ChatGPT無疑是2023年最為火爆的產(chǎn)品，每天都有上千萬的用戶在ChatGPT上尋找答案。而對(duì)于所有跨境行業(yè)從業(yè)者來說，心中都有一個(gè)共同的問題：后疫情時(shí)代的跨境行業(yè)又是怎樣的？ChatGPT回答是：“隨著人們?cè)絹碓揭蕾囉诰€上購物，跨境電商的需求將繼續(xù)增長。此外，隨著全球化的加深，跨境電商的便利性和多樣性也將得到提升。因此，后疫情時(shí)代的跨境電商市場仍將是一個(gè)具有吸引力的投資機(jī)會(huì)?！?/p>

開年以來關(guān)于跨境行業(yè)的利好政策也呼應(yīng)了ChatGPT的這個(gè)答案。2月1日，財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的公告》，對(duì)符合規(guī)定的跨境電商出口退運(yùn)商品免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅，出口時(shí)已征收的出口關(guān)稅準(zhǔn)予退還。這項(xiàng)對(duì)于出口商品退運(yùn)可實(shí)現(xiàn)“零稅負(fù)”的新規(guī)，無疑解決了跨境電商行業(yè)的重要痛點(diǎn)之一，可極大地提振行業(yè)信心。

(資料圖片)

同時(shí)，今年年初區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）迎來生效實(shí)施一周年，印度尼西亞正式成為協(xié)議國，東南亞市場被全面覆蓋。根據(jù)2022年亞馬遜云科技發(fā)布的《中國企業(yè)上云出海趨勢調(diào)研結(jié)果》數(shù)據(jù)顯示：過去一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及三個(gè)以上大洲/地區(qū)；出海的熱門目的地是東南亞、歐洲和北美市場。

除此之外，拼多多的出海品牌Temu也在北美市場進(jìn)入強(qiáng)勢推廣期，并迅速占領(lǐng)海外應(yīng)用商店下載榜首。深圳、杭州等地的海關(guān)陸續(xù)公布的2022年度外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，我們可以看到整體的外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。這一切都在表明：出海行業(yè)的這場未曾停止的風(fēng)在2023年似乎吹得更猛烈了。

好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。如果說機(jī)會(huì)已經(jīng)擺在每個(gè)人的面前，那如何更好地乘風(fēng)而行才是最后勝出的關(guān)鍵。從過去出海行業(yè)的發(fā)展來看，每個(gè)出海人都會(huì)面對(duì)與國內(nèi)迥然不同的海外文化、語言和政策問題。當(dāng)然，有的出海人順風(fēng)順?biāo)宦窊P(yáng)帆起航，但更多人是折戟沉沙?？偨Y(jié)起來，我們不難發(fā)現(xiàn)出海人面臨的三大難題：如何獲客、如何實(shí)現(xiàn)本地化和如何建立品牌護(hù)城河。

不同于國內(nèi)的獲客模式，初入局的跨境新手缺乏信息和資源，而且很多有經(jīng)驗(yàn)的商家都很難做到在地經(jīng)營，對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕私獠粔蛏钊牒蛯?duì)媒體平臺(tái)的演變難以及時(shí)追蹤。所以，專業(yè)的海外數(shù)字營銷服務(wù)在這種背景下顯得尤為重要。木瓜移動(dòng)就是一家深耕跨境14年的出海數(shù)字營銷服務(wù)商，其旗下業(yè)務(wù)包括：廣告采買、優(yōu)化代投、素材制作、效果追蹤、智能產(chǎn)品的一站式海外廣告服務(wù)。截止目前，木瓜移動(dòng)已成功助力超過10000家企業(yè)出海拓客。

木瓜移動(dòng)旗下的木瓜大橙智能營銷工具，可滿足客戶在包括Google和Facebook等國際頭部媒體和長尾媒體資源上的營銷和運(yùn)營需求。作為海外最重要的流量入口，打通Google和Facebook也就約等于連通全球。而此時(shí)第二出海難題也就出現(xiàn)——產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的本土化問題。大多數(shù)的出海公司缺乏一支專業(yè)的海外團(tuán)隊(duì)，甚至很多初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品介紹的撰寫上都只能使用翻譯軟件。這種情況下即使接觸到了顧客，也很難形成購買。

木瓜移動(dòng)可以提供一站式解決方案，資深服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭配成熟服務(wù)體系，每位客戶匹配至少8人的專項(xiàng)組，核心團(tuán)隊(duì)均有Google Guru認(rèn)證、Google Ads認(rèn)證、Meta Blueprint認(rèn)證，滿足各階段出海企業(yè)從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、口碑等多元化出海需求，深入分析不同地區(qū)不同客群的消費(fèi)習(xí)慣，用千人千面的本土化素材幫助企業(yè)主快速建立品牌。

在初步打開市場后，如何形成復(fù)購增加用戶的黏性，并且通過提高品牌價(jià)值來建立護(hù)城河則是出海企業(yè)的最后一個(gè)問題。木瓜移動(dòng)在14年的發(fā)展中，和國內(nèi)眾多知名企業(yè)共創(chuàng)了眾多經(jīng)典的案例。POP MART泡泡瑪特作為當(dāng)前中國最大的潮流

玩具公司之一，雖然在海外已成功進(jìn)入21個(gè)國家，但是在國際市場品牌認(rèn)知度薄弱，亟待解決品牌認(rèn)知及提升轉(zhuǎn)化效果。木瓜移動(dòng)與泡泡瑪特一起制定了從建立品牌認(rèn)知、打造受眾陣地、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，階段性逐步占領(lǐng)市場的海外營銷策略，通過SEO搜索優(yōu)化、YouTube行動(dòng)號(hào)召、KOL網(wǎng)紅營銷的組合拳，迅速打開局面，實(shí)現(xiàn)高增長、高回報(bào)，助力中國的潮玩IP在海外破圈瘋長。

如今，跨境行業(yè)發(fā)展至今日，關(guān)于這片市場是紅海還是藍(lán)海的爭論一直不休。而大部分紅海市場，其實(shí)都是企業(yè)缺乏核心競爭力，靠低廉的堆人頭的方式不斷內(nèi)卷所導(dǎo)致。木瓜移動(dòng)這樣致力于“磨刀”功夫的企業(yè)，則是希望通過先進(jìn)營銷理念和成熟的營銷工具幫助出海人擺脫同質(zhì)化競爭、低質(zhì)量競爭。

種下一棵樹最好的機(jī)會(huì)是十年前，其次是現(xiàn)在。所以無論是藍(lán)海還是紅海，都不缺乏遠(yuǎn)航者，但希望在起風(fēng)時(shí)，中國出海人都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

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