進(jìn)軍SaaS的企業(yè)浩浩蕩蕩，除去一些戰(zhàn)略失誤的，其實(shí)還是有不少優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

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Adobe布局SaaS，其實(shí)都是圍繞著“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”這一戰(zhàn)略，外部市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的場(chǎng)景挖掘，內(nèi)部實(shí)現(xiàn)各大產(chǎn)品的打通，最終形成豐富的產(chǎn)品生態(tài)。

經(jīng)常同Adobe一起被提到的美圖公司，其進(jìn)軍SaaS領(lǐng)域的路徑，也可以用企業(yè)能力理論來(lái)詮釋—— 它用自身十幾年的技術(shù)積累，重塑和拓寬發(fā)展邊界，從而獲得增長(zhǎng)潛力。

美圖公司（1357.HK）的技術(shù)能力毋庸置疑。早在2010年，美圖就成立了美圖影像研究院（MT Lab），其后還成立了美圖AI開(kāi)放平臺(tái)。

MT Lab一方面為美圖秀秀、美顏相機(jī)等美圖全系產(chǎn)品提供技術(shù)支持，另一方面則面向影像行業(yè)內(nèi)多個(gè)垂直賽道提供針對(duì)性SaaS。據(jù)美圖人士透露，MT Lab在內(nèi)部被稱(chēng)為“技術(shù)中樞”，專(zhuān)利超過(guò)451項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利256項(xiàng)），并持有192項(xiàng)軟件產(chǎn)品的著作權(quán)。

此外，據(jù)公開(kāi)信息，美圖公司旗下的美圖宜膚還與中科院展開(kāi)了技術(shù)方面的合作，將以往運(yùn)用在商業(yè)領(lǐng)域的皮膚影像技術(shù)，提升到高度專(zhuān)業(yè)的基因研究和細(xì)分算法領(lǐng)域，并有一些科研成果發(fā)布在國(guó)際皮膚病研究學(xué)會(huì)及國(guó)際皮膚生物物理與影像學(xué)會(huì)上。

當(dāng)然，技術(shù)研究也會(huì)呈現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)字上，2021年美圖公司研發(fā)投入達(dá)5.455億元，很能說(shuō)明問(wèn)題。

如今美圖公司進(jìn)軍SaaS，實(shí)際上將其積累的技術(shù)能力，外延運(yùn)用到SaaS領(lǐng)域。在保持高增長(zhǎng)的同時(shí)尋找新的動(dòng)能，相當(dāng)于“開(kāi)著飛機(jī)換引擎”。

那么，在美圖公司進(jìn)軍SaaS的路上，會(huì)有好的前景嗎？這得分短期、中期、長(zhǎng)期來(lái)看。

短期看市場(chǎng)能力，即能否從某個(gè)場(chǎng)景需求，切入到廣闊市場(chǎng)空間，進(jìn)而打造差異化的爆款產(chǎn)品。

SaaS向場(chǎng)景而生。技術(shù)迭代最終都要落腳于更豐富和細(xì)致的個(gè)性化場(chǎng)景，而且這個(gè)場(chǎng)景及市場(chǎng)空間要足夠大，很多陷入“技術(shù)自嗨”的SaaS企業(yè)，以為僅用技術(shù)就能夠挖掘需求，其實(shí)是本末倒置。

就目前看，美圖公司在進(jìn)軍SaaS業(yè)務(wù)時(shí)顯然避免了這一類(lèi)錯(cuò)誤，遵循著“發(fā)現(xiàn)需求——用技術(shù)滿(mǎn)足需求”的正確商業(yè)邏輯，表現(xiàn)出了相對(duì)敏銳的市場(chǎng)能力。

商業(yè)攝影領(lǐng)域存在大量修圖需求和未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)缺口。商業(yè)攝影一年修圖超過(guò)100億張，對(duì)許多從業(yè)者來(lái)說(shuō)，修圖不僅是重復(fù)性勞動(dòng)的繁雜活兒，而且技術(shù)門(mén)檻還相對(duì)較高，給商業(yè)影樓帶來(lái)極大的成本壓力。

正是在這種場(chǎng)景下，美圖公司發(fā)布了“美圖云修”，成為專(zhuān)為影樓后期修圖場(chǎng)景打造的SaaS產(chǎn)品，一鍵即可完成對(duì)臉部、牙齒等80余個(gè)修圖子項(xiàng)的批量處理，解決了人工修圖效率低、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化等難題。

商業(yè)攝影賽道預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到7658.60億元。美圖云修的誕生，無(wú)疑能為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)降本增效的推動(dòng)力。

美圖的服務(wù)場(chǎng)景正在不斷拓寬，影像產(chǎn)品在覆蓋生活場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，開(kāi)始延伸到工作場(chǎng)景，這跟眼下的就業(yè)趨勢(shì)是緊密貼合的。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，去年年底國(guó)內(nèi)靈活就業(yè)人數(shù)達(dá)到2億。靈活就業(yè)也讓影像、設(shè)計(jì)行業(yè)的辦公模式和需求開(kāi)始發(fā)生變化。

一方面，自由職業(yè)的設(shè)計(jì)師、攝影師越來(lái)越多，他們有固定客戶(hù)群，但資金實(shí)力有限，需要有更低成本的工具來(lái)幫助辦公。另一方面，一些設(shè)計(jì)和攝影公司把更多的業(yè)務(wù)外包，用協(xié)同辦公降低成本。這些設(shè)計(jì)工作室，都需要高效而低成本的產(chǎn)品來(lái)提高效率。

今年3月，美圖一口氣發(fā)布了六款影像產(chǎn)品——除了前面提到的“美圖云修”，還有“Wink”主打視頻人像美容；“Chic”主打潮流主題濾鏡；“美圖秀秀Mac版”針對(duì)商用場(chǎng)景提供圖片處理及海報(bào)設(shè)計(jì)兩項(xiàng)核心服務(wù)；“美圖設(shè)計(jì)室”為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣和帶貨需求提供設(shè)計(jì)服務(wù)；“美圖證件照”則為用戶(hù)高效制作專(zhuān)業(yè)高清的證件照。

這六款新產(chǎn)品，大多在生活場(chǎng)景上覆蓋了工作場(chǎng)景，在技術(shù)迭代和場(chǎng)景落地之間，打開(kāi)了互通通道。

短期的市場(chǎng)能力，能幫企業(yè)快速切入市場(chǎng)。而能否在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，看的是中期的流程能力，即實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，在場(chǎng)景賦能上提升運(yùn)營(yíng)效率。

雖然SaaS領(lǐng)域講究垂直領(lǐng)域的場(chǎng)景，但一家公司僅憑在一個(gè)場(chǎng)景里的領(lǐng)先地位，難以獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要結(jié)合內(nèi)部的各個(gè)業(yè)務(wù)，打通流程能力挖掘更多場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

美圖公司與美得得的聯(lián)動(dòng)是個(gè)很好的案例，通過(guò)內(nèi)部的業(yè)務(wù)協(xié)同，提升了自己的流程能力。

美圖是在2022年1月控股美得得的。作為一個(gè)綜合移動(dòng)平臺(tái)，美得得主要為下沉城市的個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶(hù)服務(wù)及SaaS產(chǎn)品，幫助門(mén)店降本增效。目前美得得已為中國(guó)250多個(gè)城市的11500多家化妝品門(mén)店提供ERP SaaS解決方案。

被美圖控股后，美得得的財(cái)務(wù)表現(xiàn)明顯上揚(yáng)，據(jù)悉，美得得2021年收入（預(yù)估）較2020年增長(zhǎng)約330%；2021年供應(yīng)鏈?zhǔn)杖耄A(yù)估）較2020年增長(zhǎng)約416%。

更重要的是，得益于美得得的強(qiáng)大整合能力，美圖公司在美業(yè)SaaS的流程能力也將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。

中期的流程能力，決定企業(yè)能否站得穩(wěn)。而長(zhǎng)期的戰(zhàn)略能力，決定它能走多遠(yuǎn)。

不論美圖公司發(fā)力C端業(yè)務(wù)還是B端業(yè)務(wù)，其實(shí)都圍繞“變美”這一核心。

美圖未來(lái)將延伸至線(xiàn)下并與美業(yè)相結(jié)合，將服務(wù)對(duì)象從to C延伸到to B，服務(wù)場(chǎng)景從生活延伸至工作。

C端和B端業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，有助于產(chǎn)品生態(tài)和品牌生態(tài)的形成，美圖公司的邊界將被加速拓寬。

戰(zhàn)略能力是企業(yè)最高層的能力，它指導(dǎo)企業(yè)的一切能力； 流程能力 是企業(yè)的內(nèi)在能力，它代表了內(nèi)部運(yùn)作； 市場(chǎng)能力 是外在能力，它是企業(yè)一切能力的最終體現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，企業(yè)能力理論在SaaS行業(yè)和美圖身上得到了很好的實(shí)踐和檢驗(yàn)。

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