【藍(lán)海之源】

從價值增值視角，對企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行成熟度分析和競爭層次分類，并制定與之匹配的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型與科學(xué)創(chuàng)新機制。

周凱歌

按照慣例，歲末年初，既是各地政府對各路招商大軍表彰之際，亦是新的招商任務(wù)下達(dá)分配之時。切磋經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)、表揚先進(jìn)、勉勵后來，招商決心無不信誓旦旦、招商目標(biāo)無不清晰鎖定、招商過程無不勤奮克勉，當(dāng)然，招商任務(wù)到年底也是大概率無不完成。

積極推動招商，既可以快速提振當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)體量、增加稅收，又可以為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新帶來最直接的推動效果，還能引進(jìn)人才、資金增強發(fā)展?jié)摿?。一舉數(shù)得，因此成為各地政府年度經(jīng)濟(jì)活動的重頭戲。

從實踐看，招商活動的目標(biāo)是采取資源招商、政策招商、金融招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等一系列的策略、機制和手段，將其他地區(qū)的企業(yè)和項目招引至當(dāng)?shù)芈鋺艚?jīng)營或與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行聯(lián)動發(fā)展。隨著對招商項目質(zhì)量及引領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級要求的提高，招商工作的復(fù)雜性和難度也越來越高，政府招商模式進(jìn)入科學(xué)布局、精準(zhǔn)實施的新階段。

首先，科學(xué)制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的新模式與新機制，精準(zhǔn)提煉當(dāng)?shù)丨h(huán)境與軟實力帶給入駐項目價值增值的優(yōu)勢。既要突出當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能、新內(nèi)核，又要體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)先、突出引領(lǐng)、平臺虹吸、快速增長的戰(zhàn)略路徑。從而向外展示出當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的實力形象與發(fā)展形象，提升外部企業(yè)來當(dāng)?shù)赝顿Y興業(yè)的興趣、信心和愿望。

其次，科學(xué)設(shè)定與當(dāng)?shù)刂虚L期經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)挖掘當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟(jì)匯聚的瓶頸要素。從生態(tài)圈融合發(fā)展的角度賦能當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟(jì)匯聚工程，立足當(dāng)?shù)亟a(chǎn)業(yè)總部與經(jīng)濟(jì)總部協(xié)同發(fā)展機制，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)在全球價值鏈位置的提升。基于對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)性、錯位性、融合性和根植性需求制定招商項目范圍，突出招引項目與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集成、鏈接與融合功能，進(jìn)一步明確具有補鏈、強鏈、固鏈效果的招商方向和目標(biāo)項目，提高新項目落地后對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的直接帶動效果。

然后，科學(xué)謀定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級模式與經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新策略，精準(zhǔn)樹立招引項目本地化高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿。建立領(lǐng)先的企業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺，以創(chuàng)新的商務(wù)服務(wù)模式和轉(zhuǎn)型創(chuàng)新知識體系助力引入項目的發(fā)展，以價值創(chuàng)新理念替代傳統(tǒng)的優(yōu)惠政策和低成本優(yōu)勢招商思維，以高度的產(chǎn)業(yè)銜接性和契合性提高外部目標(biāo)項目入駐當(dāng)?shù)氐囊庀?，以入駐項目的高質(zhì)量發(fā)展案例作為目標(biāo)企業(yè)未來發(fā)展的標(biāo)桿。

最后，科學(xué)提升外地項目來本地發(fā)展的需求剛性、依賴度和壁壘，精準(zhǔn)優(yōu)化招商項目入駐后的發(fā)展使命、目標(biāo)與路徑。從擬招商目標(biāo)項目的價值創(chuàng)新角度剖析影響其發(fā)展訴求與瓶頸要素，幫助其制定轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的戰(zhàn)略路徑，突出本地資源、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對其賦能與增值的獨特優(yōu)勢，共同推演引進(jìn)后的中短期發(fā)展目標(biāo)和實施路徑，將專業(yè)化的賦能、增值服務(wù)作為吸引項目入駐的主要動因。

當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局處于前所未有的大變局，既面臨著國際國內(nèi)雙循環(huán)的挑戰(zhàn)與機遇，還存在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)與內(nèi)地欠發(fā)達(dá)地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)之間和發(fā)達(dá)地區(qū)之間的多向經(jīng)濟(jì)循環(huán)，數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用和物流的迅捷化加速了這一進(jìn)程。隨著各地資源與企業(yè)嵌入產(chǎn)業(yè)鏈的單一模式轉(zhuǎn)向多業(yè)態(tài)并存的價值平臺模式成為趨勢，經(jīng)濟(jì)總部正轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)總部與經(jīng)濟(jì)總部并存，發(fā)達(dá)地區(qū)輸出、欠發(fā)達(dá)地區(qū)引入的單向招商模式正轉(zhuǎn)向多向招商模式，資源及低成本要素吸引招商轉(zhuǎn)向價值增值與發(fā)展引領(lǐng)招商。科學(xué)的招商與精準(zhǔn)育商時代已經(jīng)到來。

（作者系藍(lán)海源轉(zhuǎn)型創(chuàng)新研究院執(zhí)行院長）

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關(guān)鍵詞： 招商 產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì) 項目 創(chuàng)新 企業(yè) 精準(zhǔn) 科學(xué)