【題記】

空調(diào)在家電江湖中是一個(gè)特殊的存在，這不僅在于產(chǎn)品具有季節(jié)性這個(gè)特征，還在于其在家電江湖中能夠整出很多的傳奇，非常值得業(yè)界去關(guān)注。

粵頌||撰文

進(jìn)入4月，又到了空調(diào)行業(yè)旺季來臨的前夕，不論是廠家品牌商還是商家渠道商，都在摩拳擦掌，籌集資金，疏通渠道，拜訪客戶，準(zhǔn)備迎接一年一度的旺季市場高潮。3-4月份空調(diào)市場上的熱鬧是旺季的序曲和前奏。

而隨著國內(nèi)消費(fèi)升級的不斷深入，消費(fèi)市場明顯呈現(xiàn)出高端化、年輕化、健康化的趨勢?？照{(diào)行業(yè)也不能免俗，出來唱戲的不是那些傳統(tǒng)品牌，更多的是那些個(gè)性化十足的年輕品牌。品牌活力和朝氣，決定了市場的聚焦點(diǎn)是年輕化、青春態(tài)。

格力美的正在回歸品牌價(jià)值體系，行業(yè)產(chǎn)品體系功能化新風(fēng)趨勢形成，受綜合因素影響空調(diào)行業(yè)價(jià)格不斷上漲，從2月開始，行業(yè)頭部品牌價(jià)格已經(jīng)上調(diào)15%以上，回歸理性競爭。

趨勢：年輕品牌成為空調(diào)市場活躍群

在空調(diào)行業(yè)步入存量市場后，大面積普及性需求已經(jīng)很少，崛起的是迭代性的個(gè)性化需求。其中很大一部分是90后年輕消費(fèi)群體，他們不再甘心于千篇一律的大眾化產(chǎn)品，而是從健康、實(shí)惠、顏值等方面考量，從而形成新的迭代需求消費(fèi)群體，這就給了更多品牌以市場機(jī)會。

在2021年市場經(jīng)歷了需求疲軟、原材料漲價(jià)等諸多不利因素后，行業(yè)陷入低迷是一個(gè)普遍現(xiàn)象。不過行業(yè)人士也會發(fā)現(xiàn)，在整體行業(yè)不振之際仍然有一些品牌卻逆勢活躍起來。這包括一些定位于輕時(shí)尚的像Leader、華凌、小米、正野等潮流品牌，針對年輕群體展開市場動(dòng)作，形成逆勢活躍的態(tài)勢。

這些針對年輕消費(fèi)群體的品牌之所以能夠活躍起來，是與國內(nèi)消費(fèi)升級和行業(yè)進(jìn)入存量博弈發(fā)展期有著密不可分的關(guān)系。顯然，90后已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)的主流群體，他們的對產(chǎn)品的需求已經(jīng)不再是簡單的擁有，而是符合個(gè)性的差異化需求。這就給了

其中的正野空調(diào)，可能業(yè)內(nèi)少為人知。但是追根溯源，正野空調(diào)是新風(fēng)行業(yè)的老兵。這與空調(diào)行業(yè)現(xiàn)在走新風(fēng)技術(shù)路線，堪稱是兵合一處。在滿足用戶制冷制熱基礎(chǔ)上，再提升到享受健康呼吸的新需求上。正野空調(diào)兵發(fā)制冷空調(diào)，與用戶需求提升十分契合。

亮相：正野空調(diào)強(qiáng)勢市場崛起不意外

顯然，在一個(gè)個(gè)性化需求的市場上，只有幾個(gè)品牌壟斷市場是不合時(shí)宜。只有不同差異化品牌活躍，才能滿足個(gè)性化十足用戶的需求。這也是空調(diào)市場雖然進(jìn)入存量市場，但很多差異化品牌趨于活躍的根本理由。因此，像正野空調(diào)悄然崛起絕不意外。

實(shí)際上，正野空調(diào)是專注空氣調(diào)節(jié)28年的老品牌，專業(yè)從事通風(fēng)、換氣電器設(shè)備，對于新風(fēng)技術(shù)是有著很深的沉淀?，F(xiàn)在用戶把需求集中在新風(fēng)上，這就給了像正野空調(diào)這樣專業(yè)化品牌在整體空調(diào)領(lǐng)域輾轉(zhuǎn)騰挪的機(jī)會。從這個(gè)意義上講，正野不是新進(jìn)空調(diào)行業(yè)，而是專業(yè)品牌的空氣調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)延伸。

據(jù)管理運(yùn)作正野空調(diào)的美邦(廣東)電器有限公司總經(jīng)理甘建國透露，由廣東創(chuàng)富電氣與美博集團(tuán)戰(zhàn)略合作，成立美邦(廣東)電器有限公司。正野空調(diào)的需求目標(biāo)群體定位于年輕化，持續(xù)豐富正野品牌的年輕化、青春態(tài)內(nèi)涵。

相關(guān)行業(yè)專家指出，雖然空調(diào)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)期，而恰恰是存量時(shí)期需求的個(gè)性化突出，給了差異化品牌施展能力的機(jī)會。據(jù)了解，目前正野空調(diào)首批新品遠(yuǎn)景系列已經(jīng)推出，并充分融合創(chuàng)富電氣及美博集團(tuán)雙方的流通體系，計(jì)劃在2022年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30萬套的產(chǎn)銷規(guī)模。

聚力：品牌基因優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)改寫旺季市場

當(dāng)下正值空調(diào)行業(yè)旺季前夕，空調(diào)經(jīng)銷商正在選擇經(jīng)營和備貨初期。需求的多元化對經(jīng)銷商選擇品牌要求提高，而面對90后新消費(fèi)族群，產(chǎn)品的個(gè)性化和品牌的年輕化是重要特征。而像Leader、華凌、小米、正野等品牌正好符合，是經(jīng)銷商不錯(cuò)的選擇經(jīng)營品牌。

據(jù)了解，廣東正野電器有限公司創(chuàng)建于1995年，是一家專業(yè)從事通風(fēng)、換氣電器設(shè)備研制、生產(chǎn)及銷售的高素質(zhì)制造和品牌商?，F(xiàn)在市場上流行換新風(fēng)，正野空調(diào)的通風(fēng)換氣技術(shù)就有了用武之地。

實(shí)際上，很多經(jīng)銷商選擇新晉品牌時(shí)，往往最擔(dān)心的是旺季爆發(fā)時(shí)期的供貨能力。不過，據(jù)家電魂了解，正野空調(diào)隸屬美博集團(tuán)旗下，目前安徽蕪湖、廣東順德、珠海三大基地年生產(chǎn)能力超過450萬套，可以滿足旺季市場集中供貨。同時(shí)，正野空調(diào)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，并建立起全球的銷售渠道，客戶遍布二十多個(gè)和地區(qū)，對經(jīng)銷商來說不論是供貨還是售后服務(wù)都不成問題。

作為年輕化、青春態(tài)的空調(diào)品牌，正野空調(diào)現(xiàn)在由浸淫空調(diào)行業(yè)多年的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)操盤市場，掌門人甘建國曾操盤過第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)品牌和共享空調(diào)，對空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新營銷頗有心得。據(jù)甘建國介紹，正野空調(diào)已經(jīng)成為2022年瑞龍威斯汀杯全國青少年足球邀請賽合作伙伴。專業(yè)人士也認(rèn)為，開啟體育營銷，可以加速正野空調(diào)在市場上知名度的提升，有利于快速切入市場。

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