【題記】

經(jīng)營是一個腳踏實地的事，但有些人總想著走捷徑。以為一招鮮就可以吃遍天，用投機取巧的方式來經(jīng)營家電，顯然在當下已經(jīng)行不通了。

晉寧||撰文

曾經(jīng)有句老話——一招鮮吃遍天！指專注于某一特定技能的發(fā)展，取得令人矚目的成果。也可指慣用伎倆，陳舊不思變通。

實際上，家電行業(yè)一直以來就奉行著這一信條。在家電市場初期，確實如此。不論是制造商，還是經(jīng)銷商，只要在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式、市場策略等方面，只要能創(chuàng)新，就能夠在市場上領先一步，攫取市場豐厚的利潤。

當然，那個時期能夠在市場做到一招鮮吃遍天，前提要么是產(chǎn)品短缺，要么是資金難求，要么是信息的不透明、不對稱，這樣才能有一招鮮吃遍天存在的市場環(huán)境，才被一些看成是市場制勝的法寶。

比如說，家電市場上的規(guī)模制勝、快魚吃慢魚、囤貨待漲、降價促銷、價格殺手、買一贈一、等等。掌握一點優(yōu)勢或機會，就將其當成是長盛不衰的制勝法寶。在家電發(fā)展的歷史中，市場上經(jīng)常會看到這樣那樣的招數(shù)。

可以說，一招鮮吃遍天是過往時代的產(chǎn)物。以市場短缺時期為例，有貨就能賣，工廠就會不惜投資加大產(chǎn)能，經(jīng)銷商就會囤積居奇。有了產(chǎn)品就掌握了市場的主動權，就可以囤貨造緊缺的假象，實現(xiàn)經(jīng)營的暴利。

現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)嚴重過剩，獲取資金的渠道多樣，信息已經(jīng)十分透明，物流已高度發(fā)達，用戶對廠商的招數(shù)也是熟稔于心。一招鮮存在的前提已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，再用一招解決問題顯然是小兒科了。

“一招鮮吃遍天”是市場經(jīng)濟初期以產(chǎn)品為中心的必然結果。以產(chǎn)品為中心，廠家、商家，甚至包括用戶，只能是圍繞著產(chǎn)品打轉轉。廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，經(jīng)銷商就只能經(jīng)營什么產(chǎn)品，用戶選擇的空間極為有限，

現(xiàn)在已經(jīng)進入到產(chǎn)業(yè)的成熟階段，市場已經(jīng)從圍繞產(chǎn)品轉向服務用戶。用戶需要什么，廠家必須去想方設法去滿足，經(jīng)銷商是考慮怎樣用服務贏得用戶。在這種情況下，顯然靠一招是行不通，只有綜合各種因素從方方面面去滿足用戶。

現(xiàn)在什么時候了，已經(jīng)是信息化社會、互聯(lián)網(wǎng)時代，顯然靠單獨的一招就想贏得競爭先機已經(jīng)不存在?，F(xiàn)在競爭優(yōu)勢的獲得，依靠的是企業(yè)的綜合性，需要企業(yè)在整體實力上不能有明顯短板，

關鍵是現(xiàn)在信息透明，技術也透明，你今天出一招，明天競爭對手馬上就跟隨而來。不論是模式還是產(chǎn)品，模仿起來非常容易。因為，現(xiàn)在的招數(shù)很少是具有知識產(chǎn)權或者技術壁壘，對手一學就會。

現(xiàn)實很無情，往往是，欲“快”，卻是欲速而不達；欲“囤”，卻是遭遇價格回落；欲“規(guī)?！?，卻是大而不強；欲“降價”，卻是賠本賺了個吆喝。像這樣設想與結果不同的比比皆是，顯然是一招鮮不靈了。

當然，一招在短期內或許特定情況下，不能說沒有一點作用，但這種作用在當下肯定是短暫的。但絕不可能和以前一樣成為普遍的策略，企業(yè)還是要立足于一個長遠穩(wěn)定的戰(zhàn)略，這樣企業(yè)才能有穩(wěn)定健康的發(fā)展，而不是賭運氣。

說一千道一萬，認認真真、踏踏實實做市場才是正道，才能抓住用戶的心，把市場經(jīng)營好。那些總是想著一招制勝，本身就是投機取巧的心理作祟，是經(jīng)營中不可取的手段?；蛟S過去還能獲得短期利益，但在現(xiàn)在恐怕只會是偷雞不成還得蝕把米。

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