【藍海之源】
從價值增值視角，對企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展進行成熟度分析和競爭層次分類，并制定與之匹配的精準轉(zhuǎn)型與科學創(chuàng)新機制。
周凱歌
按照慣例，歲末年初，既是各地政府對各路招商大軍表彰之際，亦是新的招商任務下達分配之時。切磋經(jīng)驗、總結(jié)教訓、表揚先進、勉勵后來，招商決心無不信誓旦旦、招商目標無不清晰鎖定、招商過程無不勤奮克勉，當然，招商任務到年底也是大概率無不完成。
積極推動招商，既可以快速提振當?shù)亟?jīng)濟體量、增加稅收，又可以為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟創(chuàng)新帶來最直接的推動效果，還能引進人才、資金增強發(fā)展?jié)摿ΑＲ慌e數(shù)得，因此成為各地政府年度經(jīng)濟活動的重頭戲。
從實踐看，招商活動的目標是采取資源招商、政策招商、金融招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等一系列的策略、機制和手段，將其他地區(qū)的企業(yè)和項目招引至當?shù)芈鋺艚?jīng)營或與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟進行聯(lián)動發(fā)展。隨著對招商項目質(zhì)量及引領當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級要求的提高，招商工作的復雜性和難度也越來越高，政府招商模式進入科學布局、精準實施的新階段。
首先，科學制定當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟創(chuàng)新的新模式與新機制，精準提煉當?shù)丨h(huán)境與軟實力帶給入駐項目價值增值的優(yōu)勢。既要突出當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新動能、新內(nèi)核，又要體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)先、突出引領、平臺虹吸、快速增長的戰(zhàn)略路徑。從而向外展示出當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的實力形象與發(fā)展形象，提升外部企業(yè)來當?shù)赝顿Y興業(yè)的興趣、信心和愿望。
其次，科學設定與當?shù)刂虚L期經(jīng)濟發(fā)展相匹配的支柱產(chǎn)業(yè)、主導產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)，精準挖掘當?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟匯聚的瓶頸要素。從生態(tài)圈融合發(fā)展的角度賦能當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟匯聚工程，立足當?shù)亟a(chǎn)業(yè)總部與經(jīng)濟總部協(xié)同發(fā)展機制，推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)在全球價值鏈位置的提升?；趯Ξ?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的引領性、錯位性、融合性和根植性需求制定招商項目范圍，突出招引項目與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟集成、鏈接與融合功能，進一步明確具有補鏈、強鏈、固鏈效果的招商方向和目標項目，提高新項目落地后對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟創(chuàng)新的直接帶動效果。
然后，科學謀定當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級模式與經(jīng)濟創(chuàng)新策略，精準樹立招引項目本地化高質(zhì)量發(fā)展的標桿。建立領先的企業(yè)發(fā)展服務平臺，以創(chuàng)新的商務服務模式和轉(zhuǎn)型創(chuàng)新知識體系助力引入項目的發(fā)展，以價值創(chuàng)新理念替代傳統(tǒng)的優(yōu)惠政策和低成本優(yōu)勢招商思維，以高度的產(chǎn)業(yè)銜接性和契合性提高外部目標項目入駐當?shù)氐囊庀?，以入駐項目的高質(zhì)量發(fā)展案例作為目標企業(yè)未來發(fā)展的標桿。
最后，科學提升外地項目來本地發(fā)展的需求剛性、依賴度和壁壘，精準優(yōu)化招商項目入駐后的發(fā)展使命、目標與路徑。從擬招商目標項目的價值創(chuàng)新角度剖析影響其發(fā)展訴求與瓶頸要素，幫助其制定轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的戰(zhàn)略路徑，突出本地資源、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)基礎對其賦能與增值的獨特優(yōu)勢，共同推演引進后的中短期發(fā)展目標和實施路徑，將專業(yè)化的賦能、增值服務作為吸引項目入駐的主要動因。
當前我國經(jīng)濟發(fā)展格局處于前所未有的大變局，既面臨著國際國內(nèi)雙循環(huán)的挑戰(zhàn)與機遇，還存在沿海發(fā)達地區(qū)與內(nèi)地欠發(fā)達地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)之間和發(fā)達地區(qū)之間的多向經(jīng)濟循環(huán)，數(shù)字化技術的廣泛應用和物流的迅捷化加速了這一進程。隨著各地資源與企業(yè)嵌入產(chǎn)業(yè)鏈的單一模式轉(zhuǎn)向多業(yè)態(tài)并存的價值平臺模式成為趨勢，經(jīng)濟總部正轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)總部與經(jīng)濟總部并存，發(fā)達地區(qū)輸出、欠發(fā)達地區(qū)引入的單向招商模式正轉(zhuǎn)向多向招商模式，資源及低成本要素吸引招商轉(zhuǎn)向價值增值與發(fā)展引領招商。科學的招商與精準育商時代已經(jīng)到來。
（作者系藍海源轉(zhuǎn)型創(chuàng)新研究院執(zhí)行院長）
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關鍵詞： 招商 產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟 項目 創(chuàng)新 企業(yè) 精準 科學
