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近年來，外資奶粉將渠道下沉、本土化視為核心任務(wù)。

受嬰兒出生數(shù)下降、新冠疫情等多重影響，消費(fèi)者的奶粉購買場景和方式產(chǎn)生了變化。奶粉品類的激烈競爭也對乳企渠道通路、品類擴(kuò)容都提出了更高的挑戰(zhàn)。

尤其是奶粉核心市場已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，隨著一二線人口出生率不復(fù)以往，三四線等下線城市成為奶粉核心市場。

菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈認(rèn)為，渠道下沉依然是菲仕蘭2022年重要的戰(zhàn)略工作之一，菲仕蘭工作的核心其實(shí)是做整個渠道的整合，希望整個下線市場在目前的基礎(chǔ)上，能夠更加有序，有組織、高效、覆蓋更有質(zhì)量。項(xiàng)目渠道的布局包括線上和線下，這意味著會同時進(jìn)行多平臺的梳理和共建。

此外，菲仕蘭也在加緊與國內(nèi)母嬰、連鎖企業(yè)間的關(guān)系。9月7日至9月9日，菲仕蘭聯(lián)合孩子王、愛嬰室、樂友、愛嬰島、麗家寶貝、高鑫零售、華潤萬家、華潤萬家OLE和永輝超市等大客戶、合作伙伴助力“愛加餐 一起捐”公益行動，通過線上和線下多渠道，呼吁消費(fèi)者關(guān)注鄉(xiāng)村兒童營養(yǎng)狀況，計(jì)劃為欠發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)村兒童籌集50000多份愛心加餐，支持“愛加餐”項(xiàng)目惠及更多鄉(xiāng)村兒童。

陳戈表示：“這次一起助力愛加餐項(xiàng)目的母嬰連鎖企業(yè)、零售連鎖企業(yè)，是菲仕蘭十分重要的大客戶合作伙伴。過去我們一直攜手深化商務(wù)合作，致力于為中國消費(fèi)者送去更好的營養(yǎng)和服務(wù)。我們在使命感和社會價(jià)值感方面有深度契合。希望通過聯(lián)合助力愛加餐公益項(xiàng)目的全新嘗試，啟動未來與客戶伙伴高效開展聯(lián)合公益模式的探索，合力提升社會價(jià)值，支持健康中國國策?！?/p>

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