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近年來(lái)，外資奶粉將渠道下沉、本土化視為核心任務(wù)。

受嬰兒出生數(shù)下降、新冠疫情等多重影響，消費(fèi)者的奶粉購(gòu)買場(chǎng)景和方式產(chǎn)生了變化。奶粉品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)乳企渠道通路、品類擴(kuò)容都提出了更高的挑戰(zhàn)。

尤其是奶粉核心市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，隨著一二線人口出生率不復(fù)以往，三四線等下線城市成為奶粉核心市場(chǎng)。

菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈認(rèn)為，渠道下沉依然是菲仕蘭2022年重要的戰(zhàn)略工作之一，菲仕蘭工作的核心其實(shí)是做整個(gè)渠道的整合，希望整個(gè)下線市場(chǎng)在目前的基礎(chǔ)上，能夠更加有序，有組織、高效、覆蓋更有質(zhì)量。項(xiàng)目渠道的布局包括線上和線下，這意味著會(huì)同時(shí)進(jìn)行多平臺(tái)的梳理和共建。

此外，菲仕蘭也在加緊與國(guó)內(nèi)母嬰、連鎖企業(yè)間的關(guān)系。9月7日至9月9日，菲仕蘭聯(lián)合孩子王、愛嬰室、樂(lè)友、愛嬰島、麗家寶貝、高鑫零售、華潤(rùn)萬(wàn)家、華潤(rùn)萬(wàn)家OLE和永輝超市等大客戶、合作伙伴助力“愛加餐 一起捐”公益行動(dòng)，通過(guò)線上和線下多渠道，呼吁消費(fèi)者關(guān)注鄉(xiāng)村兒童營(yíng)養(yǎng)狀況，計(jì)劃為欠發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)村兒童籌集50000多份愛心加餐，支持“愛加餐”項(xiàng)目惠及更多鄉(xiāng)村兒童。

陳戈表示：“這次一起助力愛加餐項(xiàng)目的母嬰連鎖企業(yè)、零售連鎖企業(yè)，是菲仕蘭十分重要的大客戶合作伙伴。過(guò)去我們一直攜手深化商務(wù)合作，致力于為中國(guó)消費(fèi)者送去更好的營(yíng)養(yǎng)和服務(wù)。我們?cè)谑姑泻蜕鐣?huì)價(jià)值感方面有深度契合。希望通過(guò)聯(lián)合助力愛加餐公益項(xiàng)目的全新嘗試，啟動(dòng)未來(lái)與客戶伙伴高效開展聯(lián)合公益模式的探索，合力提升社會(huì)價(jià)值，支持健康中國(guó)國(guó)策?！?/p>

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