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近日，跨境電商子不語(yǔ)第三次遞表港交所，此前兩度于2021年6月底及2022年3月初所遞交的IPO申請(qǐng)材料已到期失效。

與近年來(lái)狂飆突進(jìn)的SHEIN類(lèi)似，子不語(yǔ)同樣以服飾、鞋履等快時(shí)尚消費(fèi)品為主，利用供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)觸達(dá)歐美中低端消費(fèi)群體。不同的是，SHEIN主打獨(dú)立站，而子不語(yǔ)在多個(gè)第三方電商平臺(tái)及自建獨(dú)立站之間“反復(fù)橫跳”多年之后，于2021年開(kāi)始幾乎把全部的重心遷移到了亞馬遜。

2019年至2022年上半年，子不語(yǔ)來(lái)自亞馬遜的收入占比分別為31.5%、32.4%、71.2%與90.6%，在Wish等第三方電商平臺(tái)以及獨(dú)立站的業(yè)務(wù)全面收縮。子不語(yǔ)在招股書(shū)中稱(chēng)，亞馬遜上的客戶(hù)一般擁有較強(qiáng)的消費(fèi)力，且在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有較長(zhǎng)的生命周期和較高毛利。

然而，“ALL-IN亞馬遜”的戰(zhàn)略盡管帶來(lái)了更高的銷(xiāo)量與均價(jià)，但隨之而來(lái)的是退貨率的上升與凈利潤(rùn)的“腰斬”。子不語(yǔ)最新的招股書(shū)披露了2022年上半年各平臺(tái)的退貨率情況，亞馬遜平臺(tái)退貨率高達(dá)25.5%，相當(dāng)于每售出4單就有1單遭遇消費(fèi)者退貨。子不語(yǔ)稱(chēng)，2022年上半年的退貨率增加主要是由于美國(guó)高通脹及利率不斷上漲，對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致消費(fèi)更加保守。

子不語(yǔ)亞馬遜運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 圖源：招股書(shū)

那么問(wèn)題來(lái)了——無(wú)論消費(fèi)者是否退貨，亞馬遜依然會(huì)就所有的訂單向賣(mài)家收取傭金。公司稱(chēng)，銷(xiāo)售開(kāi)支及分銷(xiāo)成本從2021年上半年的6.36億元增加到2022年上半年的8.38億元，主要就是由于公司通過(guò)亞馬遜進(jìn)行的銷(xiāo)售增加，而同期亞馬遜收取的傭金費(fèi)率相對(duì)高于其他第三方電商平臺(tái)；并且，F(xiàn)BA模式（公司通過(guò)物流服務(wù)供應(yīng)商將產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)交付至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，客戶(hù)下單后將由亞馬遜配送）下的境外運(yùn)費(fèi)增加，導(dǎo)致貨運(yùn)及保險(xiǎn)成本增加；同時(shí)，更多賣(mài)家有意根據(jù)競(jìng)價(jià)機(jī)制在亞馬遜投放廣告，導(dǎo)致廣告價(jià)格上漲。

在退貨率與銷(xiāo)售費(fèi)用率的影響下，子不語(yǔ)最新招股書(shū)顯示，盡管2022年上半年公司營(yíng)收錄得12.78億元，同比增長(zhǎng)16.07%，但凈利潤(rùn)卻近乎“腰斬”，僅有6131.4萬(wàn)元，較上年同期的1.14億元下降46.33%。與此同時(shí)，子不語(yǔ)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)上升到了442天，而在此之前的2019年至2021年，這個(gè)數(shù)字分別是175天、177天與304天。

子不語(yǔ)面臨的挫折是快時(shí)尚出海賽道的縮影。烯牛數(shù)據(jù)顯示，2020年，快時(shí)尚出海賽道披露的融資金額達(dá)54.7億元，占服飾鞋配賽道整體的82%；2021年下半年，跨境快時(shí)尚領(lǐng)域的融資事件顯著下降。2022年上半年，只有無(wú)疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融資。

而第三次沖擊資本市場(chǎng)的子不語(yǔ)，能否如愿？

關(guān)鍵詞： 電商平臺(tái)