【題記】

現(xiàn)在經(jīng)濟又陷入一個震蕩下行周期，消費者對未來都比較謹(jǐn)慎。在諸多不確定性的目前，對于家電這種耐用消費品，在選擇上也是相對保守，那么對于價格就會斤斤計較。

秦儀||撰文

【資料圖】

一些人一見到低價格親民，就將其等同于價格戰(zhàn)，這絕對是低價策略的誤解。低價并不代表低質(zhì)，更不是劣質(zhì)，低價絕不可以與低質(zhì)、劣質(zhì)劃等號。低價是滿足消費需求金字塔低端的一大批用戶群體。

事實上，價格高低是一個相對概念。沒有絕對的高價，也沒有絕對的低價。電視、空調(diào)、冰箱有超過10萬塊一臺的，也有同尺寸、規(guī)格幾千塊錢一臺的，只不過是各個廠商針對不同消費者推出的產(chǎn)品價格策略不同罷了。

我們所說的用戶在意低價，是在產(chǎn)品保證質(zhì)量、品質(zhì)下這個前提之下，并不是“缺乏自信和手段”的急迫價格策略。低價格作為產(chǎn)品策略，必定是在基本的品質(zhì)保證前提下，是按照行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

絕大多數(shù)廠家在產(chǎn)品價格策略上，并不是絕對的低價，也不會是絕對的高價，而是根據(jù)自己品牌所對應(yīng)的用戶群體，分別推出不同價格層級的產(chǎn)品。產(chǎn)品價格與品質(zhì)，完全是按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，即市場上所說性價比。低價格完全可以買到物超所值的產(chǎn)品。

既就是低價產(chǎn)品，也不是偷工減料的劣質(zhì)產(chǎn)品，而是不附加多余功能的基礎(chǔ)功能性產(chǎn)品。比如空調(diào)，只要把制冷、制熱功能做到位，其余的附加功能能夠舍棄的都可以不要。這樣，產(chǎn)品的價格不就下來了嗎？而同一品牌還有附加各種功能的中高端產(chǎn)品。

可見，哪個廠商在產(chǎn)品定位上不是分高、中、低不同級別的產(chǎn)品呢？怎么能夠說是“簡單粗暴‘一刀切’”呢？高中低價格策略，只是一種市場行為，是滿足不同用戶群體的策略行為，也是很多用戶的切身需求。否則，消費群體就根本不存在金字塔型結(jié)構(gòu)！

同時，還應(yīng)該看到，低價也是一個動態(tài)過程。此時的高價可能在彼時就成為低價。在經(jīng)濟水平提升后，人民群眾的購買力大幅提升，原來的高價顯然就淪為低價。這就是市場的進(jìn)化論，消費進(jìn)階是客觀現(xiàn)實，但不一定是以漲價為前提。

再者，隨著新技術(shù)、新材料、新工藝不斷出現(xiàn)和應(yīng)用，在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上降低成本是必然。成本降低了，產(chǎn)品在市場的價格也就自然具有更強的競爭力。怎么能隨便說低價就是低質(zhì)，價格策略就是打價格戰(zhàn)呢？顯然這是一種不符合實際的直線思維。

不否認(rèn)在市場存在一些撈偏門的不入流企業(yè)，在市場火爆時產(chǎn)品緊缺時，推出一些傍名牌、玩概念的低劣產(chǎn)品。這種低價是家電行業(yè)人神共憤，為所有廠商唾棄的不齒行為。但這與家電企業(yè)為滿足用戶的低價策略有著本質(zhì)的不同。

當(dāng)然，在追求品質(zhì)生活過程中，我們創(chuàng)新是在不斷深入。很多人就以為，創(chuàng)新的產(chǎn)品就一定是高價格。顯然這不僅是絕對化了，也違背了創(chuàng)新的本意。創(chuàng)新的一個重要方面就是怎樣降低制造、營銷成本。

就以互聯(lián)網(wǎng)背景下的網(wǎng)上銷售為例?；ヂ?lián)網(wǎng)手段的應(yīng)用，可以減少流通的環(huán)節(jié)和層級，這樣必然會降低的營銷成本。況且，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了獲得流量，在促銷中會補貼用戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)低價的一種方式，這與單純的價格戰(zhàn)有著本質(zhì)的區(qū)別。

由此可以看出，說話，做事，都不可以絕對化。除了土豪之外，絕大多數(shù)用戶在購買大件耐用消費品時，總會考慮價格，把價格作為是否購買的重要依據(jù)。畢竟，除了動不動就先小賺1個億的土豪之外，每個人掙錢養(yǎng)家都不容易。既就是品質(zhì)生活，也不是見什么貴就買什么！

況且，現(xiàn)在經(jīng)濟又陷入一個震蕩下行周期，絕大多數(shù)消費者對未來都比較謹(jǐn)慎。在對未來經(jīng)濟不敢確定的時刻，對于家電這種耐用消費品，在選擇上也是相對保守。那么對于價格就會斤斤計較，這樣一個淺顯道理廠商也該都不難理解吧。

至于一個新品出來后，往往先是價格高高在上，那是因為產(chǎn)品還沒有進(jìn)入普及期，一旦進(jìn)入普及不把產(chǎn)品價格降下來，怎么可能讓絕大多數(shù)用戶接受呢？高企的價格只能是陽春白雪，絕大多數(shù)用戶是無福消受的！

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