早已呈現(xiàn)飽和競爭的新茶飲賽道，競爭焦點正在向自建供應鏈靠攏。

剛剛宣布獲得融資的茶百道，計劃將聚焦于智能生產加工基地和供應鏈基地等上游建設。同時，“平價奶茶”蜜雪冰城正在自建10萬噸植脂末生產線。另在不久前，喜茶宣布主要茶葉配方自研，以打造甄選茶園、自研茶葉配方為切入點，實現(xiàn)全鏈路定制生產模式。

(相關資料圖)

盤古智庫高級研究員江瀚告訴《中國經營報》記者，新茶飲品牌自建供應鏈體系，可以更好地控制產品質量和生產成本，提高供應鏈的效率和穩(wěn)定性，同時也可以更好地滿足消費者的需求?！拔磥硇虏栾嬈放浦g的競爭，不僅僅是產品價格的競爭，更是供應鏈效率的競爭。自建供應鏈是一種必要的選擇，也是鞏固自身的護城河?！?/p>

這種變化將會帶來諸多連鎖反應。一方面是很多新茶飲背后的供應商高度依賴大客戶，當“金主”進場，或對其業(yè)務產生影響，并倒逼自身業(yè)務和服務轉型升級。同時，茶飲品牌直接布局上游，鏈接各個原料基地，對于當?shù)氐漠a業(yè)振興帶來積極作用。

紛紛自建供應鏈

6月14日，河南荊芥檸檬茶再次出現(xiàn)在眷茶的產品清單中。當?shù)厝税褠鄢郧G芥的習慣延續(xù)到產品上，后者也一度成為眷茶的爆款。

眷茶創(chuàng)始人惠海峰告訴記者，作為一款時令產品，這是眷茶第三年上新該產品。第一年，公司采購每天都是去市場上搶荊芥。

在惠海峰看來，自主控制上游原料，一方面可以保證原料的供給和標準，還能在價格上更加穩(wěn)定，這對于一款大單品至關重要。

這并非孤例。記者注意到，茶飲品牌最早選擇與供應商合作，后有部分企業(yè)選擇參股供應鏈，加大捆綁力度。目前，焦點逐漸轉向自建供應鏈體系上。

前瞻產業(yè)研究院在一份報告中將茶飲梳理成三個階段：茶飲1.0“茶+奶”時代，即1990年及以前珍珠奶茶快速發(fā)展階段；茶飲2.0“茶+奶+水果”時代，主要在2012年—2019年，即新茶飲誕生階段，大量茶飲品牌持續(xù)迭代；目前是茶飲3.0“茶+奶+水果+文化”時代，供應鏈的發(fā)展、數(shù)字化運營建設都成了品牌發(fā)展的關鍵性因素。

剛剛獲得融資的茶百道便是如此。該公司相關負責人告訴記者，此次融資將聚焦于智能生產加工基地和供應鏈基地等上游建設，以及數(shù)智化系統(tǒng)的搭建完善。

記者注意到，茶百道智能生產加工基地及供應鏈總部項目剛剛建成投產，預計可實現(xiàn)年產值5億～10億元。同時，該公司還共建原料直采基地，完善供應鏈條。

另外，喜茶在日前宣布，推出甄選茶園標準，并將在2023年實現(xiàn)主要茶葉配方自主研發(fā)。記者了解到，在此之前，喜茶已經對綠妍茶葉進行自主研發(fā)。

據記者不完全統(tǒng)計，包括古茗、奈雪的茶、茶顏悅色等多家新茶飲頭部品牌，均已介入上游供應鏈環(huán)節(jié)。

多位行業(yè)人士提到，業(yè)內最早布局供應鏈的是蜜雪冰城。他們作為規(guī)模最大的平價產品，在控制成本方面的訴求更大。

蜜雪冰城招股書顯示，自主制造所帶來的成本節(jié)約和穩(wěn)定可控的產品品質是公司踐行“高質平價”產品理念的重要基礎。

在其募資項目中，使用資金占比最大的就是生產建設類項目。其中，大咖國際產業(yè)園二期項目主要圍繞自主生產所需原材料植脂末的產線建設，以及奶昔粉、奶茶粉產品產線的工藝升級及擴能開展相關建設。建成之后，植脂末年產能將達10萬噸。

招商證券在研報中提到，2012 年開始，蜜雪冰城便從產品銷售向上游拓展，將供應鏈體系打造作為重中之重。

連鎖反應

在江瀚看來，新茶飲的準入門檻雖低，但要想跑出規(guī)模，難度越來越大。尤其是自建供應鏈需要較大的資金投入和運營成本，對企業(yè)的資金要求較高。

一家區(qū)域性茶飲品牌負責人告訴記者，供應鏈建設與品牌建設是茶飲品牌的核心，前者是基礎。相對來講，供應鏈建設屬于后端，投資大、見效慢，但對未來發(fā)展意義重大。目前頭部的企業(yè)都在自建，其實是拉高了行業(yè)的門檻。

同時，茶飲品牌產品同質化嚴重，價格也呈現(xiàn)內卷狀態(tài)。上述品牌負責人提到，奈雪的茶、喜茶原本定價較高，為中端和平價市場預留出更多空間。該類企業(yè)選擇降價之后，原本的中端和平價奶茶市場競爭更加激烈。

“如果品牌供應鏈效率偏低，或者沒有更多的議價能力，后續(xù)的競爭力將會越來越弱。市場會逐漸向頭部集中。整個新茶飲的市場格局也將會出現(xiàn)變化?！痹撠撠熑吮硎?。

九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊也提到，供應鏈決定了產品的性價比和質量把控，最終會影響企業(yè)規(guī)模。如果企業(yè)不能在這個環(huán)節(jié)加碼和布局，未來極有可能成為其他品牌的炮灰。

在供應商環(huán)節(jié)，類似的連鎖反應也在發(fā)生。

目前披露的信息顯示，新茶飲供應商均存在依賴大客戶的問題。

當蜜雪冰城自建植脂末產業(yè)線時，有投資者對佳禾食品的業(yè)務增長產生擔憂，追問后者如何消解客戶自建工廠帶來的影響。

佳禾食品提到，蜜雪冰城在自建 10 萬噸植脂末產線，后期不排除對公司有一些影響，公司也在通過持續(xù)開拓客戶與渠道來消除競爭對手或者客戶自建供應鏈的影響。后期會開發(fā)工業(yè)、經銷渠道的客戶，也在開拓像餐飲等可以用到公司各類產品的客戶。

江瀚表示，新茶飲企業(yè)自建供應鏈勢必會影響到原供應鏈企業(yè)。這種競爭可以促進傳統(tǒng)茶飲供應商在業(yè)務類型上發(fā)生改變，提高他們的服務水平和產品質量，以滿足市場需求。同時，新茶飲企業(yè)也可以通過與供應商合作，共同研發(fā)新產品和技術，提高整個產業(yè)鏈的競爭力和附加值。

助力鄉(xiāng)村振興

對于茶飲而言，完整的供應鏈包括前段原材料供應、倉儲運輸，中游的產品研發(fā)生產和下游的銷售運營。在原材料環(huán)節(jié)，無非就是糖、奶、茶、咖、果、糧、料（業(yè)內俗稱“七件套”）。該環(huán)節(jié)大多與各地的農業(yè)關聯(lián)密切。

惠海峰告訴記者，公司很多原材料是直接到屬地采購，農戶可以按需生產，這樣的訂單農業(yè)可以讓農民增收。

同時，新茶飲的原料研發(fā)，讓很多小眾水果、茶葉從區(qū)域走向全國市場，為供應商、種植戶創(chuàng)造了可觀的產業(yè)價值。

鴨屎香茶屬于大烏葉的單樅茶，以前由于單叢茶種植面積小，做工繁復，產量少，市場供給量少，所以被稱為“小眾茶”。但多家新茶飲品牌將鴨屎香系列產品納入自身菜單后，鴨屎香茶葉需求大大提升。

奈雪的茶方面告訴記者，僅在2021年年底的短短兩個月，公司采購鴨屎香茶葉就近200噸。如今，鴨屎香茶葉重要種植區(qū)——潮州的茶葉種植面積已擴大數(shù)倍。

另外，《農民日報》援引的一組數(shù)據顯示，2022年新茶飲行業(yè)采購上游茶葉原料超過20萬噸，直接帶動茶產業(yè)增值超100億元。

記者還注意到，很多新茶飲企業(yè)選擇直接在原產地建廠，以此減少原材料運輸損耗，并提升產品供貨速度。

據了解，蜜雪冰城檸檬生產加工基地選址國內檸檬主要產地四川安岳，未來將在重慶潼南、廣西崇左等原材料產地選址建廠，持續(xù)推進上游生產的成本優(yōu)勢。同時，頭部茶飲企業(yè)對于原料品控采用高標準，也倒逼上游進行標準化種植。

“新茶飲的源頭是農業(yè)。國家提倡綠色農業(yè)的產業(yè)化和現(xiàn)代化，新茶飲企業(yè)就是很好的標桿效應。從企業(yè)層面講，企業(yè)此舉有利于降低成本，同時帶動了農村產業(yè)的發(fā)展，對于三產融合、農民增收和鄉(xiāng)村振興，帶來了積極的影響?！毙煨劭≌f。

（文章來源：中國經營網）

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