“我覺得自己身份最大的轉(zhuǎn)變就是做了媽媽。從8年前有了老大，4年前有了老二，確實是在他們養(yǎng)育教育上花了很多心思。我也走訪了很多名師大咖、出版社等，希望把這些經(jīng)驗分享給大家?！碧峒白龆桃曨l博主的初衷，圖圖媽這樣說道。

2020年底，圖圖媽入駐抖音平臺，分享育兒經(jīng)驗及職場心得。今年7月份開始，圖圖媽正式直播帶貨。從互聯(lián)網(wǎng)公司高管到美元基金投資人再到抖音電商帶貨主播，她的稱謂從Sophia變成了大眾更為熟知的“圖圖媽”。

高管辭職做抖音電商

圖圖媽今年37歲，家有兩個男孩——圖圖8歲，小樹4歲。在做媽媽之前，她從未想過自己會做這一行。

圖圖媽的就業(yè)軌跡是標準的學霸模式：大學一畢業(yè)就收到了好幾個世界500強公司的offer；研究生考上了北京大學的工商管理專業(yè)，研究生畢業(yè)后她又被微軟的一個全球領 導人項目錄取，去美國工作了一段時間。從美國回來后不久，兒子圖圖剛一歲，她跳槽去一家互聯(lián)網(wǎng)公司任高管。隨后又帶著孩子只身去了深圳，兩年后回北京，作為美元基金投資人繼續(xù)馳騁。

2019年她辭職創(chuàng)辦了自己的自媒體公司。2020年底，圖圖媽入駐抖音平臺，分享育兒經(jīng)驗及職場心得，目前已有68萬粉絲。今年7月份開始，圖圖媽正式直播帶貨，選品主要為兒童圖書、教輔練習冊、母嬰用品等，保持著一周3-5次的直播頻率。“抖音既擁有廣大的用戶群體，又可以進行內(nèi)容的輸出和分享，它的互動是更直觀的?！眻D圖媽稱。

3天售書1萬多冊

圖圖媽的選品在業(yè)內(nèi)堪稱“刁鉆”。圖圖媽坦言：“我可能一場直播只推一兩個品。”事實上，圖圖媽有巨大的供應鏈資源。圖圖媽的公司有80多人，一半以上的員工都參與到品類選購的工作中。秉持著“為媽媽和孩子選購不落灰的好物”的原則，圖圖媽選擇走一條不同于大眾帶貨主播的精細化道路，精挑細選適合媽媽和孩子的好物。

在選品的過程中，比起傭金的高低，圖圖媽更關心的是：孩子和媽媽真的需要什么？選購的商品能否讓他們從中受益？在報刊亭消失以及紙質(zhì)書不再盛行的如今，圖圖媽發(fā)掘了雜志《少年時》和《階梯圖書館》，均廣受好評。

“現(xiàn)在大家覺得報刊亭已經(jīng)沒有了，孩子怎么還會讀雜志？其實大家不知道雜志里面的內(nèi)容是非常新鮮且具有時效性的，這解決了孩子碎片化時間如何處理的問題?！眻D圖媽稱。

隨著電子產(chǎn)品的普及，越來越多的人傾向于通過小屏進行閱讀，傳統(tǒng)圖書行業(yè)日漸衰微，許多好書面臨滯銷的境地。再加上年輕一代的00后、10后孩童伴隨著電子產(chǎn)品長大，對傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍的接納程度有限，如何讓傳統(tǒng)圖書行業(yè)和現(xiàn)代電商模式更好結合，并且被孩子所接受，成了圖圖媽的一大難題。

從需求出發(fā)再選品——這是圖圖媽的解決途徑。在圖圖媽帶貨之前，《階梯圖書館》在各大平臺銷量平平。圖圖媽走訪各大名校發(fā)現(xiàn)，通識教育已經(jīng)成為名校必修課，夯實基礎性教育已成為必須。走訪各大供應商和出版社，圖圖媽發(fā)掘了《階梯圖書館》，并通過3天抖音電商直播將《階梯圖書館》售出1萬多套。

用心選購的好物被認可，是圖圖媽感到最開心的時刻。在某次書展中，圖圖媽再次推薦了《階梯圖書館》，并在當天晚上收到了100多條私信，都是孩子媽媽發(fā)來的。在私信中，他們說：“圖圖媽特別感恩遇到你，你今天讓我理解了，我一直想把孩子培養(yǎng)的方向其實就是通識教育。”

“當你選的東西被認可的時候，你可能真的實實在在能幫到別人的時候，這種是要比‘圖圖媽今天你賣的書9塊9好便宜’要寶貴得多的。孩子讀的不是書，不是紙，讀的是知識?！?/p>

“未來期待做到更精更細”

圖圖媽的一天充實而忙碌：早上6點鐘起床，簡單梳洗，給孩子準備早餐，送孩子上學，8點半開始直播，一直到下午一兩點結束。下播后又要忙于處理公司事務。沒有直播的時候，圖圖媽和團隊花費了大量時間在選品工作中，往往下班到家已經(jīng)是凌晨。

圖圖媽坦言，抖音電商創(chuàng)業(yè)其實是一件壓力特別大的事情。直播時間長、工作強度大，下播后圖圖媽的聲音往往是嘶啞的。另一方面，抖音電商的數(shù)據(jù)直觀透明，成功率與回報一目了然，這也讓作為公司經(jīng)營者的圖圖媽不斷思考自己的選品策略。

作為一個內(nèi)容生產(chǎn)者和好物分享者，圖圖媽明白，真正被用戶認可，還是需要有扎實的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“未來我希望能靜下心來，做的更精更細。越是這種高強度競爭越是要堅持做對的事。以后可能會減少直播頻率和選品數(shù)量，優(yōu)中選優(yōu)，不單單為了賺取銷售額，而是真正的分享好物，這樣結果應該是自然而然的。”

圖圖媽稱，抖音電商平臺也給予了她不少幫助。定期組織參加書展，對接供應鏈、出版社資源，“這對于一個初期的內(nèi)容創(chuàng)作者來說至關重要”。

起初，圖圖媽對于通過抖音電商直播帶貨并沒有信心，她打算先做半年，“走一步看一步”。而如今，大批追隨者和廣受好評的貨品已經(jīng)向她證明這條路的正確性，她也打算一直做下去。

在抖音電商，她找到了一個更好的方式推動線上圖書行業(yè)的發(fā)展，并為成千上萬的家庭推薦好物。通過抖音短視頻，她找到了一個內(nèi)容生產(chǎn)與好物分享的窗口，直播模式也讓她能與更多的家長互動，交流育兒心得，同時也帶來了可觀的收入。

在抖音，像圖圖媽這樣的圖書達人還有很多，抖音電商也推出了一系列活動助力傳統(tǒng)圖書行業(yè)發(fā)展。

今年以來，抖音電商陸續(xù)推出了“dou來新書季”“全民好書計劃”等多個專項活動。通過優(yōu)質(zhì)的知識性內(nèi)容和豐富多元的內(nèi)容化商品，讓平臺上的優(yōu)價好物，被更多人看見、了解和獲得，對知識內(nèi)容傳播、知識類好物銷售起到了助力作用。據(jù)悉，抖音電商還持續(xù)為不同領域的知識創(chuàng)作者提供專業(yè)培訓、專項活動等多方面支持，助力其通過抖音電商創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得更大的市場和機會。

10月27日，抖音電商“雙11”正式開啟，在線上特設“抖音雙11好物節(jié)”專區(qū)，諸多圖書達人將通過抖音電商直播帶貨，分享優(yōu)質(zhì)圖書。