隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，用戶在各方面的需求都發(fā)生了巨大變化，物質(zhì)需求被滿足的當下，消費者對美麗的追求越發(fā)強烈，衍生出更多高級“變美”需求。

作為一家以“美”為核心的科技公司，美圖公司（1357.HK）順應(yīng)用戶與行業(yè)變革需要，推出了VIP訂閱業(yè)務(wù)，滿足用戶更多個性化“變美”需求的同時，助力變美產(chǎn)業(yè)升級。

深度洞察用戶需求

(資料圖)

當下，我國經(jīng)濟市場消費動能正在發(fā)生變化，年輕用戶群體逐漸成為新消費市場的主力軍。與過去幾代消費群體相比，這屆年輕用戶更加自信，對事物有著更加獨立的判斷。在消費層面，注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，更加追求個性與表達，展示出標新立異的特點。

天風證券傳媒行業(yè)點評相關(guān)研報顯示，美圖旗下包括美圖秀秀、美顏相機等主流應(yīng)用為客戶提供VIP訂閱服務(wù)，在AI計算視覺技術(shù)的加持下，訂閱的VIP用戶可以享受付費功能和獲得更優(yōu)質(zhì)的影像編輯體驗，例如加快編輯過程、擁有更多高級特效等。截止2021年12月，美圖在全球范圍內(nèi)擁有約400萬名VIP會員，較2020年底的水平增加超過一倍。

截止2021年12月31日，國內(nèi)美圖秀秀MAU為1.1億，美顏相機MAU為5687萬，當前國內(nèi)的VIP會員在MAU中的滲透率仍處于較低水平（會員比率在2.2%以內(nèi)），低于美圖海外應(yīng)用的會員滲透率（部分應(yīng)用滲透率已超 7%），通過公司對客戶的精準運營持續(xù)轉(zhuǎn)化付費用戶，付費滲透率具有提升空間。同時，隨著VIP功能從生活場景相關(guān)需求拓展到工作需求，未來產(chǎn)品往設(shè)計工具延伸，ARPU同樣具備提升空間。

美圖秀秀MAC版

針對不同場景下的影像美化需求，美圖公司在3月5日舉辦的“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上，推出了6款影像新品。Wink、Chic主要針對用戶的生活場景，而美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照主要面向市場營銷、電子商務(wù)、商業(yè)攝影等B端行業(yè)，提供圖片處理、海報設(shè)計、AI修圖、證件照等服務(wù)。

其中，“美圖云修”則是致力于為商業(yè)攝影提供商業(yè)級智能影像解決方案,融合美圖公司多項獨家AI技術(shù)與美學研究成果,使照片通過智能分析和處理,達到商業(yè)級后期處理的效果,助力商業(yè)攝影行業(yè)降本增效。

財報數(shù)據(jù)亮眼

通過布局VIP訂閱業(yè)務(wù)，美圖公司不僅有效滿足了年輕用戶群體個性化、多樣化變美需求，幫助中小企業(yè)降本增效，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，還有效推動了自身業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實現(xiàn)了營收與利潤的顯著增長。

美圖公司財報數(shù)據(jù)

據(jù)美圖公司發(fā)布的2021年全年業(yè)績報告顯示，2021年，公司實現(xiàn)總收入人民幣16.660億元，同比增長39.5%，毛利達人民幣11.251億元，同比增長41.7%。報告期內(nèi)，相比于在線廣告業(yè)務(wù)收入同比增長12.5%至人民幣7.658億元，VIP訂閱業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入人民幣5.195億元，同比大增146.9%，主要受到客戶訂閱意愿上升驅(qū)動。

在各項業(yè)務(wù)推動下，2021年，美圖公司再次實現(xiàn)了經(jīng)調(diào)整利潤凈額盈利，實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣8510萬元，同比增長39.7%。其中，在線廣告業(yè)務(wù)營收占比為46%，VIP訂閱業(yè)務(wù)營收占比為31%，IMS及其他與互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營收分別占比18%和5%。

VIP訂閱業(yè)務(wù)前景廣闊

“會員制”這一詞語其實并不新鮮，近年來，各行各業(yè)更是流行這樣一句話，即“中國所有的生意，都值得用‘會員制’再做一遍”。顯然，“會員制”正在成為越來越多企業(yè)的選擇，不少企業(yè)還將“會員制”視為招商引資的亮點之一。聚焦拍攝美化行業(yè)，會員制的魅力何在，效果又如何？

據(jù)移動大數(shù)據(jù)服務(wù)商極光大數(shù)據(jù)公司發(fā)布的《2022年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，拍攝美化行業(yè)的覆蓋率和用戶規(guī)模整體上升趨勢不明顯，覆蓋率保持在45%以下小幅浮動，而月活躍用戶數(shù)量在5億量級左右波動，拍攝美化行業(yè)進入存量時代。其中，美圖公司旗下產(chǎn)品美圖秀秀和美顏相機依然能占據(jù)行業(yè)用戶規(guī)模的頭兩名，或許與其VIP訂閱業(yè)務(wù)有關(guān)。

隨著更加注重服務(wù)體驗的“Z世代”群體成為消費市場的重要力量，加上從游戲、視頻到音樂等應(yīng)用對用戶付費意識的培養(yǎng)，付費受益群體正在逐步擴大，越來越多用戶愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。據(jù)國家廣播電視總局網(wǎng)站消息，2021年全國廣播電視行業(yè)統(tǒng)計公報25日公布，截至2021年底，互聯(lián)網(wǎng)視頻年度付費用戶7.1億，互聯(lián)網(wǎng)音頻年度付費用戶1.5億。

美圖公司2020年推出VIP訂閱業(yè)務(wù)，既是大勢所趨，更是深謀遠慮。自美圖公司在旗下包括美圖秀秀、美顏相機等應(yīng)用提供VIP訂閱業(yè)務(wù)以來，依托AI技術(shù)的影像處理能力，美圖公司根據(jù)用戶需求，持續(xù)以技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新，加速產(chǎn)品功能更新迭代，滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務(wù)的高級需求，不斷攀升的VIP會員數(shù)量便是其廣闊發(fā)展前景的證明。

盡管美圖公司的海外VIP訂閱業(yè)務(wù)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，但隨著國內(nèi)付費滲透率的逐步堆疊，順利度過收入爬坡期后，國內(nèi)付費滲透率極可能抵達新的高度。而VIP訂閱業(yè)務(wù)在海外市場的成功經(jīng)驗，也可以為國內(nèi)滲透率的快速增長提供借鑒，其增長空間依然值得想象。

基于美圖公司在VIP訂閱業(yè)務(wù)上取得的成就，以及其在應(yīng)用矩陣上的長遠布局，相信美圖公司通過發(fā)揮、擴大現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，在未來會產(chǎn)生令人矚目的效益。

未來，隨著美圖公司持續(xù)加碼完善專注C端與B端賦能的VIP訂閱業(yè)務(wù)體系，VIP訂閱業(yè)務(wù)與在線廣告業(yè)務(wù)的收入差距也將進一步縮小，成為推動美圖公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。

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