果的準確。

同時，在海量數(shù)據(jù)(603138)的前提下，問卷星·決策鷹還通過4步為品牌方提前做好市場調(diào)研：

第1步，針對研究目的，設計問卷。通過了解市場的動態(tài)，以及企業(yè)自身目的，去設計問卷，能夠做到目的性更明確，調(diào)查結(jié)果更加準確、科學；

第2步，找到目標人群，精準投放。企業(yè)在確定自己的新產(chǎn)品的目標受眾后，就要更精準地找到目標用戶群體，并對該群體做出相應的問題問答；

第3步，多渠道多場景，回收問卷。根據(jù)目標群體及市場，需要設定多個場景，并最終回收所有有效數(shù)據(jù)；

第4步，結(jié)合多元分析，洞察數(shù)據(jù)?；厥諉柧頂?shù)據(jù)后，就需要對數(shù)據(jù)進行更科學的整理和篩選，最后對數(shù)據(jù)作深度和寬度的分析。

跟著問卷星·決策鷹做好這4步，消費者心中的小九九，全被拿捏了，還怕產(chǎn)品消費潛能不被引爆？

不僅如此，問卷星·決策鷹平臺擁有10余種專業(yè)調(diào)研模型，支持圍繞產(chǎn)品“立項→上市前→上市后”等全生命周期的調(diào)研工作開展，其中包括“市場規(guī)模調(diào)研、消費者偏好調(diào)研、產(chǎn)品包裝調(diào)研、屬性組合調(diào)研、廣告效果調(diào)研、以及客戶滿意度調(diào)研”。

總的來說，與消費者內(nèi)心實現(xiàn)無縫連接，讓消費者參與共創(chuàng)品牌，才是品牌及產(chǎn)品打造的長久之道。問卷星·決策鷹平臺將致力做好“企業(yè)與消費者”的橋梁，幫助企業(yè)完成新品調(diào)研，為科學決策提供數(shù)據(jù)參考，打破“新品魔咒”，打造爆款產(chǎn)品。

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