1、

這個雙十一，不僅是實物商品推出了各種優(yōu)惠打折措施，很多在線服務(wù)的APP，同樣也推出了優(yōu)惠活動。

比如，一些原本需要一年幾百元的會員費，或者VIP費，紛紛搞出“首月1元”“首月9元”之類的措施，吸引消費者交費。

不要光心動，要注意就在付費頁面很不起眼的最下面，往往會有一行小字“包月自動續(xù)費”“包年自動續(xù)費”，而且很貼心的替你已經(jīng)打勾選擇上了。

此時如果你不仔細看，點了“優(yōu)惠購買”，其實就等于也默認選擇了“自動續(xù)費”。

2、

“自動續(xù)費”設(shè)計是來自于市場營銷學(xué)的“沉默用戶”原理。

沉默用戶就是沒有享受到任何有價值的服務(wù)卻依然在為此付費。

以手機為例：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)類型幾乎都是采用包月定制方式，如果用戶不主動取消的話，SP可以直接延續(xù)到下個月、下下個月繼續(xù)收費。所以，這些用戶經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)自己的話費單上有幾塊錢的信息服務(wù)費。

這種收費模式，構(gòu)成了通信增值服務(wù)業(yè)的核心收入，曾經(jīng)創(chuàng)造了每年幾百億的利潤，甚至挽救了曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。

有的用戶不知道自己以前訂過了某種服務(wù)，卻一直在付費；

即便他發(fā)現(xiàn)自己訂了收費服務(wù)后想取消，卻不知道如何取消；

即便他知道如何取消，卻也怎么取消不掉。

如今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把這套 SP玩法又平移到了APP。

3、

當(dāng)前法律法規(guī)越來越嚴(yán)密，所以APP的“自動續(xù)費”頁，還會很貼心的標(biāo)注“可隨時取消”。

但是當(dāng)你一旦交費使用以后，實際上根本不會記得在若干天以后去點“取消自動續(xù)費”。

然后，你就成了這個App的“沉默用戶”。

現(xiàn)在，請打開你的手機，逐個檢查一下那些付費的App服務(wù)，看看你的App有幾個在“自動續(xù)費”？

另外，呼吁法規(guī)進一步要求，在“自動續(xù)費”生效前24小時，應(yīng)需要用戶手工再次確認！

這個呼吁并不是奢談，當(dāng)初短信服務(wù)被SP們用自動包月綁架多年以后，在公眾的強烈呼吁下，三大運營商都不得不推行了“二次確認”，即用戶必須手工發(fā)出兩次確認短信，該付費項目才能生效。由此，才遏制住了SP們的瘋狂。

請轉(zhuǎn)起來，讓更多的人知道這個陷阱，并呼吁有關(guān)部門，盡早要求 APP們對“自動續(xù)費”進行強制二次確認！

【作者：張棟偉】（資深互聯(lián)網(wǎng)人士、市場營銷專家、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）

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