經(jīng)濟觀察報 記者 沈怡然 2021年8月，高少龍所帶領(lǐng)的北京軟體機器人科技有限公司（下稱“軟體機器人”）進入了工信部第三批專精特新小巨人企業(yè)名單，可是回顧他人生和創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點，最關(guān)鍵的兩次轉(zhuǎn)折恰恰是因為沒有“?！保淮问菑慕處熮D(zhuǎn)變成商人，另一次是做保溫杯產(chǎn)線時，為解決內(nèi)膽易損的瓶頸，他需要為軟體夾爪發(fā)明一種工業(yè)軟件。為了設(shè)計軟件，他專門學(xué)習(xí)了軟件知識，并擴充了一支軟件隊伍，才讓公司化解危機走到今天。
高少龍是軟體機器人CEO，這家公司的“獨門絕技”是做一種工業(yè)軟體夾爪，直觀上看，就是硅膠材料制成的“爪子”，把它安裝在機械手臂上，基于電動空氣壓縮的原理，用來抓取流水線上易損、易變形的物品。本質(zhì)上，它可以替代工人的手，是成長于機器代人的潮流中的一種新生事物。
高少龍的創(chuàng)業(yè)，始于2015年中國第一批科研人創(chuàng)業(yè)大潮，他和創(chuàng)始人員來自中國第一個軟體機器人實驗室，而將該項技術(shù)進行產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，在全球僅有兩家。
如今，公司已經(jīng)服務(wù)20多個制造業(yè)行業(yè)，近400家頭部工業(yè)客戶，包括富士康、臺達、施耐德、比亞迪(002594)、寧德時代(300750)、肯德基、安井食品(603345)等。某種程度上說，這只軟體夾爪從實驗室到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化已經(jīng)得到驗證，并具備了橫向拓展和復(fù)制的可能。
在采訪中，高少龍對記者表示，“專”的本質(zhì)是要把一件事情做精、做透，高少龍的團隊是市場上第一個做軟體夾爪的，后來發(fā)現(xiàn)單獨一個“爪子”無法滿足客戶需求，市面上又沒有適配的軟件，是放棄訂單，還是投入更大的研發(fā)、跨界軟件，高少龍的選擇是后者。他認為，這并不是一種規(guī)模崇拜和盲目的多元化，這來自一種技術(shù)經(jīng)營的“狼性”，就是“我相信我什么都能干”。
科研人創(chuàng)業(yè)
高少龍的創(chuàng)業(yè)始于2015年，這是互聯(lián)網(wǎng)、O2O的退潮之年，但卻是技術(shù)創(chuàng)新理想年代的開始，國家雙創(chuàng)的方向開始轉(zhuǎn)入硬科技領(lǐng)域，各地科研院所鼓勵科研高校人才下海創(chuàng)業(yè)，一級市場的投資人也開始模仿硅谷，在中國的高校之間尋求新技術(shù)。
彼時，高少龍是北京航空航天大學(xué)機器人所的一名普通教師，學(xué)院剛剛成立一間“仿生軟體機器人實驗室”?！皬暮芏喾矫娓兄酵饨绲淖兓?，當時的心態(tài)是，不想就這樣過一輩子，決定冒個險”，高少龍回憶。
從技術(shù)本身來看，軟體機器人的柔性，對傳統(tǒng)剛性機器人技術(shù)是一種顛覆和沖擊，在研究體系中處于相對邊緣的位置。高少龍表示，“軟體機器人第一篇開山的文章發(fā)表于2009年，直到2017年才變成一個學(xué)科。但目前為止仍然沒有一本書能系統(tǒng)性地描述軟體機器人技術(shù)，所有的技術(shù)依賴于實驗室積累的口口相傳。
高少龍稱，理論上，只要用到人手的制造業(yè)，就需要軟體機器人。但實際上，對于自動化程度非常高的如半導(dǎo)體等行業(yè)，本身已經(jīng)形成了全自動化產(chǎn)線，只有個別場景需要人手替代。對于鋼鐵、煤礦等重工業(yè)，本身的信息化程度不高，且易損物品較少，這一塊的需求仍有待市場培育。相比之下，江浙滬地區(qū)的消費、服飾輕工業(yè)，已經(jīng)感知到勞動力退潮、成本上升，對機器代人有一定的接受度，同時，行業(yè)增長空間的放緩，讓他們在節(jié)省人力的同時，有更多動力提升良品率。
在2017-2018年間，軟體機器人曾有過一段低谷期，高少龍稱，當時最典型的一個問題是，生產(chǎn)線上的“爪子”質(zhì)量不穩(wěn)定，常發(fā)生破裂，被客戶投訴，因為一旦“爪子”壞掉，幾乎整個流水線都要停擺，客戶要承擔一天數(shù)十萬元的損失。
為此，軟體機器人的CTO一整年深入工廠調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很大程度上，是一些普工使用方式粗放，過程中的手抖或者手重，造成了機器的損壞。但這些短期普工的操作行為他們無法去一一規(guī)范，為此，高少龍團隊又花費一年多時間，投入資金，讓機器做到一次定型、更堅固，安裝更便捷。
高少龍稱，技術(shù)被驗證的過程中，有很多不確定因素。在這個領(lǐng)域，真實的工況條件復(fù)雜，同時，工業(yè)技術(shù)是非常定制化的，不同場景需求不同，每拿下一個行業(yè)，都需要前期大量的下沉和研究工作。
融資的迷茫
目前軟體機器人融到B輪，資方以財務(wù)型為主，也有少數(shù)技術(shù)背景的機構(gòu)。高少龍稱，現(xiàn)在公司一年的研發(fā)投入相當于過去幾年的收入，即便已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售收入和客群，公司每年研發(fā)投入非常大，還在虧損狀態(tài)。
但整體而言，這類又小又專的公司往往是被一級市場忽視的群體，因為二級市場看不懂它們。不過，軟體機器人成立六年能融到B輪，相比很多創(chuàng)業(yè)十年獲得第一筆融資的企業(yè)，還是比較幸運的。
目前，軟體機器人的融資規(guī)劃有兩條路，科創(chuàng)板或者創(chuàng)業(yè)板，軟體機器人有科創(chuàng)屬性，但科創(chuàng)板上半導(dǎo)體和生物醫(yī)藥企業(yè)更受歡迎；創(chuàng)業(yè)板或許更容易理解公司的業(yè)務(wù)，但是對上市的凈利潤的要求并不低。滬深交易所則存在一些隱形的門檻，比如最低10億市值。
但現(xiàn)實情況是，專注于某個細分而獨立賽道的公司，都有一個共同的特點：利潤率高、營收規(guī)模低、市值低。
高少龍稱，過去幾年，他看到一些小而專的企業(yè)為了上市做擴充，或是尋求一些上市企業(yè)的收購，最終偏離了核心能力。他非常期待的是，企業(yè)能心無旁騖地貼近專業(yè)，做一家“小而美”的企業(yè)，并保持精干的狀態(tài)去上市。
2017、2018年股市行情相對較好，一級市場的環(huán)境也相對寬松。高少龍察覺到，自2019年開始，市場上的資金開始收縮，機構(gòu)出手更加謹慎，一些焦慮和迷茫也開始圍繞著他。
對于“專精特新”企業(yè)的發(fā)展路徑，高少龍的理解是，專精特新關(guān)鍵在于“?！保鞘袌鰧＞匦缕髽I(yè)也有一種質(zhì)疑，即長期專注細分領(lǐng)域?qū)е碌脑鲩L性不足。
對此，高少龍稱，中小企業(yè)不能搞規(guī)模崇拜，但也不應(yīng)該長期地、過度地“?！?，因為這是一種待在舒適區(qū)的表現(xiàn)。科研人群體的創(chuàng)業(yè)，總有一個共同的問題，總喜歡把技術(shù)的范疇無限縮小，不斷給技術(shù)附加限制條件，越做越小，這樣無限地接近全球第一，這沒有什么意義。這個群體的創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢在于“?！保y點在于“跨界”。
