2月25日，創(chuàng)立于2014年的運(yùn)動(dòng)科技“獨(dú)角獸”Keep已向香港聯(lián)交所遞交招股書，如若本次IPO成功，Keep將成為國內(nèi)“運(yùn)動(dòng)科技第一股”。
值得關(guān)注的是，盡管營收數(shù)據(jù)逐年上漲，但Keep目前仍未實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)招股書披露，2019年、2020年及2021前三季度，Keep的營業(yè)收入分別達(dá)到6.63億元、11.07億元、11.59億元，呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，同期對應(yīng)的凈虧損為3.66億元、1.06億元、6.96億元。
事實(shí)上，在正式進(jìn)入到IPO進(jìn)程之前，市場就對Keep的盈利狀況頗為關(guān)注。但無論是從其身后所處的嶄新賽道來看，還是從已擁有3億用戶的Keep對國內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身的普及來說，僅從盈利這個(gè)單一維度定義一個(gè)“長跑”產(chǎn)業(yè)，或已過時(shí)。
01|Keep的基本面
從招股書內(nèi)容來看，Keep募資將主要投放在以下四大方面：研發(fā)投資、開發(fā)及豐富健身內(nèi)容、品牌宣傳和推廣以及一般企業(yè)用途及營運(yùn)資金需要。其中，用于提升用戶體驗(yàn)的研發(fā)投資、豐富健身內(nèi)容或成為募資投向的重中之重——
一方面，作為一家奉行長期主義、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的科技企業(yè)，Keep首先考慮的是不斷挖掘用戶需求，然后基于這些洞察再推陳出新去滿足這些需求；
另一方面，這也構(gòu)成了Keep的商業(yè)模式，硬件和會員兩大業(yè)務(wù)板塊。招股書顯示，Keep的自有品牌產(chǎn)品在總營收中貢獻(xiàn)度最高，2021年前三季度收入占比達(dá)到55.1%；其次是會員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容，2021年前三季度收入占比達(dá)到32.8%。
作為一家以內(nèi)容起家的運(yùn)動(dòng)科技企業(yè)，Keep的內(nèi)容生態(tài)主要包括錄播課和直播課，兩種模式均為內(nèi)部研發(fā)或由第三方創(chuàng)建（如PGC、達(dá)人IP等）。目前，Keep正在朝著精品化方向鍛造，從低成本、批量化、規(guī)模化的課程體系逐漸向親密度、互動(dòng)性、匹配度更高的程度進(jìn)階。
硬件則是內(nèi)容和服務(wù)的融合出口，運(yùn)動(dòng)器械的智能化與運(yùn)動(dòng)內(nèi)容的精品化相輔相成，背后的真實(shí)訴求都是“促使用戶更長地停留在跑步機(jī)、單車和其他運(yùn)動(dòng)過程中”，本質(zhì)上為延長用戶對產(chǎn)品與服務(wù)的使用時(shí)長和頻次——而這，是通過增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)平臺商業(yè)價(jià)值的終極要義。
健身屬于高頻項(xiàng)目，未來能否大規(guī)模爆發(fā)，取決于能否通過提升用戶體驗(yàn)來提升付費(fèi)意愿和復(fù)購率。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容建設(shè)+利用人工智能算法精準(zhǔn)制定的個(gè)性化健身訓(xùn)練計(jì)劃，促使平臺的會員滲透率穩(wěn)步增長，由2020年的6.4%增長至2021年的9.5%。這也從實(shí)際層面驗(yàn)證了軟硬件一體化模式的商業(yè)可行性。
02|時(shí)間換來更大的空間
實(shí)際上，從成立之初，Keep就一直堅(jiān)持從更長遠(yuǎn)的維度去思考問題，這也是公司從早期打造較為純粹的內(nèi)容體系，到后來又布局了智能硬件以及周邊產(chǎn)品，再到階段性深入線下空間之后，打造出來的一套完整健身閉環(huán)。
這絕非易事。在消費(fèi)品快速迭代的當(dāng)下，Keep其實(shí)是有大把賺快錢的機(jī)會，比如上線市場中的同質(zhì)化噱頭產(chǎn)品，如健身鏡。但Keep并沒有短視于當(dāng)下利益，而是依然選擇專注于自身發(fā)展，堅(jiān)持線上+線下、軟件+硬件相融合的可持續(xù)商業(yè)道路。
這需要Keep建立更長遠(yuǎn)、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略眼光，當(dāng)然也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)更大挑戰(zhàn)；與此同時(shí)，這也需要Keep有很強(qiáng)的戰(zhàn)略定力，因?yàn)槿魏螒?zhàn)略舉措想要穿越一個(gè)較長的時(shí)間周期，都會面臨來自各方的強(qiáng)大阻力；更重要的是，無論是內(nèi)容、還是硬件、亦或是線下，都是需要前期投入大量資金和時(shí)間去培育用戶和市場的。
但必須要認(rèn)識到的是，堅(jiān)持長期主義的公司在創(chuàng)立前期大多都是虧損的，這樣的案例在資本市場中并不少見，比如亞馬遜。
2015年初，亞馬遜的市值大概在2000億美金左右，到2018年，在布局云服務(wù)僅僅三年后，亞馬遜的市值就已經(jīng)飆升到8728億美元。究其原因，是市場認(rèn)為，盡管以會員制為核心的商業(yè)模式在前期并沒有為亞馬遜帶來過強(qiáng)的盈利能力、甚至是虧損問題，但這不影響其在堅(jiān)持長期主義后最終迎來可持續(xù)的商業(yè)化。
Keep同樣如此。
當(dāng)前，國家極力推行的“運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國”戰(zhàn)略，這最離不開的，是作為底層驅(qū)動(dòng)力的科技的自立自強(qiáng)，以及愿意通過一己之力積極推動(dòng)用戶的長期教育。而符合時(shí)代特征的科技類創(chuàng)新企業(yè)，都是能夠犧牲短期利潤換取長足的商業(yè)發(fā)展，這絕對是整個(gè)社會中的稀缺“頭雁”。
03|“快”市場更需“長”邏輯
在這個(gè)唯快不破、唯利不破的時(shí)代，想要深度理解一家“穩(wěn)健型”創(chuàng)業(yè)公司往往需要更大的耐力，因?yàn)檫@需要觀察者擁有能夠忽略短期“噪音”的能力，專注于企業(yè)長期主義發(fā)展層面。
沃倫·巴菲特就是這樣一位罕見的觀察者，憑借耐心和遠(yuǎn)見，他也理所當(dāng)然地賺取了數(shù)十億美元。他的經(jīng)歷早已告知世人，只要投資標(biāo)的背后身處的“賽道”向陽、投資項(xiàng)目本身具有充分的社會價(jià)值，就一定值得被長期對待。
頂級投資者的“術(shù)”與“道”往往相通，高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊在《價(jià)值》一書寫道：長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價(jià)值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
當(dāng)任何一項(xiàng)技術(shù)、一類產(chǎn)品、一種服務(wù)逐漸走向前端的現(xiàn)實(shí)，我們都會驚訝于市場更迭速度是如此之快。但殊不知，任何一個(gè)新物種的應(yīng)用與落地，其背后都藏著企業(yè)的堅(jiān)持與執(zhí)著。就這一點(diǎn)來說，或許市場應(yīng)給Keep多一點(diǎn)時(shí)間與包容，靜待一切“與時(shí)間為伍”的企業(yè)成長壯大。
關(guān)鍵詞： Keep
