【題記】

家電供應(yīng)商與渠道商間的各種博弈似乎從未停過(guò)，但直接鬧到要終止合作，近年來(lái)似乎少見到。魚水之間的關(guān)系，弄到如此地步，非常值得業(yè)界思考！

秦儀||撰文

4月25日，當(dāng)人們熱議資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，A股、人民幣匯率、商品市場(chǎng)全線暴跌的時(shí)候，家電行業(yè)也發(fā)生一件意想不到的事件——惠而浦(600983)發(fā)布公告：終止與國(guó)美電器及其下述關(guān)聯(lián)公司的商務(wù)合作。

據(jù)惠而浦公告顯示，基于國(guó)美電器在支付貨款方面未按合同執(zhí)行，長(zhǎng)期出現(xiàn)延遲的情況，從今年4月起支付貨款情況持續(xù)惡化，加上近期資本市場(chǎng)波動(dòng)，從而導(dǎo)致管理層對(duì)國(guó)美電器未來(lái)償付能力的判斷發(fā)生重大變化。

惠而浦公告稱，為防止風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)擴(kuò)大，4月24日曾致函國(guó)美電器要求其立即支付到期貨款，同日國(guó)美電器回函，但就支付到期貨款無(wú)明確承諾；4月25日公司再次致函國(guó)美電器重申公司的主張，同日國(guó)美電器再次回函，仍然對(duì)支付到期貨款未作任何安排。

據(jù)了解，截至2022年3月31日，惠而浦對(duì)國(guó)美電器應(yīng)收賬款余額合計(jì)8710.4萬(wàn)元，扣除預(yù)提折讓折扣(以雙方實(shí)際商定后為準(zhǔn))后的凈應(yīng)收為8235.8萬(wàn)元?；谝陨锨闆r，惠而浦表示，決定自公告之日起終止與國(guó)美電器的商務(wù)合作。

惠而浦還表示，國(guó)美電器有限公司及其下屬關(guān)聯(lián)公司是惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期合作客戶之一，2019年、2020年、2021年惠而浦對(duì)國(guó)美電器的銷售金額依次為：1.518億元、9812.1萬(wàn)元、7958.4萬(wàn)元，在公司銷售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趨勢(shì)。

從欠款的情況來(lái)看，惠而浦對(duì)國(guó)美電器應(yīng)收賬款扣除相關(guān)折讓后的余額8235.8萬(wàn)元，超過(guò)了2021年惠而浦對(duì)國(guó)美電器的銷售金額。也就意味著國(guó)美在2021年從惠而浦進(jìn)貨款7958.4萬(wàn)元不僅沒有付，還有歷史遺留的277.4萬(wàn)元也沒有結(jié)清。說(shuō)明國(guó)美欠供應(yīng)商貨款是時(shí)間比較長(zhǎng)的。

此次惠而浦終止與國(guó)美電器的合作，在國(guó)美電器發(fā)展史上不是第一次。家電行業(yè)人都記得，2004年國(guó)美電器曾經(jīng)因?yàn)闆]有告知和經(jīng)得同意情況下下調(diào)格力空調(diào)價(jià)格，同時(shí)國(guó)美立即向各地分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫(kù)存的緊急通知”，強(qiáng)力要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。造成當(dāng)時(shí)格力與國(guó)美的合作終止，雖然后來(lái)雙方還是恢復(fù)了合作，但事件影響之大人們還是不會(huì)遺忘。

不過(guò)此一時(shí)彼一時(shí)，當(dāng)時(shí)格力與國(guó)美掰手腕，處于渠道為王的時(shí)候，是國(guó)美首先發(fā)起清理格力庫(kù)存的行動(dòng)。而現(xiàn)在，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，連鎖門店不再是流量中心，流量來(lái)到線上并被新渠道逐漸分散?？梢姡F(xiàn)在的渠道商與供應(yīng)商的關(guān)系已不再是當(dāng)年。

就此次事件而言，國(guó)美欠款或有兩種情況，一種是主觀上以自己的強(qiáng)勢(shì)地位欠款供應(yīng)商，力圖以此降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)；另一種是確實(shí)是市場(chǎng)不好，經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流不足暫時(shí)無(wú)法按約定結(jié)款。到底是哪種情況現(xiàn)在還不好評(píng)判，但依靠拖欠供應(yīng)商貨款作為經(jīng)營(yíng)方式，顯然與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境不符。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)契約精神時(shí)代，講究的是上下游產(chǎn)業(yè)鏈共贏，廠商之間的合作更為重要。供應(yīng)商與渠道商都應(yīng)該好好思考。現(xiàn)在的廠商關(guān)系是一種博弈關(guān)系，更是一種誠(chéng)信與互利關(guān)系，只有雙方站在平等互利的基礎(chǔ)上，做到雙贏才能合作地更長(zhǎng)久。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平等的基礎(chǔ)更為堅(jiān)實(shí)牢靠。

對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，如果還想著依靠欠款來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，肯定不會(huì)長(zhǎng)久。況且商流渠道結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化，把供應(yīng)商當(dāng)成軟柿子來(lái)捏，顯然是很難再奏效！當(dāng)然，未來(lái)事態(tài)會(huì)怎樣發(fā)展，雙方還是有轉(zhuǎn)圜的余地，關(guān)鍵還是要看國(guó)美如何來(lái)處理。

被供應(yīng)商終止合作不是一件小事，一方面關(guān)系到供應(yīng)商供貨問(wèn)題，現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是成熟產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商就那么多家，少一個(gè)品牌合作就是一份損失；另一方面是一個(gè)形象和信譽(yù)問(wèn)題，被終止合作在行業(yè)肯定會(huì)造成一定負(fù)面影響，這對(duì)渠道商形象極為不利，值得涉事企業(yè)深思！

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