傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介門店是被互聯(lián)網(wǎng)革新的，平臺勝出后證明單純的線上、或者單純的線下中介都不具備優(yōu)勢，這也是貝殼完成交易閉環(huán)勝出被資本市場看好的原因，今年樓市交易慘淡不假，中介門店生存壓力也很大，但是這個(gè)行業(yè)不會消失；
杭州推出官方的房產(chǎn)登記平臺也只是方便業(yè)主登記個(gè)人房源信息，多了一個(gè)宣傳途徑而已，但是房產(chǎn)交易離不開人的前后服務(wù)，包括產(chǎn)調(diào)、抵押、稅費(fèi)、有無二次抵押，協(xié)調(diào)買方征信、貸款等等，單純從這點(diǎn)出發(fā)，中介門店就不會消失，因?yàn)檫@么繁瑣的信息調(diào)查除了人是沒有什么能夠取代的，中介門店我開了快3年，不成功，但是對這份工作、這份行業(yè)是熱愛的，今天分享一下我對房產(chǎn)中介行業(yè)的觀點(diǎn)和未來的看法；
還有不到兩個(gè)月，黎明楷就要退休了。中國房產(chǎn)中介行業(yè)的初代元老級人物，1989年加入中原地產(chǎn)，黎明楷最高曾坐到集團(tuán)主席之位，即便在創(chuàng)始人施永青重新執(zhí)掌后，黎明楷仍是中原內(nèi)地市場的“一把手”。黎明楷感慨：“2015年之后，越往后越難熬，中原壓力不光來自于市場，也因?yàn)榕c對手的差距在拉大，給對手拋離了”。
是的，外在的行業(yè)和市場變化、內(nèi)在的策略運(yùn)行，都會影響一個(gè)公司的前途，和當(dāng)下在行業(yè)中所處的地位，老大的交椅輪流做；
創(chuàng)業(yè)成功的寥寥無幾，創(chuàng)業(yè)一直成功的更是極少數(shù)，而生活中常被報(bào)道的也只能是成功的企業(yè)和企業(yè)家，不過很多企業(yè)家會有被媒體夸大的成分，因?yàn)槟愠晒α恕?/strong>
與傳統(tǒng)線下門店優(yōu)勢的中原或者貝殼不同，安居客是互聯(lián)網(wǎng)公司，做流量分發(fā)賣端口的，創(chuàng)始人梁偉平。
2007年，梁偉平創(chuàng)建二手房地產(chǎn)租售信息服務(wù)平臺安居客，擔(dān)任安居客集團(tuán)首席執(zhí)行官兼董事長。曾先后獲得四輪融資，累計(jì)融資額達(dá)7200萬美元。截至2015年3月，安居客網(wǎng)站月獨(dú)立訪問用戶量已突破6000萬，估值更是一度達(dá)到15億美元。
安居客在遭遇了2014年中介聯(lián)盟抵抗?jié)q價(jià)風(fēng)波之后，其業(yè)績受到了重創(chuàng)，點(diǎn)擊付費(fèi)模式也受到考驗(yàn)，繼而導(dǎo)致赴美上市夢破滅。
2015年3月2日，58同城CEO姚勁波(微博)宣布全資收購安居客，58同城方面以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行收購，交易額為2.67億美元。
并購后，梁偉平離職安居客并創(chuàng)辦了房產(chǎn)O2O項(xiàng)目安個(gè)家，并且首輪融資完全由自己注入，高達(dá)1000萬美元。時(shí)隔一年多，安個(gè)家倒閉的消息再被傳出，據(jù)知情人士透漏，2016年12月19日下午16時(shí)左右，公司突然讓各組leader宣布解散，并且不提供任何的賠償。次日，公司CTO倪軍出面，和大家說公司倒閉。
此前，梁偉平在內(nèi)部郵件中也表示，資本寒冬疊加行業(yè)的宏觀環(huán)境，牽絆著公司的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)，讓安個(gè)家步履艱辛。如果執(zhí)意堅(jiān)持下去對所有的員工都不是一個(gè)最好的選擇。
黑中介讓人們唾棄，隨著我愛我家(000560,股吧)、鏈家、中原、21世紀(jì)特許經(jīng)營對行業(yè)的改造和影響，人們對中介的印象陸續(xù)有了改觀，近年來從業(yè)人員提高了門檻很多都是要求大專甚至本科學(xué)歷，行業(yè)的素質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在提升；
2000年前后，房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)剛開始孕育，行業(yè)極度不規(guī)范，很多中介一方面采用各種非法手段對同行進(jìn)行打壓，意欲壟斷行業(yè)；一方面又使用大量虛假低價(jià)房源讓租客心動(dòng)，使用騙術(shù)或暴力，謀取不正當(dāng)利益。其中，中大恒基是最囂張的。1996年，在老家參與槍殺協(xié)警判處有期徒刑7年劉永學(xué)（音），被假釋后來到北京，改名為劉益良，創(chuàng)辦了中大恒基，最多時(shí)候旗下500多家門店，是當(dāng)時(shí)北京最大的房產(chǎn)中介；
在2007年，隨著劉益良涉黑被捕，中大恒基北京最大的中介門店，一夜之間消失掉；此后的行業(yè)競爭，是我愛我家和鏈家的廝殺；
中介行業(yè)里，斗爭永不平息，互聯(lián)網(wǎng)公司一度攪局。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)公司染指房產(chǎn)中介行業(yè)趨勢全面爆發(fā)；
2014年3月，愛屋吉屋打著“干掉門店、顛覆行業(yè)”口號橫空出世，半年拿下上海30%左右的房屋租賃市場，繼而踢館鏈家大本營北京。
2014年10月，搜房網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型房產(chǎn)交易平臺，改名房天下，遭到全行業(yè)抵制。1個(gè)月后，鏈家全面終止與搜房網(wǎng)的合作，并在體系內(nèi)開始快速推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，2014年誕生了鏈家網(wǎng)。鏈家網(wǎng)是信息展示平臺，交易決策的環(huán)節(jié)更多是在線下完成，行業(yè)之間的房源競爭，本質(zhì)沒有改變。而到 2018 年，貝殼找房上線，把鏈家線上化實(shí)踐又往前推進(jìn)了一步。
2014年，鏈家作為規(guī)?；睜I的代表在成都、上海并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，成為中國最大的房地產(chǎn)中介直營企業(yè)。
房產(chǎn)信息平臺硝煙燃起于 2018 年，是由一系列抵制活動(dòng)拉開序幕的。
2018 年 1 月下旬，因不滿安居客端口漲價(jià)，我愛我家聯(lián)合鏈家、麥田等中介機(jī)構(gòu)，聯(lián)名發(fā)公開信，要求安居客停止?jié)q價(jià)。
2018年4月，脫胎于鏈家網(wǎng)的貝殼找房上線，創(chuàng)設(shè)了ACN（Agent Cooperate Network經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)）模式，要做一個(gè)開放的聚合平臺，把線下的競爭對手經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€上的合作，將線上線下相融合。
僅 5 個(gè)月之后，另一場抵制發(fā)生，攻防兩方換了人。牽頭的是曾經(jīng)的被抵制對象，即 58 及安居客，新的被抵制對象是剛剛上線不久的貝殼找房。
亦敵亦友，這就是商場，也是戰(zhàn)場！
后來，58 曾經(jīng)的盟友 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)選擇了和貝殼合作。又過了 4 個(gè)月，中環(huán)地產(chǎn)也宣布和貝殼合作。據(jù) 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國區(qū)總裁盧航的說法，與貝殼合作的主要原因是，雙方可以實(shí)現(xiàn)房源共享，如果交易成功，還可以實(shí)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的共同受益。盧航特別提到的一點(diǎn)是，流量不是最重要的，重要的是房源層面的業(yè)務(wù)合作。
有了貝殼找房，加盟店的任何經(jīng)紀(jì)人都可以在上面發(fā)布房源，它實(shí)際成了58們的最大競爭對手。隨后鏈家從58同城平臺退出，左暉與姚勁波關(guān)系驟變，從朋友瞬間成為對手。
“有的公司希望同行全死掉，只有我活著，這種想法是不對的?！币挪ㄕf。
2021年4月10日，市場監(jiān)管總局對阿里巴巴開出反壟斷大罰單182億刷屏。同日，58同城創(chuàng)始人姚勁波也呼吁國家反壟斷罰款貝殼40億元（4%標(biāo)準(zhǔn)），并建議將此款項(xiàng)打入國家公積金賬戶，以降低公積金貸款利率減輕老百姓(603883,股吧)購房負(fù)擔(dān)。姚勁波還表示，58安居客今年將作為挑戰(zhàn)者全面進(jìn)入新房領(lǐng)域。
姚勁波還在朋友圈貼出兩張圖片，顯示貝殼找房對部分房源實(shí)施強(qiáng)制性獨(dú)家代理，從而作為其涉嫌壟斷的證據(jù)。
既做裁判，又做運(yùn)動(dòng)員，遭到全行業(yè)的抵制是必然的，但是偉大的公司就是這樣成立的，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，鏈家，我愛我家，中原地產(chǎn)長期的四國殺貌似在貝殼宣布上市之際落下帷幕；
北京時(shí)間8月13日晚間，中國領(lǐng)先的線上線下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺——貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，證券代碼為“BEKE”。
從自營房產(chǎn)中介鏈家，到覆蓋100多個(gè)城市、4.2萬門店，服務(wù)45.6萬經(jīng)紀(jì)人的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺貝殼，真正的中國居住服務(wù)平臺第一股；
直營和平臺都是井水不犯河水，是上下游關(guān)系，58、安居客、搜房等賺的是流量分發(fā)的錢，鏈家、我愛我家、中原、21世紀(jì)等賺的是線下轉(zhuǎn)化客戶傭金的錢，先行一步的鏈家轉(zhuǎn)身做起了平臺，就相當(dāng)于把信息分發(fā)平臺和中介機(jī)構(gòu)都得罪了。
既做平臺公司，又做中介公司，很多互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)中介公司就沒想過嗎？不可能吧，只是沒做成功而已！
即便是現(xiàn)在，代表行業(yè)流量分發(fā)模式的58安居客、頭條旗下幸福里，房天下依然動(dòng)作頻頻，58安居客嘗試線上線下一體化，投資到家了，優(yōu)居等，試圖整合行業(yè)Saas，從流量分發(fā)、行業(yè)工具、線下交易閉環(huán)等多個(gè)方向整合自身的優(yōu)勢，在新的周期醞釀“參與交易”閉環(huán)。
易居房友目標(biāo)鎖定新房分銷的巨大增量空間，易居更是醞釀更大的資本動(dòng)作，和阿里共同成立合資公司。
9月29日，北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司變更企業(yè)法人：原股東北京金色麥田房產(chǎn)(博客,微博)經(jīng)紀(jì)有限公司退出，字節(jié)跳動(dòng)幸福里旗下的北京好房有幸信息技術(shù)有限公司為接棒成為該公司100%控股股東。張一鳴在房產(chǎn)領(lǐng)域的探索不止，之前代理公司孵化懂房帝、重點(diǎn)導(dǎo)流優(yōu)優(yōu)好房，現(xiàn)開發(fā)幸福里APP，這意味著張一鳴在房產(chǎn)領(lǐng)域的新一次較大規(guī)模的探索。
開發(fā)商的動(dòng)作頻頻，都想分一杯羹，巨大的存量市場，況且有著自己的物業(yè)優(yōu)勢，曾經(jīng)來勢洶洶的龍湖塘鵝就是最典型的代表，不過經(jīng)歷上半年的大肆擴(kuò)張之后開始考慮戰(zhàn)略收縮了。
市場不好，經(jīng)紀(jì)人業(yè)績下滑，收入降低，門店績效降低，業(yè)績減少，店東和從業(yè)者情緒悲觀，這是不爭的事實(shí)，這個(gè)時(shí)候也是我們考慮行業(yè)會出現(xiàn)什么樣的新變化發(fā)展，我們該做什么樣的應(yīng)對政策；
現(xiàn)階段開發(fā)商對經(jīng)紀(jì)公司的依賴變強(qiáng)了，不管是經(jīng)紀(jì)人的受重視程度還是傭金點(diǎn)位，新房市場趨緊的情況下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值開始顯現(xiàn)。
貝殼成功之道除了有真房源以外，還有就是ACN網(wǎng)絡(luò)合作模式，這是中介門店和經(jīng)紀(jì)人成功售房的關(guān)鍵，要有房源、更要懂得合作，今年第三季度，貝殼找房跨店合作和三方門店貢獻(xiàn)房源比例保持穩(wěn)定，分別為76.0%和85.5%，其中跨店合作成交比例比去年增長了6%。店東一定要摒棄單打獨(dú)斗吃獨(dú)食的想法，“無合作，不中介”將成為行業(yè)的常態(tài)。
貝殼找房成立之后，我們迎來了新經(jīng)紀(jì)時(shí)代，平臺最大化的賦予了經(jīng)紀(jì)公司資源和力量，這些資源和流量取決于平臺的分配，而在公平的分配機(jī)制下，高品質(zhì)的經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人會獲得更大的傾斜，這就要求我們經(jīng)紀(jì)公司做好服務(wù)。
未來買房人更加注重對經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司的選擇，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的品質(zhì)之戰(zhàn)打響。
科技改變了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，專業(yè)服務(wù)會讓你在行業(yè)中分得一杯羹，平臺化作業(yè)對房主、購房者、中介是三贏的局面；
獨(dú)角獸公司要?jiǎng)?chuàng)新的是流量分發(fā)、行業(yè)工具、和保證線下交易閉環(huán)，而我們中小門店想要存活最好的方式，找一棵大樹，規(guī)規(guī)矩矩做好服務(wù)，在底下乘涼。
以上為個(gè)人對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的一點(diǎn)認(rèn)識，2021年11月13日；
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