后疫情時(shí)期,高性價(jià)比的旅游產(chǎn)品已成功占據(jù)廣大消費(fèi)者心智。今年雙11,各大航司“隨心飛”產(chǎn)品重出江湖,各類酒旅住宿房券也成功吸引了一大批消費(fèi)者提前“囤貨”規(guī)劃遠(yuǎn)期出行。
在疫情常態(tài)化精準(zhǔn)防控下,越來(lái)越多人的旅游消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變。出游半徑縮短、長(zhǎng)距離跨省游被更高頻的本地近郊游、城市周邊游取代,“小而美”的度假民宿產(chǎn)品已從單純的住宿類產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槌鲂心康牡亍?/p>
近日,專注于國(guó)內(nèi)特色度假民宿的會(huì)員制預(yù)訂平臺(tái)「如程」,在雙11之際迎來(lái)平臺(tái)重磅升級(jí):房券產(chǎn)品首次亮相,同時(shí)平臺(tái)「房券專區(qū)」也正式上線。
如程房券產(chǎn)品上線,雙11銷售火爆受青睞
作為國(guó)內(nèi)“隨心住”產(chǎn)品的鼻祖,如程早在2019年便打造出了文旅行業(yè)爆款權(quán)益類產(chǎn)品,至此,如程正式開始推出房券產(chǎn)品,加速布局酒旅住宿房券業(yè)務(wù)。
此次如程首發(fā)上線的是全國(guó)300+民宿的通兌房券,不同于此前的會(huì)員產(chǎn)品,房券具有“免保證金”、“不限本人”、“即時(shí)入住”等特點(diǎn),使用上幾乎與攜程、飛豬等OTA平臺(tái)通行的預(yù)訂行為一致,讓會(huì)員能以極低的價(jià)格就獲得中高端民宿的“度假自由”。
△如程奢華快閃系列·黃山宏村詩(shī)莉莉溫泉酒店
此次雙11期間,如程還試水加碼了行業(yè)頭部奢華品牌,「詩(shī)莉莉」、「墅家」、「無(wú)他心舍」等近20家爆款民宿快閃上線。購(gòu)買房券的用戶也可直接預(yù)訂此類日常單晚售價(jià)超千元的頂級(jí)民宿,相較于市面其他房券產(chǎn)品,如程房券性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更為凸顯。
隨著房券業(yè)務(wù)的升級(jí),目前如程的單晚通兌房券正陸續(xù)在多個(gè)大型渠道、流量平臺(tái)上線,其中包括銀聯(lián)云閃付、飛豬以及云客贊、千千惠等本地生活平臺(tái)。
據(jù)悉,如程雙11還聯(lián)合了百家民宿共同打造了一場(chǎng)美宿生活節(jié),集合平臺(tái)通兌房券及民宿房券套餐進(jìn)行整合營(yíng)銷,僅單場(chǎng)活動(dòng)賣出的房券就已售出上萬(wàn)份。
平臺(tái)重大業(yè)務(wù)升級(jí),按下穩(wěn)定增長(zhǎng)加速鍵
自2019年平臺(tái)上線以來(lái),如程成功打造了“提前預(yù)訂即可免費(fèi)入住”的會(huì)員制民宿預(yù)訂平臺(tái),目前注冊(cè)用戶數(shù)已突破100萬(wàn)、付費(fèi)會(huì)員超33萬(wàn),用戶滿意度持續(xù)達(dá)95%以上。
在扛過(guò)數(shù)輪疫情之后,如程基于「會(huì)員免費(fèi)住」之上,重磅發(fā)布「房券即時(shí)住」專區(qū),迅速邁入雙平臺(tái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)新周期。
據(jù)了解,此次發(fā)布的房券專區(qū),是基于平臺(tái)原「快速預(yù)訂專區(qū)」的又一次產(chǎn)品升級(jí)。由于該專區(qū)房源是專供新會(huì)員首次預(yù)訂以及老會(huì)員續(xù)費(fèi)、復(fù)購(gòu)的福利房源,擁有更多近期的空房,足夠滿足平臺(tái)會(huì)員的即時(shí)出行需求。
△如程平臺(tái)全新「房券專區(qū)」
此前,用戶只需付費(fèi)成為如程會(huì)員,即可在會(huì)員有效期內(nèi),享受平臺(tái)會(huì)員專區(qū)房源“提前預(yù)訂即可免費(fèi)入住”的超值權(quán)益。
升級(jí)后,如程的新老用戶不僅可通過(guò)購(gòu)買會(huì)員產(chǎn)品獲贈(zèng)平臺(tái)房券,還可以極其優(yōu)惠的價(jià)格額外購(gòu)買房券疊加使用,進(jìn)一步滿足多人聚會(huì)、團(tuán)建等度假需求。
至此,如程已從原有的會(huì)員制預(yù)訂平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為“特價(jià)民宿預(yù)訂平臺(tái)”。平臺(tái)會(huì)員專區(qū)房源可通過(guò)提前預(yù)訂免費(fèi)入住,房券專區(qū)房源則可通過(guò)低價(jià)購(gòu)買房券即時(shí)入住。在平臺(tái)會(huì)員及房券專區(qū)雙軌并行后,平臺(tái)的去庫(kù)存效率將進(jìn)一步提升。
如程供應(yīng)鏈持續(xù)升級(jí),加速布局周邊游市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)度假民宿格局小而分散,品牌知名度受限,受困于旅游淡旺季這個(gè)天然的漏洞,疊加疫情反復(fù)下的行業(yè)陰影,入住率始終是民宿主們的核心痛點(diǎn)。單體度假民宿酒店無(wú)法負(fù)擔(dān)高昂的營(yíng)銷成本,即便是單一品牌的房券依然面臨營(yíng)銷困局,“抱團(tuán)取暖”已成必然趨勢(shì)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,如程通兌房券依然能夠迅速斬獲消費(fèi)者的青睞,進(jìn)一步反饋出大眾消費(fèi)對(duì)于超值的旅游產(chǎn)品依舊有強(qiáng)烈的需求。由于房券“可囤可退”更為靈活的使用規(guī)則,進(jìn)一步促進(jìn)了如程民宿房券業(yè)務(wù)的迅速“出圈”。
后疫情時(shí)期,如程可以加速整合民宿產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,進(jìn)一步連接民宿商家與消費(fèi)者,聯(lián)合更多行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家,聚勢(shì)打造更具市場(chǎng)性價(jià)比的房券爆款,幫助商家解決入住率的痛點(diǎn),共同渡過(guò)疫情“寒冬”。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,房券專區(qū)的業(yè)務(wù)升級(jí),還將進(jìn)一步拉動(dòng)平臺(tái)對(duì)民宿行業(yè)整體的去庫(kù)存賦能效應(yīng)。正如今年雙11多家奢華品牌民宿在如程房券專區(qū)的首次試水,未來(lái)如程將有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入更廣闊的供應(yīng)鏈,獲得更強(qiáng)大的行業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。
